剛在舉辦的跨境電商峰會上，易倉科技的CEO陳磊指出：當(dāng)前全球市場環(huán)境低迷，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型階段，這給國內(nèi)賣家?guī)砹饲八从械奶魬?zhàn)。在這樣的背景下，賣家們面臨著越來越多的困難與瓶頸。

面對這些挑戰(zhàn)，賣家們開始尋求突破的方向，如選品策略、新平臺的挑選、新市場的開拓以及品牌轉(zhuǎn)型等。雖然這些突破的經(jīng)驗(yàn)難以直接復(fù)制粘貼，但管理經(jīng)驗(yàn)的可借鑒性卻很強(qiáng)。在未來幾年里，產(chǎn)品同質(zhì)化問題將愈發(fā)嚴(yán)重，而團(tuán)隊(duì)的管理水平將成為突破瓶頸的關(guān)鍵。

易倉科技根據(jù)多年解決跨境電商管理難題的經(jīng)驗(yàn)，將跨境電商的瓶頸期大致分為以下三類。

第一類瓶頸出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模初具雛形時。這個階段，團(tuán)隊(duì)大約20人左右，可能在華強(qiáng)北等地采購貨物，主要使用速賣通、eBay等平臺，并嘗試亞馬遜FBA業(yè)務(wù)。盡管團(tuán)隊(duì)和員工都很努力，但銷量始終在30萬美金左右徘徊。易倉科技觀察到，這類賣家普遍存在職能模糊、員工交接紙質(zhì)化、采購款不準(zhǔn)等問題，這是典型的團(tuán)隊(duì)管理不明確導(dǎo)致的困境。解決這類問題的方法包括建立部門交接制度、明確職能劃分、完善人員配備等。通過明確的分工和通力合作，許多賣家成功突破了瓶頸，實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長。

第二類瓶頸發(fā)生在業(yè)務(wù)擴(kuò)展階段。隨著部分產(chǎn)品開始向工廠采購、團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大以及新平臺的不斷開拓，月銷售額可能陷入80萬美金的瓶頸。易倉科技與這類賣家的合作中發(fā)現(xiàn)，訂單和倉庫存在的異常情況使他們疲于奔命，無暇調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品策略。而成功突破瓶頸的賣家則通過減少對人的依賴、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動等方式解決問題。他們利用自動化工具選擇倉庫和物流渠道、實(shí)時同步平臺庫存、自動預(yù)警銷售價(jià)格等，大大減少了對人的依賴。他們通過考察產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的KPI來指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。

第三類瓶頸出現(xiàn)在擁有一定規(guī)模的品牌、工廠、海外倉和上下游鏈條時。這時，賣家需要解決如何利用現(xiàn)有資源享受紅利、打通上下游資源以保持競爭優(yōu)勢的問題。一個東莞賣家通過采取多種經(jīng)營策略成功突破瓶頸：他們自產(chǎn)自銷、代運(yùn)營和分銷相結(jié)合，并運(yùn)用易倉ERP進(jìn)行高效管理。

在跨境電商的發(fā)展過程中，會遇到各種瓶頸，突破的方向也是多樣化的。只要內(nèi)功扎實(shí)，任何模式都能取得突破。易倉ERP可以幫助賣家提高管理水平，增強(qiáng)競爭軟實(shí)力。通過多年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)創(chuàng)新，易倉科技將繼續(xù)為跨境電商賣家提供有效的解決方案和支持。