從傳統(tǒng)到現(xiàn)代：跨境電商B2B的崛起與機遇

近年來，跨境電商出口行業(yè)已成為眾人矚目的焦點，特別是在垂直領(lǐng)域。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商出口在2020年達(dá)到了驚人的1.12萬億元，同比增長40.1%。而在剛剛過去的2021年第一季度，跨境電商出口同比更是激增了69%。這一數(shù)字仍在持續(xù)增長。

雖然跨境B2C備受矚目，但跨境B2B才是跨境電商真正的“老大哥”。艾瑞咨詢報告顯示，早在2019年，中國跨境電商規(guī)模中B2B占比就高達(dá)74.1%。疫情推動了這一市場的線上化發(fā)展，預(yù)計到2025年，中國跨境出口B2B規(guī)模將達(dá)到驚人的11.2萬億元。

中國的制造能力強大，許多村鎮(zhèn)的人口主要依賴于某種產(chǎn)品的生產(chǎn)為生。例如，許昌被譽為“世界假發(fā)之都”，擁有5000多家假發(fā)作坊和數(shù)十萬從業(yè)人員，為全球80%的假發(fā)供應(yīng)來源。類似這樣的產(chǎn)業(yè)帶在中國還有很多，如南通家紡、澄海玩具等。這些產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)能力超乎想象，但長期以來面臨制造成本上升、用人成本增加和同質(zhì)化競爭等問題。部分工廠雖然承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)鏈上的大部分工作，但利潤卻很低。

造成這種情況的主要原因在于信息差的獲取。很多代工和貼牌的工廠經(jīng)過層層“剝削”，最終利潤所剩無幾。新冠疫情卻打破了這一壁壘。受疫情影響，許多企業(yè)難以復(fù)工或延遲復(fù)工，導(dǎo)致線下銷售和采購渠道受阻。大量B端賣家將銷售行為轉(zhuǎn)向線上，以無接觸采購的形式滿足下游買家的需求。這不僅養(yǎng)成了B端線上銷售和采購的習(xí)慣，也為上游供應(yīng)商和下游用戶規(guī)模帶來了增長。數(shù)據(jù)顯示，線上交易額實現(xiàn)了跨越式增長，預(yù)計未來3-5年，B2B線上交易滲透率將持續(xù)上升。

為了承載海外市場需求和國內(nèi)企業(yè)出口的需要，海關(guān)總署在多個城市開展了跨境電商B2B出口監(jiān)管試點。這些試點關(guān)區(qū)企業(yè)可以享受一系列改革措施，如一次登記、一點對接、允許轉(zhuǎn)關(guān)、優(yōu)先查驗和便利退貨管理等，大大提高了效率。那么如何借助這波行業(yè)紅利順勢而為呢？這就需要我們關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢和政策福利。盡管下游商家對整個服務(wù)過程和供應(yīng)鏈的把控能力較弱，但由于缺乏對海外消費者動向數(shù)據(jù)的分析以及國內(nèi)品牌資源的直接對接信息，但隨著像香港貿(mào)易發(fā)展局的「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺這樣的機構(gòu)的介入，獲取這部分信息變得可能。該平臺匯聚了超過13萬供應(yīng)商和200萬買家，每年建立超過2400萬的商家聯(lián)系。寧波麗多戶外休閑用品有限公司就是借助該平臺實現(xiàn)盈利的企業(yè)之一。該公司總經(jīng)理邱瓊燕表示，疫情促使他們加快拓展線上業(yè)務(wù)的步伐，并借助「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺整合線上營銷方式，多渠道與海外用戶連接。因此順應(yīng)時勢抓住風(fēng)口！立即獲取專屬于你的訂單詢盤！開啟跨境電商之旅！（來源：新視角觀察）