憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)實(shí)力，深圳的韶音（Shokz）品牌已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為一個高端出海品牌。其獨(dú)特的耳傳導(dǎo)技術(shù)被廣泛應(yīng)用于各種消費(fèi)場景中，憑借高能效、舒適度以及開放式聆聽等特性，吸引了大量海外消費(fèi)者。

韶音自2004年成立以來，經(jīng)歷了多次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和技術(shù)革新。起初，公司以代工對講機(jī)業(yè)務(wù)起家，后來于2007年轉(zhuǎn)型為骨傳導(dǎo)耳機(jī)制造，再至2011年成功將此技術(shù)應(yīng)用在消費(fèi)電子耳機(jī)上，創(chuàng)立了品牌Aftershokz，最終在2021年更名為Shokz。

近七年來，韶音的收入增長了驚人的80多倍。據(jù)36氪報道，韶音在2022年的營收預(yù)計可達(dá)50-60億元，相較于2021年的30億元和2020年的15億元，實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長。

韶音最大的特色在于其不入耳的開放式聆聽方式。通過其專利骨傳導(dǎo)技術(shù)，揚(yáng)聲器能夠“通過顱骨傳遞聲音振動”，使耳機(jī)兩側(cè)的換能器將音頻信號轉(zhuǎn)化為機(jī)械能或振動，進(jìn)而將聲音繞過耳膜直接傳送到內(nèi)耳。這種設(shè)計使用戶在聆聽音樂的能夠保持對周圍環(huán)境的感知，特別適合戶外運(yùn)動時使用。

在骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場，韶音占據(jù)著舉足輕重的地位。隨著消費(fèi)者對運(yùn)動和健康的重視，骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場潛力正被不斷激發(fā)，有望成為一個龐大的百億級市場。據(jù)數(shù)據(jù)表明，全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場規(guī)模從2012年的3億元增長至2022年的89億元，增速超過2800%，預(yù)計到2023年將達(dá)到200億元的市場規(guī)模。

自2015年至2022年，全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)的出貨量從160萬臺增至1630萬臺，其中韶音的貢獻(xiàn)不可忽視。根據(jù)數(shù)據(jù)，韶音與另一頭部品牌南卡共同占據(jù)了市場50%的份額，分別占比為38.6%及21%。

韶音的成功并非偶然，而是源于其“三個臺階”式的發(fā)展戰(zhàn)略：打造高質(zhì)量高可靠性產(chǎn)品、創(chuàng)造極致的用戶體驗(yàn)、堅(jiān)持從底層科技出發(fā)的正向創(chuàng)新。這一戰(zhàn)略使韶音在全球市場中脫穎而出，成為國內(nèi)骨傳導(dǎo)耳機(jī)品牌的領(lǐng)軍者。

在出海的十幾年里，韶音已在全球范圍內(nèi)開設(shè)了超過20,000家門店，為60多個國家的數(shù)千萬用戶提供了專業(yè)服務(wù)。特別是在海外市場，Shokz占據(jù)了全球出貨量的70%，獲得了海外眾多媒體的獎項(xiàng)，其海外知名度可見一斑。

在數(shù)字化營銷方面，Shokz同樣表現(xiàn)出色。其獨(dú)立站僅用一年時間就實(shí)現(xiàn)了流量上漲98.46%。根據(jù)Google趨勢和Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，該網(wǎng)站的搜索流量和直接訪問量持續(xù)攀升。該品牌在亞馬遜等線上渠道也表現(xiàn)優(yōu)異，其亞馬遜站點(diǎn)已非常成熟，并在上個月榮獲“亞馬遜年度光芒品牌獎”。

在社交媒體營銷方面，Shokz也表現(xiàn)出色。在多個海外社交平臺均有開設(shè)官方賬戶，并積極與用戶互動。特別值得一提的是，他們在Instagram上推出的“Be OPen”系列活動，通過采訪不同角度的運(yùn)動員，活躍了社區(qū)中邊緣群體的聲音。這不僅體現(xiàn)了shokz的核心理念“開放”，還為品牌帶來了強(qiáng)大的影響力。

韶音非常重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，已經(jīng)積累了超過3300項(xiàng)專利。每一款產(chǎn)品都必須經(jīng)過精心研發(fā)和極致的用戶體驗(yàn)測試，這也為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

韶音（Shokz）以其獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)、出色的市場策略和數(shù)字化營銷手段，已經(jīng)成為了骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場的領(lǐng)航者。他們以用戶為中心，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為全球消費(fèi)者帶來了高品質(zhì)的骨傳導(dǎo)耳機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)。相較于市場上頻出的低價產(chǎn)品，Shokz的價格定位并不具備競爭優(yōu)勢，然而其在市場中的領(lǐng)先地位卻不斷增長。這主要得益于其獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略——始終堅(jiān)持中高端定價，并實(shí)行“三個臺階”式的發(fā)展策略。

以O(shè)penRun Pro為例，這款產(chǎn)品的售價為179.95美元。據(jù)Shokz介紹，OpenRun Pro是其旗艦產(chǎn)品，也是綜合性能最出色的一款。它采用了最新的聲學(xué)技術(shù)和Shokz TurboPitch?低頻增強(qiáng)技術(shù)，為用戶帶來360°立體環(huán)繞聲，使得聲音更加立體有層次。它還具備穩(wěn)定舒適、通話降噪、超長續(xù)航以及IP55防水等核心功能。

通過Google搜索關(guān)于Shokz OpenRun的測評，大部分評分都在4.5以上，這證明了大多數(shù)用戶對其使用體驗(yàn)非常滿意。

而背后支撐其熱銷的，是Shokz在技術(shù)領(lǐng)域的長期投入。截至目前，Shokz的全球知識產(chǎn)權(quán)已突破3300項(xiàng)。他們已投資開發(fā)強(qiáng)大的知識產(chǎn)權(quán)（IP）組合，致力于保護(hù)其骨傳導(dǎo)技術(shù)免受任何侵權(quán)行為的影響。

為了保障自身權(quán)益，Shokz擁有專門的營銷人員和專利代理人，他們會定期搜索市場上出現(xiàn)的同類產(chǎn)品，并由公司的專利人員進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查取證。一旦確認(rèn)某款產(chǎn)品侵犯了Shokz的專利，他們將采取行動要求侵權(quán)方停止侵權(quán)，并通過多種方式賠償Shokz的相關(guān)損失。這些方式包括刪除侵權(quán)產(chǎn)品鏈接、發(fā)送公司律師函，甚至提起訴訟。

據(jù)了解，在2021年，Shokz對20多家侵權(quán)廠商提起了200多起專利訴訟，涉及20多項(xiàng)專利。截至目前，已有29起案件結(jié)案，涉及8名被告人，累計賠償金額達(dá)40萬元。而其他案件則通過庭外和解，和解金額超過100萬元人民幣。

（資料來源：www./dy/article/HQ7TMOMO0530WJIN.html以及www.wipo.int/wipo_magazine/en/ip-at-work/2022/shenzhen-shokz.html）

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（圖源：封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）（來源：Molly談獨(dú)立站）