盛夏時節(jié)，歐美地區(qū)的民眾對返校季消費(fèi)的熱情高漲，其消費(fèi)熱情甚至超過了天氣的熱度。據(jù)美國全國零售聯(lián)合會（NRF）和Prosper Insights & Analytics發(fā)布的調(diào)研報告顯示，今年美國返校季消費(fèi)額將達(dá)到驚人的1355億美元，較去年同期增長近四分之一。面對如此巨大的商機(jī)，所有返校季消費(fèi)者中，網(wǎng)上購物成為了首選的購物方式。

在eBay平臺上，與“返?！毕嚓P(guān)的品類和產(chǎn)品已經(jīng)開始受到廣泛關(guān)注。為了把握這一銷售機(jī)遇，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹岁P(guān)于今年返校季消費(fèi)趨勢、高潛力選品和運(yùn)營建議的詳細(xì)介紹。

一、消費(fèi)趨勢及相關(guān)高潛力選品

無論是中小學(xué)生還是大學(xué)生，都會在返校時希望升級自己的消費(fèi)電子產(chǎn)品，如筆記本電腦、上網(wǎng)本、平板電腦、手機(jī)、智能手表等。隨著科技的更新?lián)Q代，這些電子產(chǎn)品及其配件都成為了熱銷產(chǎn)品。手機(jī)的相關(guān)配件，如手機(jī)殼、屏幕保護(hù)膜、無線耳機(jī)、無線音響等，以及筆記本和平板電腦的相關(guān)配件，如電腦包、屏幕保護(hù)膜、鼠標(biāo)、鍵盤等，都受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。智能手表的配件，如表帶、無線充電支架等，也受到了消費(fèi)者的關(guān)注。

學(xué)習(xí)用品也會在返校季迎來采購高峰。文具、教學(xué)用品等都是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。除此之外，為了展現(xiàn)新氣象，學(xué)生們還會購置新的服飾、書包及其他時尚產(chǎn)品。健康美容用品也因?yàn)槟軌蛱嵘蜗?、促進(jìn)健康生活而受到歡迎。具體來說，運(yùn)動服、衛(wèi)衣、T恤、牛仔褲等服飾，以及電動牙刷、吹風(fēng)機(jī)、剃須刀等美容產(chǎn)品，都會是熱銷產(chǎn)品。

隨著大學(xué)新生入住宿舍或第一套公寓，家居用品的需求也逐漸增加。浴室收納用品、床上用品、掛毯、地墊、家具等都是學(xué)生們需要采購的物品。

除了個人消費(fèi)者，教育機(jī)構(gòu)也是返校季的消費(fèi)主力之一。許多學(xué)校、科研院所會在開學(xué)前集中采購運(yùn)動戶外、樂器、辦公設(shè)備等多個品類的產(chǎn)品。

二、運(yùn)營建議

為了迎接這場“史上最大返校季”，賣家們需要做好充分的準(zhǔn)備。要注意區(qū)分不同的顧客群體，針對他們的特征進(jìn)行選品和營銷。中小學(xué)生、大學(xué)生、家長和機(jī)構(gòu)的需求和偏好各不相同，賣家需要根據(jù)不同群體特征來定位自己的產(chǎn)品。

賣家需要嚴(yán)格遵守各類合規(guī)要求。每個品類都有相關(guān)的合規(guī)要求，如電子電器設(shè)備的生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）法規(guī)、文具和服裝產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)要求、家具和家紡產(chǎn)品的環(huán)保和安全要求等。

賣家可以善用各種促銷方式來提升銷量。比如，可以利用eBay平臺的標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登、高級促銷刊登來進(jìn)行推廣銷售，或者提供一些組合型的優(yōu)惠活動，如床上用品套裝優(yōu)惠券等，吸引更多消費(fèi)者。

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