賣家選擇了一款跳繩并詢問我是否可以打造這款商品。我告訴他，雖然平臺數(shù)據(jù)看起來很好，但由于近期關(guān)注此商品的賣家數(shù)量激增，打造可能會面臨一些挑戰(zhàn)。由于這款跳繩的單價較低，進(jìn)貨成本僅約4元，投入不大，且沒有明顯更新?lián)Q代的需求，值得一試。

賣家進(jìn)一步詢問關(guān)于創(chuàng)建Listing的建議，是選擇三條獨(dú)立的Listing還是創(chuàng)建一個包含三個子體的變體。我指出這兩種方式都不是最佳選擇，如果由我選擇，我會選擇一個顏色進(jìn)行推廣。賣家對此表示疑惑，認(rèn)為提供多個顏色可以讓客戶有更多選擇不是更好嗎？

我解釋道，雖然多款式、多顏色可以為客戶提供更多選擇，但往往會導(dǎo)致二八定律的現(xiàn)象，即大部分利潤只來自一小部分產(chǎn)品，而大量庫存可能無法盈利。我提到喬布斯曾說過，消費(fèi)者可能不知道自己真正需要什么，直接給他們答案就好。

在選品時，我強(qiáng)調(diào)選擇剛需產(chǎn)品的重要性。剛需產(chǎn)品是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能性需求大于對款式、顏色、外觀等外在因素的追求。換句話說，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的功能，而不太在意其外觀或顏色。如果供應(yīng)商提供多種顏色和款式，賣家應(yīng)提前篩選出最符合大眾審美觀的款式。

自營店鋪中雖有50個SKU但很少使用變體。我指出，無論供應(yīng)商提供多少選擇，都應(yīng)該聚焦一款或組合出性價比最高的產(chǎn)品。亞馬遜運(yùn)營中打造爆款的關(guān)鍵是聚焦于一款優(yōu)勢產(chǎn)品而非多個變體或SKU混雜交叉。

又有賣家發(fā)來一款跳繩的圖片詢問意見。我認(rèn)為這款跳繩雖然看似不錯，但價格過高，進(jìn)貨價高達(dá)15元左右，相較于市場上其他同類產(chǎn)品并無明顯優(yōu)勢。賣家提出質(zhì)量高有利于獲得好評，我認(rèn)同這一點(diǎn)，但同時指出高成本意味著必須提高售價才能獲得利潤，而這可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他價格更親民的選項。消費(fèi)者在購買前主要依賴圖片和Listing作為判斷依據(jù)，因此即使質(zhì)量高也不一定能夠轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢。

在選品過程中，我提倡采用田忌賽馬的思維，選擇中等質(zhì)量的產(chǎn)品以平衡成本和售價。中等質(zhì)量的產(chǎn)品通常可以滿足消費(fèi)者期望并獲得利潤。優(yōu)質(zhì)的Listing也至關(guān)重要，因?yàn)榫W(wǎng)購主要是基于圖片和信息的選擇。

一位賣家選擇了一款騎行面罩咨詢我意見。雖然騎行面罩當(dāng)前市場情況良好，但我提醒他要考慮市場風(fēng)險并謹(jǐn)慎決策。我提到之前與疫情相關(guān)的產(chǎn)品曾經(jīng)導(dǎo)致一些賣家賬號被封資金被凍結(jié)的情況。盡管賣家表示希望借助當(dāng)前熱度快速獲利并退出市場但我沒有再多說什么保持沉默的思考相信他在風(fēng)險與回報之間有自己的考量但仍然認(rèn)為理解快速流量和風(fēng)險之間微妙關(guān)系對每一個賣家都是重要的 遵循一個道德理念才能夠維持自己的誠信和對未來的持續(xù)性這才是業(yè)務(wù)真正持久不衰的原因所在引用了這樣一段話表示了一個養(yǎng)豬的比喻即無論豬跑得多快最終還是無法逃脫屠夫刀下的命運(yùn)這比喻在此用來警示賣家在追求短期利益的同時也要意識到自身的風(fēng)險和挑戰(zhàn)這樣才能在競爭激烈的市場中長久生存以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)不代表任何立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。