在Amazon平臺(tái)，搜索是客戶定位產(chǎn)品的主要方式。客戶通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，系統(tǒng)會(huì)匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。在客戶輸入關(guān)鍵詞之前，亞馬遜一直在分析數(shù)據(jù)，觀察流量模式，并將每個(gè)產(chǎn)品描述編入索引。

價(jià)格、庫存、選擇性、銷售歷史等因素決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果頁面。通常情況下，出單最多的產(chǎn)品會(huì)排在搜索結(jié)果的第一位。隨著銷量的增加，產(chǎn)品的排名也會(huì)靠前。

那么，影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素有哪些呢？

主要是以下兩個(gè)因素：

一、績(jī)效指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率等）

二、關(guān)鍵詞與相關(guān)度

其中，績(jī)效因素、轉(zhuǎn)化率、銷量是亞馬遜SEO的重要考量因素。你的績(jī)效和轉(zhuǎn)化率也直接影響你的銷量。銷量越多，產(chǎn)品排名越高；產(chǎn)品排名越高，獲得的銷量也越多，這是一個(gè)相互促進(jìn)的過程。

如果你的銷量達(dá)不到首頁的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜是不會(huì)讓你的產(chǎn)品上首頁的。那么，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素又有哪些呢？

1. 價(jià)格

降低價(jià)格確實(shí)可以贏得更多的訂單和轉(zhuǎn)化率，但這并非長(zhǎng)久之計(jì)。盲目降價(jià)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮，還要不要做廣告呢？高價(jià)產(chǎn)品并不總是可行，除非你的產(chǎn)品確實(shí)優(yōu)于同類產(chǎn)品，否則不要盲目追求高利潤(rùn)。

2. 圖片

亞馬遜很重視商城的圖片質(zhì)量。建議賣家上傳高清圖片，并實(shí)現(xiàn)放大縮放功能，這可以增加銷量。主圖應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品特點(diǎn)；幅圖則應(yīng)該展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引客戶的注意力。

3. 優(yōu)惠/折扣

買家希望產(chǎn)品物美價(jià)廉，因此優(yōu)惠和折扣碼很受歡迎。新品期可以嘗試使用亞馬遜優(yōu)惠券，尤其是價(jià)格較高的產(chǎn)品。在促銷網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)，吸引精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率和排名。

4. 評(píng)論（Reviews）

排名高的產(chǎn)品通常有很多好評(píng)。更多的評(píng)論和更高的星級(jí)評(píng)分會(huì)帶來高銷量。差評(píng)會(huì)影響銷量和排名，因此賣家需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、處理售后等問題，穩(wěn)定評(píng)論。

5. 物流配送

客戶都喜歡快速收到快遞。對(duì)于自發(fā)貨的賣家來說，使用FBA會(huì)顯著提升銷量。在FBA庫存正常和入庫可下單的情況下，銷量差距很大。如果要提升排名，強(qiáng)化物流配送是關(guān)鍵。

關(guān)于關(guān)鍵詞與相關(guān)度，亞馬遜努力為用戶提供最佳的搜索結(jié)果。一旦系統(tǒng)確定產(chǎn)品與客戶的搜索匹配度良好，就會(huì)將其顯示在搜索結(jié)果中。精準(zhǔn)的搜索詞能提高產(chǎn)品的曝光和銷量。強(qiáng)化用戶搜索需要通過關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性來實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵詞要穿插在整個(gè)listing中，主要通過以下幾個(gè)部分進(jìn)行優(yōu)化：標(biāo)題、五點(diǎn)描述、搜索詞和詳情描述。每個(gè)部分都有其特定的優(yōu)化技巧和注意事項(xiàng)。