就像淘寶和抖音作為流量買賣雙方握手，跨境電商領(lǐng)域的兩大巨頭——亞馬遜和TikTok也宣布了合作消息。TikTok用戶將在短視頻應(yīng)用中看到亞馬遜商品的身影，通過簡單的設(shè)置就能將TikTok賬戶與亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián)起來，從而實現(xiàn)從瀏覽到購買的順暢路徑。整個過程無需離開TikTok應(yīng)用，大大提升了購物體驗。

用戶還可以在TikTok上看到亞馬遜產(chǎn)品的實時價格、Prime資格、配送時效估算和產(chǎn)品詳情等信息。一方是跨境電商交易平臺，一方是社交媒體流量平臺，兩者的合作引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。賣家們更是關(guān)注這次合作是否能給他們帶來新的機會。

針對此次合作背后的動因、具體合作方式以及對亞馬遜賣家和TikTok Shop賣家的影響，億邦動力進行了深入分析。

一、亞馬遜打開新的流量補給渠道

亞馬遜此次合作的對象是TikTok for Business，也就是TikTok的廣告業(yè)務(wù)部門。亞馬遜作為巨大的流量消耗方，需要源源不斷的流量供給。TikTok作為新銳社交媒體，擁有龐大的用戶數(shù)量，可以為亞馬遜提供理想的流量來源。此類與社交媒體平臺的流量合作并非亞馬遜的初次嘗試，早在去年11月，亞馬遜就與Meta旗下的Facebook和Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了類似的合作關(guān)系。本次與TikTok的合作是更深層次的廣告合作，通過小程序或H5頁面直接完成交易轉(zhuǎn)化。對亞馬遜賣家而言，站外投放可以展示產(chǎn)品給更多新顧客，尤其是那些傳統(tǒng)CPC廣告難以觸及的用戶群體。亞馬遜代表透露，與社交媒體平臺合作的購物廣告模式使得亞馬遜商品的點擊率提高了70%，推動了商品的銷售增長。

二、TikTok提升電商廣告變現(xiàn)能力

這一合作不僅為亞馬遜打開了巨大的流量入口，也為TikTok的電商化進程注入了新的活力。TikTok通過此次合作可以進一步提升對外的廣告變現(xiàn)能力。亞馬遜豐富的商品供給和更高的平臺信任度將有助于養(yǎng)成用戶在TikTok上購物的習(xí)慣，從而增強TikTok的電商能力。業(yè)內(nèi)人士指出，亞馬遜的高客單價商品加入TikTok后，能夠滲透到更多用戶群體，對TikTok平臺后續(xù)的商品推薦也有利。

三、亞馬遜賣家的喜與憂

對于亞馬遜賣家而言，此次合作為他們帶來了站外引流的新機會。目前僅限于亞馬遜官方在TikTok平臺上投放廣告，并未涉及亞馬遜第三方賣家的操作綁定。未來是否會向第三方賣家開放功能仍不確定。一些賣家擔(dān)憂新流量的加入可能會推高TikTok廣告的競價水平，因此他們必須及時了解亞馬遜可能推出的新廣告格式和功能以便實現(xiàn)兩個平臺的更好結(jié)合來實現(xiàn)最大化效益的同時也需要衡量投入和產(chǎn)出的比率找到一個最佳的平衡。如果亞馬遜在TikTok上投放的商品是基于其“低價商店”項目那么未來可能會對TikTok Shop商家造成一定沖擊因此TikTok也會在利益平衡上進行綜合考量。另外對于既做亞馬遜又做TikTok Shop的賣家而言他們需要平衡兩個平臺的營銷投入以實現(xiàn)全盤轉(zhuǎn)化效果的最優(yōu)化選擇讓廣告投資回報率最大化并且不斷研究學(xué)習(xí)新技術(shù)和方法以便應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)提升銷售效益。同時關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化了解消費者需求以便及時調(diào)整戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式更好地適應(yīng)市場需求并實現(xiàn)商業(yè)成功風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們的觀點和立場并不代表本站立場只是給讀者提供參考信息和討論平臺請您謹慎判斷和決策）。此外封面的圖片來源于圖蟲創(chuàng)意感謝作者的貢獻和分享如有版權(quán)問題請及時聯(lián)系本站進行處理。（注：所謂的亞馬遜“低價商店”是亞馬遜當(dāng)前正在籌備的一個新項目賣家可以將商品發(fā)送到指定倉庫然后由亞馬遜直接發(fā)送給海外消費者整個過程中方便用戶快捷購買貨物同時也促進了交易的便利性）。此外本內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何官方立場如需了解更多信息請自行查閱相關(guān)資料或進行實地調(diào)查以保證信息的準(zhǔn)確性和真實性風(fēng)險自負。(內(nèi)容來自：億邦動力網(wǎng))