在跨境電商的繁華舞臺上，有一個引人注目的“神話”正在上演。作為在亞馬遜上年銷售額超過21億人民幣的成功賣家，大賣澤寶以其獨特的產(chǎn)品策略在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。盡管其產(chǎn)品型號總量只有一千多個，核心產(chǎn)品型號僅約兩百個，但其背后的成績離不開澤寶對“精品化”及高投入產(chǎn)出比的執(zhí)著追求。

澤寶運營總監(jiān)謝總表示：“我們并不采取鋪貨模式，而是致力于最大化每個單品的投入產(chǎn)出比。亞馬遜重視產(chǎn)品質量的理念與我們不謀而合，優(yōu)質產(chǎn)品在這里能獲得更高的銷量回報。”澤寶與亞馬遜的合作關系日益緊密。

澤寶的故事從2009年開始，當時它開始嘗試多個跨境電商網(wǎng)站，完成B2B傳統(tǒng)貿(mào)易的轉型。經(jīng)過一段時間的摸索，澤寶意識到只有專注于亞馬遜，才能更專注于精品化和打造自有品牌。亞馬遜“注重產(chǎn)品質量”的理念讓澤寶能夠專注于產(chǎn)品的精細優(yōu)化。

謝總分享道，亞馬遜提供的健全服務和品牌推廣工具等讓澤寶少走了許多彎路。澤寶不僅第一時間入駐了亞馬遜歐洲、日本站點，還在2018年快速遞交了澳洲、印度、中東三個新興站點的入駐申請。

位于南半球的澳大利亞，是2018年全球第二富有的國家，個人平均財富高達53,800美元，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也很高。謝總表示：“澳大利亞的高收入意味著高購買力，這為我們的產(chǎn)品提供了溢價空間?！笔袌稣{研中，澤寶發(fā)現(xiàn)許多同行更注重線下零售，線上銷售更多由代理商或經(jīng)銷商代勞，這為他們在亞馬遜澳洲站的經(jīng)營提供了相對寬松的競爭環(huán)境。

為了進一步優(yōu)化成本結構并提高利潤率，澤寶采取了多項措施：做好備貨計劃，充分利用澳洲的地理特性；在澳洲境內(nèi)盡量使用FBA配送，以降低運營成本；定期分析各產(chǎn)品的銷售情況，優(yōu)化產(chǎn)品組合。這些措施使得澤寶在澳洲站的平均毛利高出其他站點5%-10%。

歐美和澳洲消費者的相似性為澤寶在多站點運營中帶來了便利。謝總表示：“澳洲與歐美消費者在語言、文化背景和消費習慣上的高匹配度，使得我們的選品策略更加精準。”澳洲特有的反季銷售也為入駐澳洲站的賣家?guī)砹烁鄼C會。

澤寶還總結了一些澳洲消費者對產(chǎn)品外觀的偏好，如頭戴耳機的外觀在美國和澳洲的銷量表現(xiàn)就有所不同。澤寶還注重利用各站點間的季節(jié)差，巧妙成就“全年旺季”。

對于追求高投入產(chǎn)出比的澤寶來說，F(xiàn)BA模式是他們在全球拓展的首選。謝總坦言：“FBA省時省心省力，時效性強，能幫我們提升用戶體驗?！痹谶M入澳洲站初期，澤寶嘗試過自發(fā)貨模式，但很快發(fā)現(xiàn)自發(fā)貨物流管控非常麻煩，因此他們選擇了100%使用FBA發(fā)貨。如今，亞馬遜澳洲站已實現(xiàn)80%左右的地區(qū)支持FBA兩日達。

在流量獲取方面，澤寶通過站內(nèi)促銷和站外推廣來實現(xiàn)流量導入。謝總表示：“基于其他成熟站點的廣告轉化率，我們期待在SP等廣告產(chǎn)品的幫助下，澳洲站的銷售額還能再提升30%左右！”

對于想要拓展亞馬遜澳洲站的賣家，澤寶分享了他們的經(jīng)驗：注重產(chǎn)品創(chuàng)新，減少同質化產(chǎn)品；做好前期調研，了解競品情況和消費者訴求；善用站內(nèi)站外推廣資源，實現(xiàn)流量導入，積累用戶形成品牌認知。

澳大利亞作為富有且競爭環(huán)境相對寬松的市場，對于賣家而言是一個極具吸引力的試金石。而澤寶憑借其獨特的經(jīng)營理念和策略，已經(jīng)在全球跨境電商領域嶄露頭角。（來源：亞馬遜全球開店）