本文將轉(zhuǎn)授權(quán)源自“品牌工廠BrandsFactory”，并整理來自作者陳庭的原文，圍繞俄羅斯電商平臺Wildberries向中國賣家開放入駐的主題展開。

今年一月，俄羅斯最大的電商平臺Wildberries宣布向中國賣家開放入駐，這令跨境賣家們感到振奮。來自中國的商品將可以直接上架到Wildberries平臺，銷售到其在全球的各個站點。Wildberries作為俄羅斯最大的在線零售商，地位就如國內(nèi)淘寶一樣，未來隨著在中國市場的深入合作，勢必帶來新的紅利與商機。早先測試階段入駐的200名中國賣家，就有人僅用三周就實現(xiàn)了50萬的銷售業(yè)績。

目前Wildberries跨境業(yè)務(wù)還是封閉式注冊，不向公眾開放。但如果有賣家覺得自己實力足夠，也可申請入駐。據(jù)品牌工廠了解，申請入駐的賣家年GMV至少要在5000萬人民幣以上。想要了解稀缺又有利潤的爆品攻略，關(guān)注2024新渠道出海峰會→點擊報名。

接下來詳細(xì)了解了Wildberries的相關(guān)情況。Wildberries成立于2004年，最初只銷售Otto和Quelle女裝，如今已擁有超過4萬個品牌，涵蓋服裝、鞋類、電子、食品、家居用品、美妝護(hù)膚等多品類。Wildberries跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，過去一年，Wildberries全年GMV達(dá)到258億美元，同比增長98%，活躍賣家數(shù)量達(dá)到百萬。去年八月，Wildberries開始進(jìn)入中國市場，注冊了其品牌，并開始與潛在合作伙伴進(jìn)行談判。為什么Wildberries如此急切要進(jìn)駐中國？這是因為Wildberries在與俄羅斯另一家電商巨頭Ozon的競爭中逐漸落入下風(fēng)。Tinkoff Commerce發(fā)布的一份報告顯示，Wildberries活躍賣家的份額從全年的64%下降至50%，而Ozon進(jìn)行交易的賣家比例則從23%增加到了34%。面對來勢洶洶的Ozon，Wildberries自然不甘示弱，加快了邀請中國賣家入駐的速度。完善的物流體系可以說是Wildberries的核心優(yōu)勢所在。為了規(guī)避俄羅斯糟糕的國營郵政網(wǎng)絡(luò)，Wildberries早年就自建了一套物流系統(tǒng)。此次在寧波召開的中國首場交流論壇將全面介紹Wildberries在中國的招商政策，正式開啟在中國市場的大航海之路。寧波作為跨境電商的重要城市也表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。

近幾年俄羅斯的電商市場卻表現(xiàn)出了出人意料的增長勢頭。盡管俄羅斯有些動蕩，但其電商行業(yè)卻蒸蒸日上。在第一輪疫情時，俄羅斯的封控措施促使消費者涌向電商平臺。此后又經(jīng)歷俄烏沖突以及經(jīng)濟制裁等事件，反而激發(fā)了人們線上交易的需求。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯在線銷售額持續(xù)增長，電商銷售占社會消費品零售總額的比重也在不斷提高。對跨境電商來說，這無疑是一個巨大的發(fā)展空間。Wildberries放開入駐對中國跨境賣家來說也將是一次巨大的機遇。許多跨境電商平臺因俄烏沖突等原因敗退俄羅斯，這給俄羅斯本土平臺如Wildberries帶來了發(fā)展機遇的同時也使得俄羅斯市場對物美價廉的中國商品越發(fā)渴求。

俄羅斯電商市場未來的發(fā)展前景十分廣闊帶來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)對于具有實力的中國跨境電商賣家來說是個不錯的出海選擇如今正在尋求合作伙伴的Wildberries無疑是一個值得關(guān)注和嘗試的平臺。事實上，Wildberries平臺也認(rèn)識到了市場發(fā)展的巨大潛力，在不久的將來計劃推出自家的品牌產(chǎn)品。據(jù)悉，在即將到來的2023年3月，他們將推出大約一百種家用電器和電子產(chǎn)品的銷售，包括冰箱、洗衣機、電視、筆記本電腦、智能手機和可穿戴設(shè)備等。這一舉措旨在擴大平臺的銷售品類，滿足消費者的多樣化需求。雖然這些產(chǎn)品主要在中國工廠完成組裝，但顯然這種方式在效率和競爭力方面存在不足，因此他們更傾向于直接引入中國跨境賣家來拓展市場。

品牌工廠了解到，不少跨境電商賣家正在積極布局入駐Wildberries平臺，希望能夠抓住這一新興市場的紅利機會。在各大招聘平臺上，如Boss直聘等，也出現(xiàn)了大量招聘Wildberries運營人才的崗位。這些崗位需要了解Wildberries平臺的運營規(guī)則和后臺操作技巧，薪資待遇普遍較高。

根據(jù)Wildberries的市場分析和建議，電子產(chǎn)品、服裝配飾、家居花園、健康美容、玩具游戲等品類是最熱銷的。俄羅斯的在線銷售數(shù)據(jù)顯示，購買數(shù)碼和家用電器的消費者數(shù)量最多，占比達(dá)到18%，而家具家居和服裝鞋類的銷售額分別以15.4%和14.6%的份額緊隨其后。食品、美容個護(hù)和保健品等品類也占據(jù)了一定的市場份額。這些熱銷品類恰恰也是中國賣家們的優(yōu)勢領(lǐng)域，或許能借此機會暢游俄羅斯這一跨境市場的藍(lán)海。

（本文內(nèi)容來源于風(fēng)口星網(wǎng)的市場觀察和分析）