在服務(wù)層面，隨著SaaS平臺(tái)的崛起，極大地降低了企業(yè)出海的門檻。這一變革使得構(gòu)建品牌獨(dú)立站點(diǎn)與入駐第三方平臺(tái)變得同樣簡(jiǎn)便；在市場(chǎng)主體層面，新的消費(fèi)品牌開始積極接觸海外市場(chǎng)，他們對(duì)于Z世代用戶、社交媒體以及直播流量的運(yùn)營了如指掌，因此獨(dú)立站點(diǎn)成為了他們的首選出海方式。在流量層面，獨(dú)立站點(diǎn)更適合于社交、直播和短視頻流量的轉(zhuǎn)化，這標(biāo)志著海外營銷進(jìn)入了一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代。

何為DTC模式？

隨著DTC模式在全球跨境電商市場(chǎng)上獲得巨大成功，企業(yè)出海的“DTC化”趨勢(shì)愈發(fā)明顯。傳統(tǒng)品牌通過收購或自孵化的方式開展DTC業(yè)務(wù)，而平臺(tái)賣家則轉(zhuǎn)型或拓展其獨(dú)立站業(yè)務(wù)?；诖吮尘?，本報(bào)告將圍繞DTC模式“直接面對(duì)消費(fèi)者”的核心內(nèi)容展開研究，其范圍不僅包括DNVB、開展DTC業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)/渠道品牌，還包括直接面向消費(fèi)者開展零售活動(dòng)的賣家。

DTC電商與平臺(tái)電商的比較

目前中國企業(yè)出海的兩種主要路徑是：DTC電商模式和平臺(tái)電商模式。DTC電商模式允許企業(yè)擺脫第三方平臺(tái)的束縛，自主進(jìn)行銷售，這相對(duì)于平臺(tái)電商在經(jīng)營自主性和消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

中國DTC企業(yè)的出海歷程

在中國企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的大潮中，借助中國制造的成本優(yōu)勢(shì)和早期互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，越來越多的中國企業(yè)開始踏上出海之旅。中國跨境電商經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)歷了不同階段的出海路徑和海外策略變遷。

全球零售電商市場(chǎng)中，2020年的規(guī)模約為5萬億美元。其中，中國以外的海外市場(chǎng)接近4萬億美元，顯示出巨大的潛力空間。與國內(nèi)電商市場(chǎng)被綜合電商平臺(tái)主導(dǎo)的情況不同，海外市場(chǎng)自有品牌的市占率較高、競(jìng)爭(zhēng)分散、消費(fèi)者心智和習(xí)慣正在形成中，這對(duì)DTC獨(dú)立站的發(fā)展非常有利。

市場(chǎng)分布與新興市場(chǎng)崛起

北美和歐洲一直是中國外貿(mào)出口的主要市場(chǎng)，超過50%的出海企業(yè)已開展歐美業(yè)務(wù)。隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)以及發(fā)達(dá)國家“逆全球化”的不確定性增加，東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)也成為出海企業(yè)的重要拓展方向。

過去，DTC獨(dú)立站主要集中在美國市場(chǎng)。但現(xiàn)在隨著國際流量平臺(tái)的區(qū)域用戶增長、新興市場(chǎng)的物流和支付服務(wù)體系不斷完善以及新冠疫情推動(dòng)電商發(fā)展等因素的共同作用，歐洲多國及澳洲、日韓的獨(dú)立站交易數(shù)據(jù)都在快速增長。

海外營銷：流量的邏輯與獲客渠道

在DTC企業(yè)中，流量是持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)。他們需要思考的問題包括：流量從何而來、什么樣的流量最合適以及如何獲取流量等。在這個(gè)過程中，新客戶的拉取和老客戶的留存是貫穿企業(yè)生命周期的重要任務(wù)，也是營銷的核心。

社交媒體為人們提供了直接的交流平臺(tái)和口碑傳播的途徑。對(duì)于DTC獨(dú)立站而言，社交流量是一個(gè)尚未被充分挖掘的價(jià)值洼地。社交平臺(tái)提供了豐富的交互場(chǎng)景，有助于商家充分展示自身。其中，F(xiàn)acebook是跨境電商企業(yè)營銷的重要陣地，“Facebook+獨(dú)立站”被譽(yù)為跨境賣家的黃金組合。

主要運(yùn)營模式：鋪貨模式

鋪貨模式是指在獨(dú)立站上展示大量產(chǎn)品，主要以日常生活用品為主，并借助Facebook等社交平臺(tái)的廣告引流，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的訂單轉(zhuǎn)化。還有爆品模式和雜貨鋪模式等變種。爆品模式是在鋪貨的基礎(chǔ)上持續(xù)測(cè)試產(chǎn)品，對(duì)高轉(zhuǎn)化商品加大廣告投放預(yù)算以打造爆款產(chǎn)品。蘭亭集勢(shì)和DX等是采用這一模式的代表。

（以上內(nèi)容來自“跨境工具人”的整理與解讀觀點(diǎn)）請(qǐng)注意這僅代表原作者的個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如有信息誤植或侵權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系本人刪除。）

[注意：在轉(zhuǎn)述時(shí)做了結(jié)構(gòu)上的調(diào)整與刪減，以確保內(nèi)容連貫性和完整性同時(shí)避免重復(fù)和冗長]