今天，我們來談?wù)勔恍┵u家遇到的難題：他們的listing已經(jīng)上線一段時(shí)間了，卻不怎么出單；或者前幾天還好好出單的listing，突然就沒動(dòng)靜了。對(duì)于這些問題，干匠給大家支支招。

一種可行的解決方法是為自己的listing引流。那么，如何引流呢？

站內(nèi)引流

1. 做站內(nèi)廣告。建議賣家做廣告之前，確保自己的listing滿足以下條件：有BUYBOX、有好評(píng)量和好評(píng)率、信息完整。信息不完整的listing，即使客戶點(diǎn)擊量不少，但轉(zhuǎn)化率可能也不高。同時(shí)需要注意的是，亞馬遜抓取數(shù)據(jù)，不完整的listing不會(huì)被排在前面。如果做了廣告排名顯示都不好，那點(diǎn)擊率會(huì)相當(dāng)?shù)?，?duì)于賣家來說會(huì)很吃虧。

2. 利用Feedback&Review引流。Review可以為產(chǎn)品引來流量并提升排名。如果日常經(jīng)營(yíng)中遭遇差評(píng)或惡意差評(píng)，可以收集證據(jù)并舉報(bào)到平臺(tái)，亞馬遜會(huì)幫忙移除惡意差評(píng)。去催好評(píng)，一般三個(gè)五星好評(píng)能稀釋一個(gè)一星差評(píng)的影響。還可以讓Facebook好友幫忙踩review，點(diǎn)NO的人多了平臺(tái)就會(huì)屏蔽該差評(píng)。

3. 利用站內(nèi)秒殺與促銷引流。舊品通過參加秒殺活動(dòng)，可以有效積累歷史銷量。參加秒殺活動(dòng)的條件包括：確保擁有良好的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品合規(guī)、選取最合適的產(chǎn)品作為活動(dòng)款、聯(lián)系亞馬遜招商、審核通過后確定活動(dòng)的時(shí)間。

站外引流

1. 優(yōu)化產(chǎn)品圖片。好的圖片絕對(duì)能使你的listing錦上添花。確保圖片是所銷售產(chǎn)品的專業(yè)照片、不含有免費(fèi)或可能導(dǎo)致混淆的附加產(chǎn)品、清晰、使用專業(yè)照明和逼真、展示整個(gè)產(chǎn)品、背景是純白色、不含有其他文字、圖形或插圖。

2. 從多角度展示產(chǎn)品。對(duì)于一些產(chǎn)品來說，一張電商產(chǎn)品圖片就足以媲美把產(chǎn)品拿在手中檢查的體驗(yàn)?？紤]到這一點(diǎn)，可以從多個(gè)角度展示產(chǎn)品。

3. 展示每種顏色或選項(xiàng)。無論銷售的是黃色、藍(lán)色還是綠色手柄的短柄小斧，或是玫瑰煙色、油綠色或白色的襯衫，都需要展示每種顏色或選項(xiàng)的圖片。

4. 展示產(chǎn)品材料和細(xì)節(jié)。這些圖片可以讓顧客更好地了解產(chǎn)品的價(jià)值。使用單張、近距離的圖片來展示特定的產(chǎn)品功能、紋理或材料。

5. 展示“買家秀”。雖然主要產(chǎn)品補(bǔ)充圖片應(yīng)該是專業(yè)的產(chǎn)品拍攝圖片，但展示顧客提供的圖片也不失為一個(gè)好主意。

6. 優(yōu)化自己的listing文案。有時(shí)候產(chǎn)品沒問題，別的賣家銷量一直有漲，自己的卻沒動(dòng)靜，就可能是listing需要優(yōu)化。每?jī)?yōu)化一次，排名就會(huì)重新計(jì)算一次。

7. 關(guān)鍵詞的優(yōu)化?？梢酝ㄟ^常識(shí)、平臺(tái)、競(jìng)品、搜索下拉框、Business Report等方法進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

以上就是干匠給大家支的招，希望有所幫助。如果有任何疑問或需要進(jìn)一步的指導(dǎo)，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我！