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優(yōu)化Wayfair平臺(tái)零售價(jià)策略:運(yùn)營(yíng)技巧與方案連載(五十三)

2024-12-28 5:42:14
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圖片來(lái)源:創(chuàng)意圖庫(kù)

前沿Wayfair運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)問(wèn)答系列(由老馮學(xué)員群分享)

問(wèn)題:針對(duì)我們上架的新產(chǎn)品,Wayfair的定價(jià)過(guò)高,這對(duì)我們的銷(xiāo)售非常不利。有些同類(lèi)產(chǎn)品,價(jià)格比我們低很多。除了主動(dòng)降價(jià),還有其他方法可以讓W(xué)ayfair平臺(tái)降低價(jià)格嗎?

回答:Wayfair的前臺(tái)零售價(jià)是由機(jī)器人通過(guò)大數(shù)據(jù)分析并自動(dòng)計(jì)算的,且價(jià)格會(huì)浮動(dòng)。除了基本的listing信息(如屬性標(biāo)簽、類(lèi)別、分組、圖片和視頻等),還有許多因素如銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等會(huì)影響前臺(tái)零售價(jià)。如果不參與促銷(xiāo)也不打算降低批發(fā)價(jià),那么可以通過(guò)系統(tǒng)性的調(diào)整和優(yōu)化,如提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化描述和圖片等,來(lái)間接影響零售價(jià)的降低。

問(wèn)題:關(guān)于產(chǎn)品定價(jià),有相關(guān)的參考資料嗎?特別是大件家具這一塊。

回答:產(chǎn)品定價(jià)的計(jì)算公式都是相似的,主要看你的每個(gè)參數(shù)如何設(shè)置。包括成本(如所有到國(guó)外的成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等)、平臺(tái)需要扣款的allowance、廣告費(fèi)用以及你的利潤(rùn)等。針對(duì)大件家具,更應(yīng)注重物流費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用的準(zhǔn)確核算。

其他問(wèn)題解答:

1. 關(guān)于代碼問(wèn)題,如果你的small parcel不需要填寫(xiě),對(duì)于large parcel需要填寫(xiě)freight class(建議填100)。

2. 關(guān)于店鋪促銷(xiāo)問(wèn)題,Wayfair現(xiàn)在設(shè)定了主要的六個(gè)大促,建議賣(mài)家提供合理的價(jià)格,不要虛報(bào)。

3. 關(guān)于廣告投放,關(guān)鍵詞手動(dòng)表現(xiàn)如何需根據(jù)實(shí)際情況測(cè)試,平臺(tái)更推薦節(jié)假日增加關(guān)鍵詞。

4. 關(guān)于說(shuō)明書(shū)包含品牌logo的問(wèn)題,建議去除,以免違反平臺(tái)規(guī)定。

優(yōu)化Wayfair平臺(tái)零售價(jià)策略:運(yùn)營(yíng)技巧與方案連載(五十三)

5. 關(guān)于信用恢復(fù)和退貨問(wèn)題,需按照平臺(tái)流程操作,提供必要的信息。

6. 產(chǎn)品文件缺省問(wèn)題,可以忽略黃色提示,或按照平臺(tái)要求重新組織內(nèi)容。

7. 關(guān)于庫(kù)存問(wèn)題,即使庫(kù)存為0也可能有訂單,可以提交延遲。

8. Wayfair Choice鏈接消失可能與銷(xiāo)量、性能、庫(kù)存評(píng)價(jià)等有關(guān)。

9. Sponsored Shops可以針對(duì)單款產(chǎn)品進(jìn)行,效果取決于產(chǎn)品和排名。

10. 退貨RMA#的填寫(xiě)需根據(jù)平臺(tái)指引操作。

11. Bazaarvoice的效果需根據(jù)實(shí)際情況參加,參與方式可以咨詢(xún)平臺(tái)客服。

12. 對(duì)于Wayfair上的CG產(chǎn)品,除了價(jià)格優(yōu)勢(shì),還可以通過(guò)視頻、提升排名等方式促進(jìn)銷(xiāo)量。

13. Wayfair的listing可以上傳展示視頻,路徑在傳照片的下一步界面。

(圖片來(lái)源:Wayfair后臺(tái)截圖,公眾號(hào)-跨境電商觀察)

(文章來(lái)源:經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,原作者觀點(diǎn),不代表其他立場(chǎng)?。?/p>

請(qǐng)注意,以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何官方立場(chǎng)。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題,建議直接咨詢(xún)Wayfair平臺(tái)或?qū)I(yè)跨境電商服務(wù)機(jī)構(gòu)以獲得更專(zhuān)業(yè)的解答。

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