在進行亞馬遜廣告投放之前，需要清晰認知不同類型的廣告運行機制和基礎(chǔ)邏輯；確保廣告預(yù)算相對充足，預(yù)算不必過于龐大，但也不能太少，以免影響測試周期和結(jié)果呈現(xiàn)；預(yù)算目標要明確，清楚每個月的廣告總投入以及ACoS的可接受范圍；廣告應(yīng)該有明確的規(guī)劃，包括各類型廣告的投入比例以及重點投放地點等。

二、預(yù)算調(diào)整對廣告的影響：

調(diào)整預(yù)算會直接影響到廣告的展現(xiàn)時間、曝光量和總流量。不同的預(yù)算分配會導(dǎo)致廣告在不同階段的展現(xiàn)效果和受眾范圍有所變化。

三、預(yù)算優(yōu)化所面臨的難題及解決方案：

1. 預(yù)算不足及分配問題：預(yù)算不夠是正?，F(xiàn)象，關(guān)鍵是要將預(yù)算用在目前效率最高、最優(yōu)先的目標上。廣告的意圖不僅是出單，更重要的是通過關(guān)鍵詞廣告的點擊和瀏覽來提升關(guān)鍵詞排名，增加自然流量。在產(chǎn)品獲取重要標簽、提升曝光度和定位準確性方面，廣告的投入至關(guān)重要。即使廣告沒有直接出單，也會帶來自然訂單。預(yù)算分配需要根據(jù)產(chǎn)品階段進行規(guī)劃。

2. 預(yù)算時間段劃分問題：廣告預(yù)算應(yīng)進行規(guī)劃使用，根據(jù)報表分析出產(chǎn)品的出單高峰期，將預(yù)算放在優(yōu)質(zhì)時間段。

3. 廣告預(yù)算的饑餓調(diào)整策略：逐步增加廣告預(yù)算比一次性到位效果更好。分時調(diào)預(yù)算比分時調(diào)價更有效。

四、調(diào)整競價對廣告的影響：

調(diào)整競價會影響廣告位、廣告競爭范圍和轉(zhuǎn)化率。廣告位的判定不僅僅是基于競價高低，還與出價、廣告質(zhì)量得分、競爭對手的出價和表現(xiàn)得分等因素有關(guān)。并非廣告位越高越好，需要與周圍產(chǎn)品進行比較，評估競爭力。系統(tǒng)建議的競價是基于轉(zhuǎn)化率來判定的。利用競價+的方式，可以將預(yù)算全部鎖定在頂部位置。“競價+”的使用方法和競價模式的選擇應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場情況進行調(diào)整。例如，“競價+”適用于老產(chǎn)品且轉(zhuǎn)化較好的listing。在廣告詞篩選方面，建議避開競爭大、流量大的詞，選擇精準的關(guān)鍵詞切入，以提升轉(zhuǎn)化率。

（來源：K哥聊出海）

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