亞馬遜和沃爾瑪似乎無所不售，表現(xiàn)驚人。但大多數(shù)電商企業(yè)并不能效仿它們的策略。對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，試圖向所有人銷售所有產(chǎn)品是一項(xiàng)難以完成的任務(wù)。

與亞馬遜和沃爾瑪?shù)牧闶蹣I(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要大量的投資，可能是數(shù)億美元。例如，的創(chuàng)立，該電商企業(yè)在短短的測(cè)試期內(nèi)就吸引了大約35萬用戶，其創(chuàng)立者包括電商企業(yè)家Marc Lore、Mike Hanrahan和Nate Faust。在推出時(shí)擁有超過450萬件產(chǎn)品，顯然它的目標(biāo)是向所有人出售產(chǎn)品。

該公司迅速籌集了8.2億美元的資金，并在短時(shí)間內(nèi)被沃爾瑪以33億美元的價(jià)格收購。如果你的公司能夠籌集到如此巨額的資金，那么你可以效仿的模式。否則，建議瞄準(zhǔn)一個(gè)更小的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的利基市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)的重要性不容忽視。Lore作為的創(chuàng)始人之一，從一個(gè)利基市場(chǎng)起家。在網(wǎng)站推出的第一年，他們推出的嬰兒用品銷售了大約250萬美元。幾年后，他們的姊妹網(wǎng)站如、和的銷售額超過了5億美元。這證明了在利基產(chǎn)品市場(chǎng)上也有可能獲得豐厚的利潤。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，進(jìn)入電商利基市場(chǎng)至少有三個(gè)優(yōu)勢(shì)。面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少。即使亞馬遜和沃爾瑪銷售特有產(chǎn)品，情況依然如此。通過內(nèi)容營銷更容易定位公司為其所在領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者。搜索引擎優(yōu)化對(duì)于新電商企業(yè)來說至關(guān)重要，利基產(chǎn)品更容易獲得流量。

那么如何選擇利基產(chǎn)品呢？研究產(chǎn)品。在開發(fā)新產(chǎn)品和將現(xiàn)有產(chǎn)品聚合到利基市場(chǎng)之間有很大的區(qū)別。例如，純素食者的需求是一個(gè)利基市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)男士皮鞋使用動(dòng)物皮制作，而素食主義者購買皮鞋則需要花費(fèi)更多時(shí)間和精力去研究尋找植物材料生產(chǎn)的鞋子。在線零售商可以整合各種素食主義風(fēng)格的鞋子，為素食主義者提供便利。

進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化研究關(guān)鍵詞的SEO難度和流量潛力。以屋頂園藝用品為例，可以使用SEO工具如Ahrefs進(jìn)行研究。除了Ahrefs，還有其他SEO研究工具可以幫助你確定你的產(chǎn)品是否有足夠的搜索流量使電商利基市場(chǎng)有利可圖。

接下來，搜索供應(yīng)商并獲取產(chǎn)品目錄。當(dāng)你確定了幾個(gè)有利可圖的利基產(chǎn)品后，就可以開始尋找供應(yīng)商了。可能需要花費(fèi)一些功夫來聯(lián)系供應(yīng)商并獲取報(bào)價(jià)、了解付款條件和最低采購要求。

最后進(jìn)行產(chǎn)品分析。使用產(chǎn)品分析工具如Algopix來識(shí)別產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)并了解市場(chǎng)需求和盈利能力。Algopix可以提供關(guān)于產(chǎn)品如何在市場(chǎng)上銷售的建議，幫助你判斷利基產(chǎn)品的潛力。同時(shí)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求并幫助你做出更明智的決策。例如顯示運(yùn)輸成本、支付處理費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用太高時(shí)可能不推薦開發(fā)該產(chǎn)品。而如果你的利基業(yè)務(wù)有多種類似產(chǎn)品可能會(huì)帶來更高的利潤?？傊x擇利基市場(chǎng)并開發(fā)合適的產(chǎn)品是一項(xiàng)需要細(xì)致研究和規(guī)劃的任務(wù)但通過正確的步驟和工具你將能夠進(jìn)入有利可圖的電商市場(chǎng)并取得成功！