建立一個強大的亞馬遜 PPC 策略對賣家來說極為重要，實際操作卻頗具挑戰(zhàn)。事實上，超過六成的賣家都在努力打造有效的 PPC 廣告活動。這需要賣家投入大量時間和精力來研究并制定策略，以確保業(yè)務(wù)盈利。

本文將指導(dǎo)你如何創(chuàng)建智能的亞馬遜 PPC 廣告，以推動更多流量并產(chǎn)生銷售。

一、關(guān)鍵詞選擇

廣告中使用的關(guān)鍵詞對于廣告效果至關(guān)重要。無論你是亞馬遜的新手賣家還是推出新產(chǎn)品，使用長尾關(guān)鍵詞啟動廣告活動都是有益的。首先選擇正確的長尾關(guān)鍵詞并觀察效果，隨后可以逐步轉(zhuǎn)向搜索量更大的關(guān)鍵詞。

如果你的預(yù)算允許，一開始便針對搜索量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放也未嘗不可，但這可能需要與知名品牌合作。選擇合適的長尾關(guān)鍵詞并相應(yīng)出價可能是一個艱難的過程，但亞馬遜的 PPC 軟件可以發(fā)揮關(guān)鍵作用，自動添加有利可圖的關(guān)鍵詞并刪除無效關(guān)鍵詞，大大降低你的廣告成本。

二、廣告構(gòu)建

作為賣家，在啟動亞馬遜 PPC 廣告之前，你需要考慮在廣告優(yōu)化上投入的時間和精力。根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，你可以用不同的方式組織廣告，并在廣告效果和努力之間找到平衡。以下是 PPC 廣告的幾個主要目標(biāo)：

1. 廣泛廣告組：讓亞馬遜將相關(guān)搜索詞與廣告系列中使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，以幫助你找到效果最佳的關(guān)鍵詞。

2. 自動廣告組：讓亞馬遜自動匹配新的搜索詞到你的廣告，并持續(xù)尋找新的搜索趨勢和已生成訂單或潛在客戶的搜索字詞。

3. 精確廣告組：生成與你的產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞，目標(biāo)是產(chǎn)生盡可能多的銷售。

三、通過 PPC 進(jìn)行排名優(yōu)化

廣告的出價以及為特定關(guān)鍵詞分配的預(yù)算，都依賴于搜索結(jié)果中的排名。你需要跟蹤關(guān)鍵詞的排名，并確定它們在亞馬遜上的表現(xiàn)。你還需要評估你的產(chǎn)品頁面排名和位置，并通過以下方式優(yōu)化廣告：

1. 對于在第1頁和第2頁排名的關(guān)鍵詞，采取積極出價策略，提高產(chǎn)品知名度。

2. 對于在第2頁到第5頁排名的關(guān)鍵詞，重點關(guān)注表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價并優(yōu)化廣告系列。

3. 對于排名在第5頁以后的關(guān)鍵詞，聚焦于轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，節(jié)省成本并優(yōu)化投放策略。

四、關(guān)聯(lián)出價和廣告展示位

亞馬遜近期推出的新功能允許賣家根據(jù)廣告展示位優(yōu)化出價。你應(yīng)該根據(jù)廣告放置的位置調(diào)整出價策略。廣告可以展示在搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果中或產(chǎn)品詳情頁面里。通過分析廣告投放報告，你可以了解哪個位置為你帶來了最多的曝光和轉(zhuǎn)化，并據(jù)此調(diào)整出價。

五、產(chǎn)品變體結(jié)合

如果你的產(chǎn)品包含多個變體，建議將其結(jié)合為捆綁銷售，并以獨特的ASIN在亞馬遜上出售。這樣不僅可以避免變體間的競爭，還可能提高品牌知名度和銷售額。

亞馬遜站內(nèi)廣告操作復(fù)雜，新手賣家可能感到無力應(yīng)對。但通過學(xué)習(xí)實操干貨并優(yōu)化ACoS，你可以在旺季成功搶占流量。更多詳細(xì)信息，請咨詢亞馬遜風(fēng)口星平臺專區(qū)。（來源：AD優(yōu)化師）

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