在亞馬遜的商業(yè)世界里，運營者經常需要處理大量的數據分析工作，這些工作包括新品的開發(fā)、競爭對手的分析以及市場調查等。今天，我將整理并分享一些在分析工作中值得參考的指標。

一、產品基礎信息解讀

我們要關注產品的基礎信息頁面。這其中包括了是否使用FBA（亞馬遜物流服務）以及庫存數量In Stock的情況。

二、FBA的重要性

是否一個產品使用了FBA，我們可以直接從Sold by后面是否顯示“Fulfilment by Amazon”來判斷。FBA在亞馬遜運營中扮演著重要的角色，它不僅有利于提高轉化率，也給予了買家一個優(yōu)質的購物體驗。對于大部分行業(yè)來說，FBA已經成為了一個必備的條件。一個列表如果大部分關鍵詞搜索結果都使用FBA，那么側面證明了該產品已經相對成熟且擁有穩(wěn)定的需求量。

三、庫存數量的觀察

觀察庫存數量可以了解到產品的銷售情況。通常顯示In Stock表明產品庫存數量至少有20個以上。若想了解更詳細的信息，可以嘗試將產品加入購物車并輸入一個較大的數字，以便亞馬遜提示更精確的庫存數字。

四、Review的質量與數量

我們知道，review的數量是重要的，但質量更是關鍵。一個列表的review數量和星級分數都可以反映其銷售情況和產品質量。4.3分是及格線，而4.6-4.9分則是理想的分數。我們還需要關注一、二星的占比，這可以幫助我們判斷產品的質量是否穩(wěn)定。

五、理解Answered Questions的價值

對于功能性強的產品，買家常常會在頁面上提出問題。這些問題反映了消費者對產品的關心點，對于我們制作產品描述時提供了很好的靈感。通過觀察問題的提出和回答情況，我們還可以了解競爭對手的運營專業(yè)性程度。

六、Amazon Best Sellers Rank（BSR）的分析

BSR是一個重要的參考指標，它反映了產品在某個大類目的近期受歡迎程度。這個數字并非只反映歷史累積的所有銷量數據總和，而是具有時間性和延遲性。要獲得更高的排名，不僅需要在銷量方面努力，還要在產品描述、圖片等方面下功夫。

七、Price history與Date Range的觀察

Price history板塊可以讓我們了解到產品在歷史上的所有價格數據，這對于定價策略的制定非常有幫助。而Date Range板塊則可以幫助我們查看特定時間范圍內的數據。在定價時，我們需要參考競爭對手的水平，同時也需要自己多次測試，才能找到一個最有利于銷量的價格。

八、拓展工具的使用

除了亞馬遜自身的分析工具外，我們還可以使用Camel等工具進行更深入的分析。這些工具不僅支持美國亞馬遜，還覆蓋了其他多個地區(qū)的站點，為我們提供了更廣闊的分析視野。

九、關于新列表的數據查詢

需要注意的是，對于太新的listing，可能查不到數據。至于多久之內的listing可以查到數據，這需要我們進一步去探索和測試。

十、結語與提示

以上所述的分析方法和技巧，不僅適用于亞馬遜的運營者，也對于想要了解市場和競爭對手的普通買家有著重要的參考價值。但請記住，每個產品和市場都有其特殊性，我們需要結合實際情況進行分析和決策。

需要強調的是，本文內容僅屬個人觀點，不代表任何其他立場。希望這些分析和技巧能對您的亞馬遜運營工作提供幫助和啟示！