在電商的浩瀚海洋中，想要做好亞馬遜運(yùn)營，必須學(xué)會(huì)把握工作的節(jié)奏與計(jì)劃。就像華為、騰訊這樣的大公司，在開啟任何項(xiàng)目之前，都會(huì)進(jìn)行詳盡的項(xiàng)目規(guī)劃，編寫項(xiàng)目計(jì)劃書。這樣的方法同樣適用于我們上架新產(chǎn)品。

在產(chǎn)品到貨前，我們需要做好以下準(zhǔn)備工作：

一、風(fēng)險(xiǎn)審核

在進(jìn)行采購下單前，我們必須清楚了解產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)問題。這主要涉及到以下幾個(gè)方面的查詢：

1. 侵權(quán)問題篩查：需關(guān)注關(guān)鍵詞是否已被注冊商標(biāo)。如“HD Vision”這個(gè)詞，現(xiàn)在可能已被特定賣家注冊為商標(biāo)，使用該詞就可能構(gòu)成侵權(quán)。我們可以通過美國商標(biāo)查詢網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)，網(wǎng)址如[tmsearch./]。

2. 認(rèn)證準(zhǔn)備：哪些產(chǎn)品需要特定的認(rèn)證？比如與兒童相關(guān)的產(chǎn)品如書包、鞋類、衣物、玩具等，通常需要Cpc認(rèn)證。涉及食品、藥品或需要與人體接觸的產(chǎn)品，如化妝品、美容產(chǎn)品等，則需FDA認(rèn)證。帶有藍(lán)牙功能的產(chǎn)品則必須通過BQB認(rèn)證。還需注意其他國家特定的認(rèn)證要求。

3. 專利查詢：專利包括外觀專利和發(fā)明專利。對于智能手表的賣家，應(yīng)查詢蘋果、三星、小米等大品牌注冊的專利?；蛘咄ㄟ^搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞如“water bottle pump”來查找相關(guān)專利注冊情況。

二、文案與準(zhǔn)備

在撰寫產(chǎn)品文案前，我們應(yīng)先分析前一百名的競品，學(xué)習(xí)對手的寫法，并尋找差異化賣點(diǎn)。具體步驟如下：

1. 提前確定關(guān)鍵詞并進(jìn)行分類整理，為寫文案和開廣告做準(zhǔn)備。

2. 編輯文案，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、A+描述等，確保文案能觸動(dòng)客戶心弦并埋入關(guān)鍵詞。同時(shí)準(zhǔn)備UPC碼。

3. 提前準(zhǔn)備好圖片拍攝與精修，確保主圖具有較好的渲染效果。

4. 選擇合適的類目。類目既要與產(chǎn)品相關(guān)，又要具有一定的流量潛力。

5. 準(zhǔn)備QA（問題與答案）內(nèi)容。針對客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行回答，如客戶關(guān)心抽水泵的材料是否安全，我們可以找專人回答是硅膠材料，安全可靠。

三、站外資源獲取

為了更好地推廣產(chǎn)品，我們應(yīng)提前準(zhǔn)備好站外資源。無論是自己尋找的還是通過服務(wù)商提供的資源，都應(yīng)確保每周至少進(jìn)行一次推廣活動(dòng)?？梢酝ㄟ^站外網(wǎng)紅營銷、Deals、論壇、測品網(wǎng)站等多種方式進(jìn)行推廣，具體方式根據(jù)產(chǎn)品需求而定。

正如俗語所說，“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”。在亞馬遜運(yùn)營中，充分的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。我們不能等到貨發(fā)過來了再開始操作，那樣可能已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的新品期，而且臨時(shí)操作也會(huì)手忙腳亂。讓我們從風(fēng)險(xiǎn)審核、文案準(zhǔn)備到站外資源獲取每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好，相信成功的果實(shí)一定屬于有準(zhǔn)備的人。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載于SamChen跨境公眾號(hào)。）