隨著旺季的到來，有經(jīng)驗的賣家都知道在廣告中融入節(jié)日相關(guān)詞匯的重要性，如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等。這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。那么，如何尋找更有針對性的旺季關(guān)鍵詞呢？

1. 從亞馬遜的促銷頁面尋找相關(guān)詞匯

亞馬遜的官方促銷頁面針對不同分類都有專門的板塊，這里潛藏著大量的相關(guān)關(guān)鍵詞。比如，關(guān)于禮品的分類中，您可以找到諸如“l(fā)ap tops for gifting”，“home holiday gift”，“handcrafted holiday gifts”等關(guān)鍵詞。賣家可以多加瀏覽，不僅尋找關(guān)鍵詞，還能從中汲取其他賣家的節(jié)日營銷策略。

2. 通過品牌分析深入搜索

賣家可以使用品牌分析工具，查找更多潛在的關(guān)鍵字。例如，如果想針對萬圣節(jié)進(jìn)行廣告推廣，那么大多數(shù)與萬圣節(jié)相關(guān)的詞匯都是重要的關(guān)鍵字，且搜索量巨大。也可以結(jié)合其他詞匯進(jìn)行搜索，如“gift”，“men”，“women”，“kids”等，可能會有意想不到的收獲。

3. 合理搭配相關(guān)信息進(jìn)行優(yōu)化

要想提高廣告效果，僅僅加入節(jié)日詞匯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。賣家還需要優(yōu)化自己的產(chǎn)品listing。如果產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的禮品，那么可以在標(biāo)題中加入“gift”這一關(guān)鍵詞，同時在A+圖片中展示一些禮品圖片。主圖也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?。這樣不僅能提高產(chǎn)品的曝光率，還能在“MostWishfor”和“Gift Ideas”等欄目中占得一席之地。

關(guān)于亞馬遜旺季的廣告策略

在旺季期間，亞馬遜賣家需要根據(jù)自己的運營計劃有規(guī)律、有周期地進(jìn)行廣告投放。永久的廣告宣傳可以讓商品在促銷時始終保持最佳狀態(tài)。周期性的廣告投放可以利用上季度的收益來積累新數(shù)據(jù)。通過策略性分組來提高廣告管理的效率，比如按產(chǎn)品類型、產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品價格進(jìn)行分組。善用否定關(guān)鍵字和否定商品功能，排除那些與產(chǎn)品無關(guān)的低效搜索詞和商品，使廣告更加精準(zhǔn)。不同賣家有不同的廣告目標(biāo)，可以是提高銷售排名或短期內(nèi)獲取利潤等。針對不同目標(biāo)，制定針對性的廣告策略是至關(guān)重要的。要想成功在亞馬遜旺季獲利，廣告策略的制定與實施尤為關(guān)鍵。祝各位賣家旺季大賣！（來源：出海記事本）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。