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亞馬遜在全球有17大海外站點(diǎn)，3億多活躍用戶，主要分布在以下幾個站點(diǎn)：北美、歐洲、日本、印度、澳洲、中東、新加坡以及比利時(shí)。

（一）首站點(diǎn)推薦

北美站

推薦指數(shù)：五顆星

覆蓋三個國家：美國、加拿大、墨西哥

推薦理由：

+ 穩(wěn)居美國、加拿大和墨西哥電商網(wǎng)站首位，市場容量最大，品類最齊全。

+ 囊括了近5億人口，海量Prime會員，購買力、消費(fèi)力以及活躍度非常高。

+ 美元作為國際貨幣，便于流通和換算。

+ 入駐門檻較低，新手進(jìn)入比較容易。

建議：亞馬遜競爭比較激烈，市場相對飽和，新賣家如果貿(mào)然進(jìn)去的話，有一定風(fēng)險(xiǎn)，很容易被淹沒在一眾有經(jīng)驗(yàn)的賣家之中，所以前期做好選品和推廣，多積累經(jīng)驗(yàn)，注意引流。

（二）后續(xù)站點(diǎn)推薦

1. 日本站

推薦指數(shù)：四顆星

推薦理由：

+ 亞馬遜日本站是日本TOP1電商購物網(wǎng)站，市場份額較大。

+ 日本與中國距離較近，并且日本的物流比較便捷，通過亞馬遜物流FBA的訂單可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日或者次日送達(dá)，庫存以及周轉(zhuǎn)也很便利。

+ 日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，日本民眾的經(jīng)濟(jì)水平普遍較高，有消費(fèi)力。

建議：會存在語言障礙，要靈活使用翻譯軟件和聘用會日語的人才；大部分日本人的采購習(xí)慣還是會選擇線下，并且線上采購的多半是價(jià)格較低的產(chǎn)品，相比于北美站，單量相對較少所以要適當(dāng)增加推廣力度和做好促銷活動。

2. 歐洲站

推薦指數(shù)：三顆星

推薦理由：

+ 網(wǎng)購人數(shù)超過5億，亞馬遜是歐洲電商主流國家最受歡迎的電商之一，長期位于各國電商流量排行榜前三位。

+ 歐洲發(fā)達(dá)國家較多，人群購買力較高，有不錯的利潤空間。

+ 相比于北美站，歐洲站的競爭小一些，并且近年來電商銷售額也有明顯增長。

建議：對于歐洲市場的買家來說，比起價(jià)格，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，并且歐洲國家對商品的品質(zhì)要求比較嚴(yán)格，所以在選品時(shí)要把控好。多去了解歐洲的政策法規(guī)。注意VAT稅務(wù)，要及時(shí)繳納；還有注意KYC審核，不要隨意去更改店鋪的信息內(nèi)容，避免觸發(fā)審核機(jī)制；如果賣家在法國和德國銷售，賣家還要注意EPR合規(guī)。

3. 澳洲站

推薦指數(shù)：三顆星

推薦理由：

+ 澳洲的電商規(guī)模增長驚人，據(jù)澳大利亞郵政數(shù)據(jù)顯示，2021年當(dāng)?shù)孛癖娋€上購物花銷約230億美元。根據(jù)預(yù)測，截止到2024年，澳洲的電商規(guī)模將達(dá)到323億美元，達(dá)到了每年15.5%的漲幅。

+ 中國是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴，在網(wǎng)絡(luò)購物中，超過40%的消費(fèi)者近期購買的商品都來自中國。

+ 站點(diǎn)相對較新，發(fā)展?jié)摿Υ?，可開發(fā)空間廣，并且可以利用反季節(jié)熱銷特色。

建議：澳洲人民習(xí)慣優(yōu)先在eBay上面購買商品，所以在澳洲站做亞馬遜運(yùn)營要花費(fèi)更多的營銷成本；郵政的工作效率比較低，周轉(zhuǎn)周期也會相應(yīng)延長，所以建議較多利用海外倉和直郵。

二、亞馬遜選品技巧

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選品是亞馬遜經(jīng)營的永恒主題。一個產(chǎn)品的好壞以及能不能成為爆款，很大程度上取決于賣家的產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品選擇的重要性毋庸置疑。那么亞馬遜賣家如何選擇熱門產(chǎn)品呢？

（一）找到方向

產(chǎn)品選擇的第一步是明確自己的目的，產(chǎn)品應(yīng)該走價(jià)格路線還是高端路線？注重產(chǎn)品銷量還是利潤率？這些都需要亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品之前仔細(xì)思考。在產(chǎn)品選擇的方向上，最好是從大類中選擇best sellers，分析消費(fèi)者最喜歡和最熱門需求點(diǎn)，通過預(yù)測產(chǎn)品的趨勢來選擇產(chǎn)品。如果賣家有經(jīng)驗(yàn)，也可以深入分析一些爆款，然后根據(jù)商品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求提供選擇產(chǎn)品的參考。在產(chǎn)品營銷方面，亞馬遜有一個暢銷商品列表，每小時(shí)更新一次，有些消費(fèi)者會把暢銷產(chǎn)品的整個列表作為參考來購買自己想要的產(chǎn)品，所以我們可以利用這個功能來增加我們產(chǎn)品的曝光率。獲得暢銷書logo，對產(chǎn)品曝光度和流量轉(zhuǎn)換非常有利。但是你要想拿到暢銷書的logo，你的產(chǎn)品必須是這一類中效率最高的，這是相當(dāng)困難的。

建議：在產(chǎn)品選擇時(shí)應(yīng)該特別注意侵權(quán)問題、避免使用熱門類別、了解用戶需求以及避開容易受環(huán)境影響的產(chǎn)品。同時(shí)建議選擇輕小產(chǎn)品為主流產(chǎn)品。輕小產(chǎn)品投資低、資金壓力小、容易賣出、資金周轉(zhuǎn)快、風(fēng)險(xiǎn)?。贿\(yùn)輸成本更低、物流成本低有利于賣家控制產(chǎn)品定價(jià)、獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢。建議在選擇產(chǎn)品時(shí)也要考慮產(chǎn)品的體積重量和運(yùn)輸成本等實(shí)際問題。對于新手來說可以先從一些小眾產(chǎn)品入手慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)然后再逐漸嘗試更熱門的產(chǎn)品類別。同時(shí)也要注意不要盲目跟風(fēng)選擇熱門產(chǎn)品類別以免陷入惡性競爭導(dǎo)致虧損甚至破產(chǎn)的情況出現(xiàn)。此外還可以通過數(shù)據(jù)分析工具來分析市場趨勢選擇有潛力的產(chǎn)品參與流程：

符合條件的賣家會陸續(xù)收到亞馬遜的Prime Day邀請郵件。收到郵件后，賣家可以在亞馬遜后臺開放時(shí)提交Lightning Deals的申請。申請結(jié)果將通過郵件通知。如果申請通過，賣家需要在6月20日之前將庫存送達(dá)運(yùn)營中心，并等待亞馬遜官方公布Prime Day的舉辦時(shí)間，做好促銷準(zhǔn)備。

（二）參與前的準(zhǔn)備工作事項(xiàng)：

物流效率的提陚是關(guān)鍵一環(huán)。為了更好地參與其中，以下準(zhǔn)備事項(xiàng)需要注意：

1. 關(guān)注物流相關(guān)信息：除了了解我國與目的國的物流政策和清關(guān)政策等，還需注意疫情的影響和相關(guān)的禁運(yùn)、限運(yùn)政策。同時(shí)隨時(shí)關(guān)注各地疫情防控情況和政策動態(tài)。物流過程中的運(yùn)輸力和效率可能會受到疫情的影響，因此需保持警惕。

2. 做好倉位規(guī)劃：建議賣家盡早進(jìn)行倉位規(guī)劃，避免價(jià)格上漲或訂不到艙位的情況。盡早了解倉位價(jià)格，尋找合適時(shí)機(jī)預(yù)定艙位。

3. 分批發(fā)貨：為避免商品運(yùn)輸過程中可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)帶來的巨大損失，建議將商品分多個批次發(fā)貨，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

（三）庫存管理準(zhǔn)備事項(xiàng)：

在準(zhǔn)備過程中，庫存管理也是非常重要的一環(huán)。以下是一些建議：

1. 制定備貨計(jì)劃：參考亞馬遜暢銷列表或進(jìn)行目標(biāo)市場分析和消費(fèi)者需求分析來選擇可能熱銷的產(chǎn)品。根據(jù)往年P(guān)rime Day和旺季的商品銷量等預(yù)估Prime Day的銷售額并準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)纳唐窋?shù)量。務(wù)必精確預(yù)估庫存量以避免積壓或缺貨情況發(fā)生而影響客戶體驗(yàn)。

2. 確定入庫時(shí)間：為避免突發(fā)狀況如倉庫容量不足等，建議賣家提前安排入庫時(shí)間。

3. 優(yōu)化listing信息：標(biāo)題可以包含商品型號和功能以及使用熱門關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞與商品的匹配度越高，商品的排名越靠前；描述需清晰傳達(dá)商品功能、屬性和特點(diǎn)等信息；主圖要美觀大方、風(fēng)格統(tǒng)一；輔圖可展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和突出產(chǎn)品特征。如需優(yōu)化圖片，可以使用相關(guān)工具進(jìn)行美化和處理。

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