關(guān)聯(lián)購買是客戶在購買某一產(chǎn)品的傾向于購買另一款與之相關(guān)的產(chǎn)品。比如，當(dāng)客戶購買了一個SD卡，他們可能還會購買一個讀卡器。

這一現(xiàn)象是通過亞馬遜大數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，通過此現(xiàn)象，亞馬遜提高了每筆訂單的客單價，促進了消費者的購買欲望。對于熟悉獨立站運營的人來說，這一點深有體會。

那么，我們?nèi)绾稳藶榈貙⒆约旱漠a(chǎn)品與熱門產(chǎn)品捆綁在一起，從而享受關(guān)聯(lián)購買的優(yōu)勢呢？

要深入了解亞馬遜的關(guān)聯(lián)購買捆綁機制。亞馬遜的關(guān)聯(lián)購買是基于一段時間內(nèi)兩個產(chǎn)品被同時購買、加購、加入愿望清單等的比例來形成的強關(guān)聯(lián)。

基于此，我們可以采取以下幾種策略來形成這種關(guān)聯(lián)：

1. 廣告策略：通過ASIN定投，以競價的方式將廣告展示在你想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品頁面。DSP廣告也是一個好方法，將你的產(chǎn)品展示在詳情頁附近，如果產(chǎn)品有價格優(yōu)勢或功能升級，效果會更佳。

2. 加購、愿望清單和點擊：找服務(wù)商對關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進行加購、加入愿望清單和點擊操作，形成弱關(guān)聯(lián)。這種方法在“查看過此商品的客戶還查看了”的板塊里會有展現(xiàn)。曾有同事通過這種方式與SanDisk的SD卡成功捆綁，銷量持續(xù)三個月日均300+。

3. 在產(chǎn)品詳情頁中加入相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的品牌和型號：前提是兩產(chǎn)品是互補的。

4. 尋找關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在站外的資源，并在相同的資源上投放廣告，通過長期的站外捆綁形成關(guān)聯(lián)。

5. 最有效的方式是人為打包一起進行測評，與服務(wù)商合作，使用相同的買家資源做測評。

6. 采集關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的郵箱，進行EDM營銷。不過這種方法現(xiàn)在效果已不如前。

需要注意的是，熱銷產(chǎn)品的銷量非常高，上述方法要達到預(yù)期效果需要較大的投入?？梢钥紤]在新品與熱銷品之間形成關(guān)聯(lián)，投入會相對較小。還可以開發(fā)互補產(chǎn)品，通過功能和使用場景進行關(guān)聯(lián)。

如何將新品與店鋪內(nèi)的熱銷品捆綁在一起呢？可以采取以下策略：

1. 新品標(biāo)識：找服務(wù)商在熱銷產(chǎn)品頁面加上新品標(biāo)識，提高新品的曝光和轉(zhuǎn)化率。

2. 站內(nèi)促銷關(guān)聯(lián)：購買A產(chǎn)品的同時購買B新品，并為B產(chǎn)品提供折扣。

3. 建立品牌頁面，將新品與熱銷品一起展示，做banner圖或活動。

4. 利用站外資源投放，找同一測評賬號或服務(wù)商，用相同的賬號下單購買。

亞馬遜的算法非常精準(zhǔn)，人為的捆綁關(guān)聯(lián)購買是有時效性的。如何合理合規(guī)地將這件事變成一個長久的捆綁策略，才是我們應(yīng)該深入考慮的問題。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。