關于TikTok Shop在2024年美區(qū)直播生態(tài)的洞察與解讀，來自Newme品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO顧俊的獨特觀點引起關注。顧俊針對歐美市場的TikTok Shop動態(tài)及最新策略趨勢，深入剖析其未來的趨勢與機遇。對此感興趣的朋友，建議參加TikTok Shop運營者峰會，獲取頭部大賣品牌的核心攻略和優(yōu)質(zhì)的合作伙伴資源。

TikTok美區(qū)市場近期展現(xiàn)了大紅利態(tài)勢，首先是市場增長迅速，日均GMV已經(jīng)突破兩千萬美金，甚至在某特殊時期如黑五能達到三倍以上業(yè)績；其次是供應鏈的革新發(fā)展得益于中國供應鏈體系的強勢崛起；最后是內(nèi)容能力的打造也至關重要，需要融入本地化文化元素以提升短視頻直播電商的吸引力。對此，不同背景的創(chuàng)業(yè)者應結(jié)合自身優(yōu)勢進行策略規(guī)劃。

在TikTok Shop的美區(qū)店鋪類型中，包括美國本土店鋪、ACCU店鋪、跨境店鋪以及全托管店鋪等四種形式。其中平臺自營更適用于白牌商品推廣，而美國本土店鋪則更適合打造品牌爆款。對于小店運營而言，當下主流的策略可分為三個階段：首先是短視頻推廣，吸引潛在消費者的關注；其次是利用達人分銷聯(lián)盟擴大市場覆蓋；最后是直播帶貨助力新品轉(zhuǎn)化。尤其在直播帶貨中，商家應當提供用戶答疑解惑服務并建立信任基礎，確保顧客疑慮得到及時解決。針對產(chǎn)品屬性的不同類別和內(nèi)容形式選擇不同的策略尤為關鍵。比如服裝箱包類、時尚新品等非標準品類更適合直播帶貨模式。在直播過程中強調(diào)產(chǎn)品的娛樂屬性，提升用戶的停留時長、互動率和轉(zhuǎn)粉率至關重要。這就需要我們深入研究消費者喜好和需求趨勢，設計更具吸引力的直播內(nèi)容和形式。本地化內(nèi)容制作和推廣也是提升品牌影響力的關鍵所在。本地化內(nèi)容能夠更好地融入當?shù)匚幕睾褪袌隽晳T，提高品牌認知度和影響力。為此，建立本地化直播團隊、運用本地化流量推廣等舉措是提升品牌知名度和市場份額的重要策略之一。對于有志于進軍海外市場的中國賣家而言，不僅要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應鏈優(yōu)勢，還要不斷積累流量運營經(jīng)驗并不斷提升內(nèi)容制作能力以適應海外市場環(huán)境的需求變化。TikTok Shop的運營模式創(chuàng)新及其未來的全球化發(fā)展機遇為中國品牌出海提供了有力支持和發(fā)展動力。不論是出于全球化戰(zhàn)略還是產(chǎn)能溢出的選擇中國賣家都應當抓住這一機遇積極擁抱全球化市場挑戰(zhàn)實現(xiàn)品牌的全球擴張和發(fā)展壯大。（來源：風口星跨境編輯部）