對于亞馬遜賣家而言，選擇產(chǎn)品的重要性無異于發(fā)動機(jī)對于汽車的意義。一款優(yōu)秀的選品可以為你持續(xù)輸出動力，而不良的選品則可能讓你在運(yùn)營上耗費(fèi)大量精力卻收獲甚微。因?yàn)榉较虻倪x擇至關(guān)重要，方向不對，努力就可能白費(fèi)。選品的成功與否，在很大程度上決定了后期產(chǎn)品運(yùn)營的成敗，甚至在某些時候，它決定了店鋪的生死存亡。

對于新手賣家，尤其是在對亞馬遜規(guī)則不熟悉的情況下，選品常常是一個令人頭疼的問題。有些新手賣家僅憑個人喜好選品，忽視了產(chǎn)品市場容量、競爭程度、知識產(chǎn)權(quán)、生命周期等因素。結(jié)果往往是在新品期過后，產(chǎn)品就消失了。

選品的方法和思路多種多樣，對于新手賣家，由于資源和經(jīng)驗(yàn)的限制，可能更適合采用一些簡單有效的方法。而對于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，選品的思路可以更加廣泛，包括數(shù)據(jù)化選品、渠道選品、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等。

今天這篇文章，我們來為亞馬遜新手賣家分析一下，初期選品應(yīng)該避免哪些常見的誤區(qū)。

1. 遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品

侵權(quán)是亞馬遜店鋪的常規(guī)風(fēng)險之一。亞馬遜對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，對侵權(quán)行為基本上是零容忍。一旦產(chǎn)品被判定侵權(quán)或者被舉報侵權(quán)，產(chǎn)品刪除下架是必然的結(jié)果。侵權(quán)不僅會影響賣家的聲譽(yù)，還會對賣家績效產(chǎn)生負(fù)面影響。新手賣家在選品時一定要遠(yuǎn)離具有侵權(quán)可能的產(chǎn)品。

2. 新手做敏感貨要謹(jǐn)慎

新手賣家在經(jīng)驗(yàn)和渠道方面存在短板，因此在初期選品時，應(yīng)盡量避開敏感貨。敏感貨是指一些特殊的產(chǎn)品類型，比如帶電的、帶磁的、帶粉末的、有異味的、液體狀的等。這些產(chǎn)品在頭程操作和運(yùn)輸過程中存在不少的危險因素。對于新手賣家來說，能將第一批產(chǎn)品安全地送到亞馬遜倉庫是至關(guān)重要的。

3. 選擇不需類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目對第三方賣家不開放，有些類目只針對美國本土的賣家開放。還有一些類目屬于半開放式，需要賣家通過亞馬遜的類目審核才能銷售。這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類等。新手賣家在選品時，可以盡量選擇不需要類目審核的產(chǎn)品，避免因?yàn)閷徍瞬煌ㄟ^而造成的時間和精力浪費(fèi)。

4. 規(guī)避超級大賣壟斷的類目

亞馬遜平臺上已經(jīng)有一些兼具資金和資源的大賣家，這些賣家進(jìn)入的較早，已經(jīng)基本處于類目壟斷地位。新手賣家在選品時，應(yīng)盡量避開這些大賣壟斷的類目，選擇一些藍(lán)海小類目，這樣成功的機(jī)會可能會大一些。

5. 兼顧大小類目排名

在亞馬遜平臺上，每個產(chǎn)品都有一個bestseller排名，包括大類目排名和小類目排名。新手賣家在選品時，要兼顧這兩個排名的情況。小類目排名反映的是這款產(chǎn)品在這個小類目中的情況，而大類目排名則更能直觀反映出這款產(chǎn)品的真實(shí)銷量情況。

6. 首批產(chǎn)品盡量不選季節(jié)性產(chǎn)品

對于新手賣家來說，剛開始選品時，應(yīng)盡量避開季節(jié)性產(chǎn)品。因?yàn)橐坏┘竟?jié)過去，這些產(chǎn)品很可能會滯銷，長期倉儲費(fèi)會成為一個負(fù)擔(dān)。所以新手賣家在選品時，要盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，這樣全年都可以銷售，降低選品失誤的風(fēng)險。

7. 市場容量不能太小

簡單來說，就是你要關(guān)注小類目的前20名的銷量情況。如果連小類目的bestseller每天銷量都很小，那么進(jìn)入這種類目可能并沒有實(shí)際意義。所以在選品時，要關(guān)注產(chǎn)品的市場容量，確保有一定的市場潛力。

以上就是亞馬遜新手賣家在初期選品時可能遇到的誤區(qū)。希望這篇文章能對你的選品有所幫助。