我們來(lái)分析Shopee在東南亞市場(chǎng)的獨(dú)特之處。Shopee作為典型的C2C平臺(tái)，目前在市場(chǎng)上共覆蓋了八個(gè)站點(diǎn)市場(chǎng)，與淘寶有高達(dá)80%的相似度。在東南亞的八個(gè)市場(chǎng)中，臺(tái)灣、馬來(lái)西亞和印尼的銷量和流量相對(duì)較高，這背后與當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展有著直接的關(guān)聯(lián)。

Shopee不僅在東南亞有所作為，去年更是新增了巴西市場(chǎng)，為已經(jīng)享受人口紅利優(yōu)勢(shì)的Shopee又增加了新的發(fā)展動(dòng)力。作為一個(gè)跨境電商平臺(tái)，Shopee擁有獨(dú)立的網(wǎng)站和app，而且根據(jù)不同市場(chǎng)還細(xì)分了八個(gè)不同的app和后臺(tái)系統(tǒng)，這樣的設(shè)計(jì)使得賣家在操作上更加清晰明了，簡(jiǎn)便易行。

面對(duì)如此多的站點(diǎn)選擇，賣家們常常會(huì)猶豫不決，不知道該選擇哪個(gè)站點(diǎn)。就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，對(duì)于首次開(kāi)通Shopee站點(diǎn)的跨境賣家，建議首選馬來(lái)西亞站點(diǎn)。馬來(lái)西亞的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平較高，主要使用英文進(jìn)行溝通，而且其消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣介于日韓和歐美之間，這意味著亞馬遜和eBay的產(chǎn)品可以直接在Shopee的馬來(lái)西亞站點(diǎn)上進(jìn)行銷售。

除了馬來(lái)西亞站點(diǎn)外，如果有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的話，菲律賓站點(diǎn)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，同樣支持全英文操作，并且現(xiàn)在也加入了首選站點(diǎn)的行列。對(duì)于沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的小白賣家來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣站點(diǎn)是一個(gè)較好的起點(diǎn)。臺(tái)灣在消費(fèi)習(xí)慣上與大陸有諸多共同之處，選品方向相對(duì)容易把握，同時(shí)兩岸在文化習(xí)俗上也有許多共通的節(jié)日，這無(wú)疑為賣家提供了更多的便利。

在Shopee的各大站點(diǎn)市場(chǎng)中，臺(tái)灣站不僅是客單價(jià)最高的市場(chǎng)，同時(shí)也是流量最大的市場(chǎng)。選擇臺(tái)灣站點(diǎn)也面臨著一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)镾hopee作為跨境電商平臺(tái)中小白賣家最多的平臺(tái)之一，選擇臺(tái)灣站點(diǎn)的賣家自然也會(huì)很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

那么，如何在Shopee這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中擴(kuò)大店鋪銷量呢？關(guān)鍵在于店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。關(guān)于流量方面，Shopee內(nèi)部提供了四個(gè)大類的流量來(lái)源：搜索、類目、活動(dòng)和粉絲營(yíng)銷。其中，搜索流量可以通過(guò)優(yōu)化熱搜詞和標(biāo)簽來(lái)快速提升；類目流量是重要的流量入口之一；活動(dòng)方面，Shopee會(huì)推出各種主題活動(dòng)來(lái)幫助賣家引流、提升權(quán)重；而粉絲營(yíng)銷則是通過(guò)關(guān)注大賣家、互相關(guān)注等方式來(lái)增加店鋪的曝光度。

轉(zhuǎn)化率的提升也至關(guān)重要。這包括店鋪的綜合評(píng)分、店鋪的裝修等多個(gè)方面。賣家需要關(guān)注買家的星級(jí)評(píng)分、聊天回復(fù)率、發(fā)貨率等關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)提升店鋪的綜合評(píng)分；店鋪的裝修也需要下足功夫，比如家居品類的賣家喜歡將店鋪裝扮得溫馨、女性化等風(fēng)格來(lái)吸引買家。

擴(kuò)大Shopee店鋪銷量的關(guān)鍵在于優(yōu)化流量和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)方面。只有做好了這兩個(gè)方面的工作，才能在Shopee這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中取得好的銷售業(yè)績(jī)。以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何其他立場(chǎng)！在原文中已經(jīng)獲得原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載分享。