現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)成為賣(mài)家進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售的首選平臺(tái)，它能有效地將賣(mài)家的產(chǎn)品推廣到龐大的消費(fèi)群體中。在選擇這個(gè)平臺(tái)之前，賣(mài)家需要清楚以下幾個(gè)重要的方面：

價(jià)格是主要驅(qū)動(dòng)力

價(jià)格是消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物的主要原因。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在亞馬遜至關(guān)重要，特別是在你的產(chǎn)品有許多其他經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售的情況下。即使你有協(xié)議限制經(jīng)銷(xiāo)商在亞馬遜的銷(xiāo)售價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然可能迫使你的產(chǎn)品以最低價(jià)格出售。

由于價(jià)格因素在亞馬遜平臺(tái)極為關(guān)鍵，銷(xiāo)量的競(jìng)爭(zhēng)很快就會(huì)演變?yōu)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。賣(mài)家在決定是否在亞馬遜銷(xiāo)售之前，必須清楚自己的利潤(rùn)底線(xiàn)。如果你的產(chǎn)品在亞馬遜已有許多賣(mài)家在出售，了解這些產(chǎn)品的當(dāng)前價(jià)格是非常重要的。無(wú)法接受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家可能很難在亞馬遜取得成功。

FBA為賣(mài)家?guī)?lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

亞馬遜的FBA服務(wù)允許賣(mài)家提前將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，一旦收到訂單，亞馬遜將負(fù)責(zé)包裝、發(fā)貨、物流追蹤、退貨處理以及客戶(hù)咨詢(xún)等事項(xiàng)。這些便利并非免費(fèi)，賣(mài)家需要支付訂單履行費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

賣(mài)家也可以選擇自主發(fā)貨，但相對(duì)于亞馬遜自營(yíng)或FBA賣(mài)家，他們可能會(huì)處于不利地位。自主發(fā)貨的賣(mài)家需要對(duì)配送過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，包括遵守亞馬遜的客服回應(yīng)規(guī)則。自發(fā)貨更適合大尺寸或昂貴物品，這些物品由于成本原因，不適合存放在亞馬遜物流中心。

擁有Buy Box是成功的重要一環(huán)

Buy Box是亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面右側(cè)的白色購(gòu)物車(chē)圖標(biāo)，消費(fèi)者可以在這里找到“添加到購(gòu)物車(chē)”和“保存到愿望清單”的選項(xiàng)。是否能贏得Buy Box取決于平臺(tái)算法，該算法會(huì)衡量賣(mài)家的績(jī)效、配送選項(xiàng)和產(chǎn)品價(jià)格。Buy Box更傾向于低價(jià)格和亞馬遜配送的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些通常能提供更好的客戶(hù)體驗(yàn)。

贏得Buy Box是在亞馬遜成功的必要條件。雖然消費(fèi)者可以選擇點(diǎn)擊Buy Box下方的“亞馬遜上的其他賣(mài)家”，但實(shí)際上很少有消費(fèi)者這么做。他們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，擁有Buy Box的產(chǎn)品更劃算。在手機(jī)端，由于沒(méi)有其他賣(mài)家的選擇，Buy Box的作用更加明顯。

賣(mài)家需要持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化

搜索可見(jiàn)度是亞馬遜銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素之一。據(jù)亞馬遜稱(chēng)，搜索是消費(fèi)者尋找產(chǎn)品的首選方式。為了提高搜索可見(jiàn)度，賣(mài)家必須持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化。

亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)也需要不斷優(yōu)化和更新。賣(mài)家不能簡(jiǎn)單地設(shè)置產(chǎn)品詳情頁(yè)后就置之不理。他們需要關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息以及評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量。

在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售是每一個(gè)品牌的個(gè)人選擇，但在決定之前，考慮到各種影響因素是非常重要的。雖然亞馬遜能幫助賣(mài)家將產(chǎn)品展示給大量消費(fèi)者，特別是那些只在亞馬遜購(gòu)物的消費(fèi)者，但如果賣(mài)家無(wú)法承受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，他們可能會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)-楊雪平）