TikTok跨境電商平臺近來推出全托管自營模式，此舉引起了眾多商家的極大興趣。全托管模式下，商家只需負(fù)責(zé)供應(yīng)商品，而平臺的運(yùn)營與流量管理則全權(quán)交由平臺負(fù)責(zé)。這一變革極大地降低了商家在TikTok上的運(yùn)營門檻，對于想要開展自主品牌（OBM）的商家而言，無疑是一個(gè)不容錯(cuò)過的商機(jī)。

全托管模式并不適合所有人。在決定是否采用此模式之前，商家應(yīng)先了解平臺的入駐要求。

一、TikTok Shop全托管模式的資源優(yōu)勢

1. 海量用戶與高效轉(zhuǎn)化：TikTok的龐大用戶群體基于真實(shí)生活需求，為全行業(yè)帶來了新的消費(fèi)動(dòng)力。高效的人群匹配機(jī)制使得商品能夠輕松找到合適的人群。

2. 趨勢誕生地與爆款孵化器：全球潮流趨勢從這里誕生，用戶自發(fā)的討論使得某些商品迅速成為爆款。專業(yè)行業(yè)分析為商家提供企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢。

3. 多場景賣貨與銷量潛力：商城模式為銷量提供了可預(yù)測的保障，而內(nèi)容模式與直播、短視頻的結(jié)合則為用戶打造了沉浸式購物體驗(yàn)。豐富的營銷資源如新人折扣、秒殺專區(qū)等，能進(jìn)一步撬動(dòng)銷量全面爆發(fā)。

二、TikTok Shop全托管模式的好處

1. 快速回款：本幣（如人民幣或美金）快速結(jié)算，無匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低商家資金壓力。

2. 簡化經(jīng)營方式：平臺統(tǒng)一運(yùn)營，全鏈路物流履約由平臺負(fù)責(zé)，商家只需提報(bào)商品和供貨，實(shí)現(xiàn)“躺平式”經(jīng)營。

3. 零壓力銷售：全托管模式免去了平臺傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)以及海外物流倉儲(chǔ)成本，為商家減輕了銷售壓力。

三、入駐要求及流程

入駐TikTok Shop的商家需具備以下條件：

1. 擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源，能夠持續(xù)上新和交付商品。

2. 具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家將獲得優(yōu)先考量。

3. 內(nèi)貿(mào)商家如有意向向跨境供貨，也歡迎加入。

入駐流程如下：

1. 點(diǎn)擊入駐鏈接，根據(jù)指引完善入駐信息及上傳相應(yīng)材料。

2. 平臺審核相關(guān)管理資質(zhì)，通常需要1~5個(gè)工作日。

3. 雙方簽訂合同，確定合作關(guān)系。

對于TikTok Shop的訂單結(jié)算賬單，平臺會(huì)提供詳細(xì)的每個(gè)訂單明細(xì)，幫助商家了解賬戶財(cái)務(wù)活動(dòng)。商家可以通過查看每日報(bào)表或訂單來管理自己的財(cái)務(wù)報(bào)表。

四、提升TikTok Shop訂單的策略

若想提升TikTok Shop的訂單量，商家可考慮以下策略：

1. 優(yōu)化商品信息，確保在平臺上展示的商品信息準(zhǔn)確且吸引人。

2. 提供優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，刺激用戶購買欲望。

3. 發(fā)布有吸引力的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注并引導(dǎo)他們購買。

4. 實(shí)施社交分享和口碑營銷，鼓勵(lì)用戶分享購買體驗(yàn)和商品評價(jià)。

5. 優(yōu)化運(yùn)營和客戶服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)和復(fù)購率。

6. 考慮在TikTok平臺上投放廣告，增加品牌曝光和訂單量。

為了提升報(bào)表的易讀性和透明度，TikTok Shop對訂單結(jié)算賬單進(jìn)行了重新分類。新版的訂單結(jié)算賬單中，“未結(jié)算賬單”將展示“運(yùn)輸中”、“退貨/退款申請正在處理中”或“結(jié)算處理中”的訂單，而“已結(jié)算報(bào)表”則展示已經(jīng)支付或正在支付的訂單。這一改變有助于商家更清晰地了解訂單狀態(tài)和財(cái)務(wù)情況。

TikTok跨境電商的全托管自營模式為商家提供了一個(gè)全新的商機(jī)。通過充分利用平臺的資源和優(yōu)勢，并結(jié)合有效的銷售策略，商家可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績?！卷氈马?xiàng)】

需注意，商家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)待處理訂單金額有所減少。但請放心，當(dāng)訂單標(biāo)記為“正在付款”時(shí)，說明平臺已啟動(dòng)付款流程，商家將在接下來的3至5個(gè)工作日內(nèi)收到款項(xiàng)。這些訂單也會(huì)在已結(jié)算賬單中顯示。

常見問題解答：

問題一：新的訂單結(jié)算賬單會(huì)影響我的收款時(shí)間嗎？

答：不會(huì)。商家仍會(huì)按照約定的條款收到付款。

問題二：為何我的未結(jié)算余額會(huì)減少？

答：如果您注意到未結(jié)算余額有所減少，這可能是由于我們對部分訂單狀態(tài)進(jìn)行了重新分類。在舊版本中，“進(jìn)行中付款”的訂單被歸類為“待結(jié)算”。但在新版本中，這些訂單已被重新歸類為“已結(jié)算賬單”。未結(jié)算余額的減少可能是因?yàn)檫@些訂單已被移至“已結(jié)算賬單”類別。只要訂單處于“付款中”狀態(tài)，即表示我們已啟動(dòng)付款流程，您將在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)收到款項(xiàng)。

問題三：我為何在業(yè)務(wù)報(bào)告頁面找不到訂單明細(xì)？

答：為了下載包含訂單明細(xì)的報(bào)表，您可以按照以下步驟操作：進(jìn)入【資產(chǎn)】-【訂單結(jié)算賬單】模塊，然后點(diǎn)擊【導(dǎo)出】；或者進(jìn)入【資產(chǎn)】-【資金支付賬單】模塊并點(diǎn)擊【導(dǎo)出】。

關(guān)于收入與支出報(bào)告的查詢：

要查看上個(gè)月的收入和支出報(bào)告，請前往【資產(chǎn)】-【訂單結(jié)算賬單】模塊，并點(diǎn)擊【更多】以查看詳細(xì)報(bào)告。

對于TikTok主播而言，了解自己的分成及結(jié)算方式至關(guān)重要。以下為各位主播詳細(xì)解讀：

1. TikTok海外抖音直播公會(huì)的申請流程：

主播需申請抖音公會(huì)。各地區(qū)的后臺操作可能有所不同，需單獨(dú)申請?zhí)幚怼?/p>

2. 分成比例各地相同，最高可達(dá)87%：

構(gòu)成包括主播50%、平臺對賭27%以及主播任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)6%-10%。

3. 流水換算方式：

例如，100M鉆石等于1000萬流水，即100萬美金，再根據(jù)當(dāng)時(shí)的匯率換算成相應(yīng)的金額。

4. 結(jié)算方式：

國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照需開通海外賬戶，與TikTok海外公司進(jìn)行結(jié)算。

5. 多個(gè)地區(qū)公會(huì)的申請：

同一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以申請多個(gè)地區(qū)的公會(huì)。

6. 公司類型要求：

營業(yè)執(zhí)照必須為文化傳媒有限公司。

7. TikTok公會(huì)的特色：

TikTok公會(huì)沒有推薦位，但運(yùn)營可直接為直播間加熱。

目前，TikTok公會(huì)提供兩種分成政策：

一、出海公會(huì)：

由國內(nèi)主體公司申請，要求國內(nèi)有運(yùn)營抖音的經(jīng)驗(yàn)，且近三個(gè)月月均流水需達(dá)到百萬級人民幣以上。不同地區(qū)的流水要求有所不同，這是硬性要求。除了基礎(chǔ)分成，出海公會(huì)還可享受6個(gè)月的額外激勵(lì)，特別是在中東、泰國的獎(jiǎng)勵(lì)更高，最高可達(dá)17個(gè)點(diǎn)。

二、本地公會(huì)：

使用申請地區(qū)當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)執(zhí)照申請，如日本的公會(huì)就使用日本的營業(yè)執(zhí)照。目前對流水不作要求，國內(nèi)沒有抖音公會(huì)也可申請。分成為6%-12%，并有拉新獎(jiǎng)勵(lì)，還可參加當(dāng)?shù)蒯槍Ρ镜毓珪?huì)的活動(dòng)獲取獎(jiǎng)勵(lì)。目前開放的區(qū)域包括新加坡、馬來西亞、臺灣等，二期包括英國、美國等?，F(xiàn)在除了一期地區(qū)在開始審核外，日本和巴西已經(jīng)開始接受審核了。

關(guān)于結(jié)算的流程：

1. 確認(rèn)結(jié)算詳情和金額無誤后點(diǎn)擊“確認(rèn)”。（注：請?jiān)谑盏綄~單后5個(gè)工作日內(nèi)核對并確認(rèn)詳情。）

2. 確認(rèn)后申請結(jié)算對賬單，上傳發(fā)票進(jìn)行結(jié)算申請，并確保發(fā)票符合“發(fā)票模板”要求。

3. 平臺審核成功后，您將看到“等待付款”狀態(tài)，平臺會(huì)及時(shí)付款。如被拒絕，可查看原因并重新申請。

4. 平臺支付完成后，您將看到“支付成功”提示，請檢查賬戶確認(rèn)收款。如支付失敗，請聯(lián)系操作POC更改賬戶信息并重新申請結(jié)算。