本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達人合作的全流程，針對流程中的每一步驟進行詳細說明，基于過往的經(jīng)驗和分析結果，我們提供針對數(shù)據(jù)指標的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確找達人合作的目標

根據(jù)不同營銷目標，確定找達人合作的目標，進而采取不同的找達人策略，因此明確合作目標十分關鍵。合作目標分為兩大類：

品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，在購買者中建立品牌形象和品牌認知，完成品牌“種草”。營銷預算相對充足，包括不限于以下場景：

發(fā)布新品、測試商品；

購物節(jié)等大型促銷活動；

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提升商品銷量，關注利潤率和ROI，一般預算有限制，需要細致衡量商品成本+達人傭金等渠道成本。

Step2：篩選達人

可在聯(lián)盟達人廣場完成達人篩選。聯(lián)盟達人廣場是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達人建聯(lián)并開始合作的平臺，旨在降低商達溝通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心關注指標

1、商品品類

商品品類指的是達人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。在【達人廣場主頁】上自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2、粉絲數(shù)量

您可以在【達人廣場主頁】上自定義達人粉絲數(shù)的篩選項，幫助您進行判斷。我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級標準，您可以根據(jù)您的商品需要進行不同粉絲量級的達人篩選：針對品牌推廣類目標：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會達到比較好的推廣效果。針對銷量提升類目標：粉絲數(shù)在20K以上即可達到提升銷量的目的。

3、粉絲畫像

18+粉絲占比：通過過往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結果看，18+用戶通常是電商購物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關注的指標，您可以在【達人主頁】看到達人的粉絲畫像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。粉絲性別占比：針對不同經(jīng)營類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶是主要的電商購物買家，您可以通過【達人主頁】的粉絲畫像部分了解到該達人粉絲中的粉絲占比，幫助您進行判斷。

(二)其他重要指標

1、達人投入度

我們將投入度定義為過去30天達人累計發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)您都可以通過【達人主頁】獲得：

2、內(nèi)容互動率

我們將互動率定義為近30天內(nèi)達人短視頻點贊vv/觀看vv，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達人主頁】獲得，針對品牌推廣類此指標尤其重要，可以輔助判斷消費者對營銷內(nèi)容的互動和喜愛程度：

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過【達人主頁】了解到達人產(chǎn)品數(shù)，定義為達人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

(三)正在建設的指標

除上述指標外，我們還在建設其他重要指標，幫助判斷達人的能力和資質(zhì)，包括：

達人帶貨分：分值為1~5分，綜合計算達人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來判斷達人的帶貨資質(zhì)；

TikTok月活躍用戶已超10億，其中青少年用戶和女性用戶占據(jù)主導地位，這一龐大的用戶群體且增長迅速，使得TikTok成為全球關注的焦點。字節(jié)跳動也因此成為了全球最具價值的創(chuàng)業(yè)公司之一。

TikTok作為一個內(nèi)容驅動的社交平臺，其個性化推薦算法和令人上癮的用戶體驗，使得它不僅僅是一個商品展示的平臺，更是一個展示商品在用戶生活場景中的平臺。這樣的模式大大促進了商品的銷售，同時也為創(chuàng)作者帶來了豐厚的收益。

TikTok正在逐步拓展電商市場，為創(chuàng)作者提供了通過推廣商品賺取傭金的機會。新的購物工具使得網(wǎng)紅能夠直接分享產(chǎn)品鏈接，形成了一種類似于淘寶客的新的盈利模式。

要在TikTok上打造熱門賬戶，關鍵在于創(chuàng)造高質(zhì)量、吸引人的內(nèi)容。通過深入了解用戶喜好和熱門趨勢，利用用戶評級和熱門標簽，你的視頻可以獲得更多曝光，吸引更多關注，從而提升賬戶影響力和粉絲數(shù)量。

TikTok是一個充滿活力且潛力無限的平臺。無論企業(yè)想要尋找新市場，還是個人想要尋找展示才華和盈利的舞臺，TikTok都提供了無限的可能性。只要你善于發(fā)掘和利用，完全可以在這個舞臺上綻放光彩，成為社交網(wǎng)絡的新星。它的未來發(fā)展令人期待，值得我們繼續(xù)關注和利用。