作為一個(gè)尋求發(fā)展電商業(yè)務(wù)的精明第三方賣家，你可能一直在關(guān)注提高產(chǎn)品知名度、吸引更多顧客的策略。你或許已經(jīng)對(duì)亞馬遜賣家中心提供的營(yíng)銷方式有所熟悉，現(xiàn)在你可能在考慮是否應(yīng)該嘗試亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)（Amazon Marketing Services，簡(jiǎn)稱AMS）。那么，如何使用AMS？它能為你帶來(lái)哪些價(jià)值？下面，我們來(lái)深入了解。

什么是Amazon Marketing Services（AMS）？

AMS是亞馬遜為平臺(tái)供應(yīng)商提供的一組營(yíng)銷服務(wù)。它是一個(gè)面向供應(yīng)商的項(xiàng)目，只能通過(guò)亞馬遜的Vendor Central（供應(yīng)商中心）平臺(tái)使用，賣家無(wú)法從Seller Central訪問(wèn)。想要使用AMS，你需要收到來(lái)自Amazon的邀請(qǐng)入駐Vendor Central，或者注冊(cè)Vendor Express項(xiàng)目。

了解亞馬遜Vendor Central與Seller Central、賣家與供應(yīng)商的區(qū)別

對(duì)于想要了解Vendor Central和Seller Central以及賣家與供應(yīng)商之間的區(qū)別的你，可能需要花費(fèi)一些時(shí)間來(lái)理解。以下是關(guān)于AMS的一些總結(jié)，幫助你快速理解這些要點(diǎn)。

作為賣家，你可能對(duì)Seller Central以及亞馬遜上的賣家商業(yè)模式非常熟悉。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你需要支付費(fèi)用給亞馬遜，在他們的網(wǎng)站上銷售你的產(chǎn)品，同時(shí)你也可以使用亞馬遜的物流服務(wù)。賣家通常對(duì)產(chǎn)品有完全的控制權(quán)，如列表和售價(jià)等，只要遵守亞馬遜的條款和條件即可。

作為供應(yīng)商，你使用的是Vendor Central或Vendor Express，這是一種完全不同的商業(yè)模式。本質(zhì)上，你是將產(chǎn)品賣給亞馬遜，再由他們轉(zhuǎn)售給他們的客戶。這也意味著是亞馬遜控制產(chǎn)品的列表和售價(jià)。

在了解AMS時(shí)，記住這些區(qū)別是非常重要的，因?yàn)閬嗰R遜賣家和供應(yīng)商的商業(yè)模式是完全不同的。

關(guān)于AMS的詳細(xì)介紹

有了AMS，你就可以使用一系列不同類型的廣告，并通過(guò)購(gòu)物者搜索的關(guān)鍵詞來(lái)鎖定他們。這些廣告都是按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）的，你可以在關(guān)鍵詞上競(jìng)價(jià)，并與其他賣家爭(zhēng)奪廣告位置。你還可以為每個(gè)廣告系列設(shè)定一個(gè)每日預(yù)算，你的廣告位置會(huì)自動(dòng)根據(jù)你的出價(jià)進(jìn)行安排。AMS還提供了銷售報(bào)告，讓你能夠追蹤廣告的投資回報(bào)率，從而幫助你優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

AMS提供的廣告類型

基本上，AMS提供了三種可用的廣告類型：Sponsored Products、Headline Search Ads和Product Display Ads。

其中，Sponsored Products（關(guān)鍵字廣告）允許你選擇推廣的產(chǎn)品、關(guān)鍵字和每日預(yù)算。然后，你根據(jù)提供的關(guān)鍵字出價(jià)與其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)以贏得廣告展示位置。這類廣告會(huì)在亞馬遜商店的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中顯示。

Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）允許一家供應(yīng)商在一個(gè)廣告中展示多個(gè)產(chǎn)品（三個(gè)或更多），廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。這類廣告不僅用于銷售產(chǎn)品，還可以提高品牌知名度。對(duì)于標(biāo)題搜索廣告系列來(lái)說(shuō)，最低點(diǎn)擊成本為0.1美元，最低廣告預(yù)算為每日最低預(yù)算為每日最低預(yù)算為1美元。Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）則允許你針對(duì)一般客戶的興趣或特定的產(chǎn)品展示你的產(chǎn)品給潛在客戶。對(duì)于產(chǎn)品展示廣告系列來(lái)說(shuō)最低點(diǎn)擊成本為最低點(diǎn)擊成本為最低點(diǎn)擊成本為美元美元最低廣告預(yù)算為每日最低預(yù)算為每日最低預(yù)算為最低預(yù)算為美元美元這些廣告的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)會(huì)在下文進(jìn)行詳細(xì)介紹如果你感興趣了解更多關(guān)于不同種類廣告的特點(diǎn)及具體操作方法可以查閱后續(xù)內(nèi)容本文也在后文探討了如何使用此營(yíng)銷工具的具體方法和流程是否需要遷移的問(wèn)題最終回歸到每個(gè)賣家都應(yīng)注重的重要事項(xiàng)上即產(chǎn)品的評(píng)論管理如何獲取好評(píng)對(duì)產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用文章結(jié)尾提到了一些關(guān)鍵點(diǎn)不論采用何種推廣方式都希望客戶不僅僅是點(diǎn)擊廣告而是真正購(gòu)買你的產(chǎn)品因此需要賣家積極關(guān)注如何吸引買家信任以及如何產(chǎn)生更多的評(píng)論因此全方位打造自己的產(chǎn)品是關(guān)鍵聲明版權(quán)并編寫人風(fēng)口星網(wǎng)康杰煒進(jìn)一步推廣電商業(yè)務(wù)是每一個(gè)賣家的目標(biāo)而本文提供了關(guān)于如何更好地利用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)的一些建議和方法幫助您更有效地推廣自己的產(chǎn)品提高銷售額