談起跨境電商，當(dāng)下主流市場主要在北美和歐洲，亞馬遜、Wish、速賣通和eBay這四大平臺尤為突出。歐美市場的競爭態(tài)勢日益激烈，小賣家想要在其中立足變得越來越難。

如果你選擇了亞馬遜平臺，創(chuàng)業(yè)資金至少需要20萬。但產(chǎn)品成本、物流、VAT注冊申報(bào)、商標(biāo)、測評、廣告費(fèi)、站外推廣等各項(xiàng)費(fèi)用支出極高，很可能會讓你的預(yù)算迅速打水漂。如果你選擇了Wish平臺，那么面臨著平臺罰則的高風(fēng)險(xiǎn)。速賣通平臺的賣家大多在探索新平臺；而eBay平臺的規(guī)則可能不太適合你發(fā)展壯大。

隨著平臺的合規(guī)化和政策的不斷調(diào)整，以及大量新生賣家的入駐，跨境電商的競爭愈發(fā)激烈。多種因素導(dǎo)致站內(nèi)流量成本增加，產(chǎn)品利潤持續(xù)下降，越來越多的跨境電商賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

獨(dú)立站的選品環(huán)節(jié)至關(guān)重要，選品的好壞直接決定銷售情況。疫情期間，獨(dú)立站銷售口罩使很多賣家賺得盆滿缽滿。隨后，3C產(chǎn)品、家居和玩具、家紡、運(yùn)動用品、嬰兒用品、防災(zāi)用品、美妝、家用小電器、時(shí)尚品類等品類的銷量也爆發(fā)式增長。

當(dāng)前跨境電商獨(dú)立站訂單回暖的背后有以下幾點(diǎn)原因：一是部分自發(fā)貨賣家轉(zhuǎn)型售賣防疫物資，訂單量暴漲；二是全球疫情背景下，線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移的趨勢；三是美國“發(fā)錢政策”刺激消費(fèi)者購買力；四是疫情期間用戶在線時(shí)長增加，F(xiàn)acebook和谷歌廣告投放成本下降，流量上漲明顯。

除了選品，推廣也是獨(dú)立站運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。例如Google Ads平臺在付費(fèi)廣告領(lǐng)域的地位舉足輕重。廣告商在Google Ads上的投資回報(bào)率極高。關(guān)鍵詞的選擇對于廣告投放至關(guān)重要，精準(zhǔn)的關(guān)鍵字能提升廣告效果。廣告評級、品質(zhì)分?jǐn)?shù)、點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)度、到達(dá)網(wǎng)頁體驗(yàn)等因素也會影響廣告排名和展示。定位技巧、域名選擇、及時(shí)溝通、合理設(shè)置出價(jià)預(yù)算等也是谷歌推廣中需要注意的環(huán)節(jié)。

除了廣告推廣，獨(dú)立站的運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)還在于供應(yīng)鏈/產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力、選品和網(wǎng)站裝修等方面。對于大多數(shù)企業(yè)來說，品牌雖然重要，但在實(shí)際運(yùn)營中可能并非首要考慮的因素。相反地，高客單價(jià)結(jié)合低進(jìn)貨價(jià)的產(chǎn)品策略更能帶來高利潤。網(wǎng)站裝修也是吸引用戶的重要因素之一，往往被新手忽視。

跨境電商市場雖然競爭激烈，但仍有諸多機(jī)會等待挖掘。（來源：跨境Savior）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。