一款休閑鞋，僅20美元，不到一個(gè)月的時(shí)間，其銷量就從平淡無奇飆升了2.5倍！這背后究竟是何原因？是商戶的巧妙策略，還是產(chǎn)品自身的超凡品質(zhì)？深圳赫東商貿(mào)有限公司透露，他們采用了一個(gè)額外的策略。

在2019年3月中旬，這款鞋加入了FBW海外倉愛沙尼亞倉，并啟動(dòng)了一周的PB引流活動(dòng)。在ProductBoost產(chǎn)品引流和FBW海外倉的聯(lián)合推動(dòng)下，這款普通休閑鞋的流量和銷量實(shí)現(xiàn)了迅速且穩(wěn)定的增長。尤其是FBW海外倉對產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用尤為突出。

這個(gè)僅由兩人組成的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過FBW海外倉每月實(shí)現(xiàn)了超過30000美元的銷售業(yè)績。深圳赫東商貿(mào)有限公司的額外動(dòng)作，使得他們的商品持續(xù)熱銷。這一切都?xì)w功于FBW海外倉。那么，為什么赫東商貿(mào)會(huì)選擇開展FBW海外倉業(yè)務(wù)？又該如何有效利用FBW海外倉呢？赫東商貿(mào)的陳總為我們揭示了他們的FBW藍(lán)圖。

對于在Wish平臺(tái)上經(jīng)營服裝鞋靴品類的商戶來說，開展FBW海外倉運(yùn)營可能存在一些顧慮。盡管赫東商貿(mào)主要也是銷售鞋靴，但他們?yōu)楹芜x擇開展FBW海外倉業(yè)務(wù)呢？

相較于直發(fā)物流和Wish Express海外倉，F(xiàn)BW海外倉具有明顯的流量和物流保障優(yōu)勢。公司所售產(chǎn)品的價(jià)格都在10美元以上，通過優(yōu)化物流運(yùn)輸和庫存管理，F(xiàn)BW海外倉的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)通常只比直發(fā)產(chǎn)品多1-2美元，甚至可以做到低于直發(fā)運(yùn)費(fèi)。FBW海外倉還提供最高10倍的流量支持、尾程物流免責(zé)等多項(xiàng)扶持政策，在銷量提升上具有無可比擬的優(yōu)勢。

選品是開展FBW海外倉面臨的首要問題。赫東商貿(mào)并不會(huì)將所有產(chǎn)品都加入FBW海外倉中，是否加入需要經(jīng)過測試，通常通過ProductBoost產(chǎn)品引流和Wish Express海外倉進(jìn)行測試。Wish Express海外倉為FBW海外倉提供了一個(gè)很好的測試機(jī)會(huì)。公司會(huì)有意調(diào)整WE海外倉產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，測試消費(fèi)者愿意承受的海外倉運(yùn)費(fèi)。如果消費(fèi)者在高運(yùn)費(fèi)差價(jià)下仍愿意購買，公司就會(huì)將產(chǎn)品加入FBW海外倉中。并不是所有符合要求的listing都會(huì)加入FBW海外倉中，公司會(huì)優(yōu)先將表現(xiàn)更好的暢銷產(chǎn)品及暢銷碼數(shù)加入FBW。

明顯的物流優(yōu)勢也伴隨著較高的運(yùn)輸成本，更適合FBW海外倉的產(chǎn)品是那些消費(fèi)者愿意多付一些運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品。在實(shí)際的選品過程中，赫東商貿(mào)總結(jié)出了幾個(gè)鞋靴產(chǎn)品的FBW選品的參考方向：高客單價(jià)的產(chǎn)品、非季節(jié)性的大眾化產(chǎn)品以及重量輕的產(chǎn)品。對于海外倉物流運(yùn)輸及補(bǔ)貨的問題，赫東商貿(mào)通過合理的備貨策略和靈活的補(bǔ)貨方式，實(shí)現(xiàn)了時(shí)效保障和成本控制之間的平衡。他們會(huì)首次通過空運(yùn)迅速備貨，后續(xù)則主要采用海運(yùn)控制運(yùn)費(fèi)成本。對于偶發(fā)的斷貨情況，他們會(huì)使用空運(yùn)甚至快遞進(jìn)行緊急補(bǔ)貨。關(guān)于FBW海外倉和Wish Express海外倉的區(qū)別，赫東商貿(mào)有著自己的觀察和看法。他們已經(jīng)全面加入了FBW海外倉歐洲倉和美國倉，同時(shí)也使用Wish Express海外倉。他們認(rèn)為FBW海外倉在流量扶持和物流保障方面表現(xiàn)更出色。此外在選品策略上更靈活且更符合商戶需求和市場趨勢在成本控制上也更有優(yōu)勢雖然Wish Express海外倉也有一定的流量扶持和物流優(yōu)勢但FBW海外倉的表現(xiàn)依然非常搶眼未來赫東商貿(mào)計(jì)劃在FBW海外倉上持續(xù)拓展增加產(chǎn)品listing數(shù)并不斷優(yōu)化庫存控制物流成本爭取實(shí)現(xiàn)FBW海外倉運(yùn)費(fèi)與直發(fā)運(yùn)費(fèi)持平合適的產(chǎn)品和可控的物流成本將是未來發(fā)展的重點(diǎn)跨境電商行業(yè)的競爭日趨激烈精品化發(fā)展模式成為眾多商戶的選擇精細(xì)的產(chǎn)品運(yùn)營需要更加優(yōu)質(zhì)的物流方式而FBW海外倉恰好滿足了這一需求更多流量傾斜更安心的尾程物流免責(zé)這些優(yōu)勢使得商戶們更加期待未來全面投入到FBW海外倉的運(yùn)營中將收獲更有期待的未來！