中國廣大土地上涌現(xiàn)了眾多服飾產(chǎn)業(yè)集群，如女裝之都杭州、男裝之都寧波以及男女服裝雙響炮溫州等。外貿(mào)從業(yè)者紛紛在此選品拿貨，開展國際貿(mào)易。來自寧波愛凱國際貿(mào)易有限公司的賣家便是其中的佼佼者，通過Wish平臺(tái)銷售，短短一年內(nèi)GMV增長(zhǎng)高達(dá)190%。那么，這位賣家是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境市場(chǎng)中脫穎而出的呢？

在選品方面，她是成功的關(guān)鍵。面對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)形勢(shì)的疲軟，她選擇了接觸跨境電商線上零售轉(zhuǎn)型升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，中國服裝出口市場(chǎng)仍然有擴(kuò)展趨勢(shì)，如何選對(duì)產(chǎn)品成為瓜分更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

寧波愛凱Wish事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)Amilia分享了他們的選品策略。海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化和豐富性的需求較高，因此選品渠道不能過于局限。選品應(yīng)以數(shù)據(jù)為參考，而非個(gè)人主觀喜好。他們通過多個(gè)渠道挖掘時(shí)下熱銷產(chǎn)品，包括Wish、阿里巴巴全球速賣通等平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，爬蟲網(wǎng)站推薦的熱賣款等。他們還關(guān)注季節(jié)因素，提前選品并籌備應(yīng)季產(chǎn)品，以便更好地迎合市場(chǎng)需求。

針對(duì)如何借助Wish PB關(guān)鍵詞篩選出爆款產(chǎn)品的問題，Amilia也給出了建議。面對(duì)Wish平臺(tái)推送算法的復(fù)雜性，賣家需要有效利用PB關(guān)鍵詞，了解當(dāng)前熱銷服裝類型。培養(yǎng)專業(yè)的運(yùn)營人員進(jìn)行海量選品，通過PB篩選出容易出單的服飾類產(chǎn)品，并根據(jù)出單產(chǎn)品深挖其他類似產(chǎn)品。

Wish平臺(tái)每周六都會(huì)在“關(guān)鍵詞工具”頁面中更新PB關(guān)鍵詞列表。賣家可以通過搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，獲取平臺(tái)在線產(chǎn)品售賣情況、市場(chǎng)反饋及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。具體操作時(shí)，賣家會(huì)在預(yù)估整體費(fèi)用不超標(biāo)的情況下，將每個(gè)新品都作為PB選品開設(shè)PB計(jì)劃，根據(jù)出單情況二次篩選產(chǎn)品，并保留出單的產(chǎn)品繼續(xù)開PB。對(duì)于具有爆單潛力的選品，會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

在使用PB功能時(shí)，賣家需要注意常規(guī)版PB與簡(jiǎn)易版PB的不同使用場(chǎng)景。簡(jiǎn)易版PB是常規(guī)版PB的補(bǔ)充版本，當(dāng)常規(guī)版PB效果不好的時(shí)候，可以考慮使用簡(jiǎn)易版PB。常規(guī)版PB需要賣家研究PB關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)、預(yù)算等因素，而簡(jiǎn)易版PB則更注重簡(jiǎn)易操作。

這位賣家的成功離不開她對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和有效的選品策略。通過合理利用Wish平臺(tái)的PB功能和其他渠道數(shù)據(jù)，她成功地篩選出了爆款產(chǎn)品，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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