Wish賣家PB選品策略助力GMV飆升近兩倍:精準決策驅動增長優(yōu)勢顯現(xiàn),開啟增長新篇章
中國廣大土地上涌現(xiàn)了眾多服飾產(chǎn)業(yè)集群,如女裝之都杭州、男裝之都寧波以及男女服裝雙響炮溫州等。外貿(mào)從業(yè)者紛紛在此選品拿貨,開展國際貿(mào)易。來自寧波愛凱國際貿(mào)易有限公司的賣家便是其中的佼佼者,通過Wish平臺銷售,短短一年內(nèi)GMV增長高達190%。那么,這位賣家是如何在競爭激烈的跨境市場中脫穎而出的呢?
在選品方面,她是成功的關鍵。面對傳統(tǒng)外貿(mào)形勢的疲軟,她選擇了接觸跨境電商線上零售轉型升級。數(shù)據(jù)顯示,中國服裝出口市場仍然有擴展趨勢,如何選對產(chǎn)品成為瓜分更多市場份額的關鍵。
寧波愛凱Wish事業(yè)部市場總監(jiān)Amilia分享了他們的選品策略。海外消費者對產(chǎn)品個性化和豐富性的需求較高,因此選品渠道不能過于局限。選品應以數(shù)據(jù)為參考,而非個人主觀喜好。他們通過多個渠道挖掘時下熱銷產(chǎn)品,包括Wish、阿里巴巴全球速賣通等平臺的銷售數(shù)據(jù),爬蟲網(wǎng)站推薦的熱賣款等。他們還關注季節(jié)因素,提前選品并籌備應季產(chǎn)品,以便更好地迎合市場需求。
針對如何借助Wish PB關鍵詞篩選出爆款產(chǎn)品的問題,Amilia也給出了建議。面對Wish平臺推送算法的復雜性,賣家需要有效利用PB關鍵詞,了解當前熱銷服裝類型。培養(yǎng)專業(yè)的運營人員進行海量選品,通過PB篩選出容易出單的服飾類產(chǎn)品,并根據(jù)出單產(chǎn)品深挖其他類似產(chǎn)品。
Wish平臺每周六都會在“關鍵詞工具”頁面中更新PB關鍵詞列表。賣家可以通過搜索相關產(chǎn)品的關鍵詞,獲取平臺在線產(chǎn)品售賣情況、市場反饋及行業(yè)競爭現(xiàn)狀。具體操作時,賣家會在預估整體費用不超標的情況下,將每個新品都作為PB選品開設PB計劃,根據(jù)出單情況二次篩選產(chǎn)品,并保留出單的產(chǎn)品繼續(xù)開PB。對于具有爆單潛力的選品,會進行重點培養(yǎng)。
在使用PB功能時,賣家需要注意常規(guī)版PB與簡易版PB的不同使用場景。簡易版PB是常規(guī)版PB的補充版本,當常規(guī)版PB效果不好的時候,可以考慮使用簡易版PB。常規(guī)版PB需要賣家研究PB關鍵詞、競價、預算等因素,而簡易版PB則更注重簡易操作。
這位賣家的成功離不開她對市場的敏銳洞察力和有效的選品策略。通過合理利用Wish平臺的PB功能和其他渠道數(shù)據(jù),她成功地篩選出了爆款產(chǎn)品,并在競爭激烈的市場中脫穎而出。(文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮)
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