中國廣大土地上涌現(xiàn)了眾多服飾產(chǎn)業(yè)集群，如女裝之都杭州、男裝之都寧波以及男女服裝雙響炮溫州等。外貿(mào)從業(yè)者紛紛在此選品拿貨，開展國際貿(mào)易。來自寧波愛凱國際貿(mào)易有限公司的賣家便是其中的佼佼者，通過Wish平臺銷售，短短一年內(nèi)GMV增長高達190%。那么，這位賣家是如何在競爭激烈的跨境市場中脫穎而出的呢？

在選品方面，她是成功的關鍵。面對傳統(tǒng)外貿(mào)形勢的疲軟，她選擇了接觸跨境電商線上零售轉型升級。數(shù)據(jù)顯示，中國服裝出口市場仍然有擴展趨勢，如何選對產(chǎn)品成為瓜分更多市場份額的關鍵。

寧波愛凱Wish事業(yè)部市場總監(jiān)Amilia分享了他們的選品策略。海外消費者對產(chǎn)品個性化和豐富性的需求較高，因此選品渠道不能過于局限。選品應以數(shù)據(jù)為參考，而非個人主觀喜好。他們通過多個渠道挖掘時下熱銷產(chǎn)品，包括Wish、阿里巴巴全球速賣通等平臺的銷售數(shù)據(jù)，爬蟲網(wǎng)站推薦的熱賣款等。他們還關注季節(jié)因素，提前選品并籌備應季產(chǎn)品，以便更好地迎合市場需求。

針對如何借助Wish PB關鍵詞篩選出爆款產(chǎn)品的問題，Amilia也給出了建議。面對Wish平臺推送算法的復雜性，賣家需要有效利用PB關鍵詞，了解當前熱銷服裝類型。培養(yǎng)專業(yè)的運營人員進行海量選品，通過PB篩選出容易出單的服飾類產(chǎn)品，并根據(jù)出單產(chǎn)品深挖其他類似產(chǎn)品。

Wish平臺每周六都會在“關鍵詞工具”頁面中更新PB關鍵詞列表。賣家可以通過搜索相關產(chǎn)品的關鍵詞，獲取平臺在線產(chǎn)品售賣情況、市場反饋及行業(yè)競爭現(xiàn)狀。具體操作時，賣家會在預估整體費用不超標的情況下，將每個新品都作為PB選品開設PB計劃，根據(jù)出單情況二次篩選產(chǎn)品，并保留出單的產(chǎn)品繼續(xù)開PB。對于具有爆單潛力的選品，會進行重點培養(yǎng)。

在使用PB功能時，賣家需要注意常規(guī)版PB與簡易版PB的不同使用場景。簡易版PB是常規(guī)版PB的補充版本，當常規(guī)版PB效果不好的時候，可以考慮使用簡易版PB。常規(guī)版PB需要賣家研究PB關鍵詞、競價、預算等因素，而簡易版PB則更注重簡易操作。

這位賣家的成功離不開她對市場的敏銳洞察力和有效的選品策略。通過合理利用Wish平臺的PB功能和其他渠道數(shù)據(jù)，她成功地篩選出了爆款產(chǎn)品，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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