最近，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒的報(bào)道中了解到，早在9月初，加拿大便與中國電商巨頭阿里巴巴達(dá)成了合作協(xié)議。這一協(xié)議的達(dá)成，旨在讓加拿大B.C省的企業(yè)能夠更好地接觸到阿里巴巴的4億用戶。9月3日，加拿大館也在平臺上正式開啟。據(jù)加拿大總理辦公室透露，這一合作關(guān)系也將為阿里巴巴在加拿大帶來更高的曝光率。

露露檸檬、戶外運(yùn)用品牌Arc’Teryx和自行車品牌Norco等已經(jīng)紛紛在阿里巴巴平臺上開設(shè)了店鋪。在阿里巴巴上銷售產(chǎn)品并非易事，需要注意的事項(xiàng)很多。

加拿大食品品牌SunRype的總裁Dave McAnerney表示：“進(jìn)軍新市場是促進(jìn)公司增長的策略之一?！痹摴疽呀?jīng)在阿里巴巴上銷售產(chǎn)品多年，并且年增長率非?？捎^。據(jù)他透露，SunRype在阿里巴巴上的銷售額甚至超過了亞馬遜和eBay。

McAnerney還補(bǔ)充說，了解產(chǎn)品的配送方式對SunRype在阿里巴巴上的銷售策略至關(guān)重要。通過電商網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品通常是簡易包裝的產(chǎn)品，直接送到消費(fèi)者手中。他提到：“我們發(fā)現(xiàn)有時(shí)產(chǎn)品的包裝并不完善，比如一盒果汁送到消費(fèi)者手中可能會(huì)像癟掉的球一樣。”

SunRype在阿里巴巴上最暢銷的產(chǎn)品是Fruit to Go水果條。除了銷售大包裝外，該公司還提供了散裝的水果條，每條僅售0.4美元，這使得中國消費(fèi)者可以輕松購買所需數(shù)量的產(chǎn)品。

這家總部位于BC省Kelowna的公司在Okanagan設(shè)有業(yè)務(wù)拓展員工，負(fù)責(zé)與中國供應(yīng)鏈公司的聯(lián)系。SunRype在阿里巴巴的多個(gè)平臺上都有銷售產(chǎn)品，包括淘寶、和天貓。

中國企業(yè)需支付費(fèi)用才能在天貓上建立自己的網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品銷售。當(dāng)買家在加拿大館購買產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)被引導(dǎo)至天貓的加拿大品牌店鋪。SunRype在中國的合作伙伴負(fù)責(zé)運(yùn)營店鋪，同時(shí)也會(huì)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給其他網(wǎng)上商店。

McAnerney表示，加拿大產(chǎn)品在中國享有很好的聲譽(yù)，因?yàn)樵S多中國消費(fèi)者認(rèn)為加拿大產(chǎn)品的質(zhì)量更有保障。SunRype在中國的產(chǎn)品標(biāo)簽與在加拿大的標(biāo)簽相同，使用英語和法語，中文標(biāo)簽通常貼在箱子上，以遵守中國的標(biāo)簽監(jiān)管要求。

為了刺激中國對加拿大產(chǎn)品的需求以及旅游業(yè)的發(fā)展，加拿大計(jì)劃在中國二線城市設(shè)立辦事處。咨詢公司W(wǎng)eb Presence in China的總裁Joseph Cooke對此持懷疑態(tài)度，他懷疑這些辦事處是否能真正促進(jìn)中國對加拿大產(chǎn)品的需求。

Cooke認(rèn)為，對于想要向中國銷售產(chǎn)品的B.C.企業(yè)來說，專注于電商渠道是最佳策略。除了進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，如阿里巴巴、百度和Google等，他還建議在網(wǎng)上論壇和社交媒體上進(jìn)行產(chǎn)品營銷。他提到：“雖然中國沒有Facebook和Twitter，但有微信和微博等社交平臺。” （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張三）