推廣亞馬遜新品的方式雖然各有不同，但核心原理都是通過提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的銷量來優(yōu)化產(chǎn)品在亞馬遜上的自然排名。而非依賴銷量排名。一切推廣策略都要建立在能產(chǎn)生銷售的基礎(chǔ)上。

運營層面的主要工作包括：

1. 進行新品調(diào)研、關(guān)鍵詞調(diào)研和競爭對手調(diào)研，以更深入地了解產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的賣點以及用戶的痛點。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品標題、關(guān)鍵詞和描述，確保它們準確反映產(chǎn)品特點，并研究關(guān)鍵詞的主推方法。

3. 確定廣告投放方式，如使用SP廣告還是HSA廣告，以及關(guān)鍵詞投放數(shù)量。

4. 規(guī)劃新品的發(fā)貨數(shù)量，例如首批發(fā)貨100個，除非主推產(chǎn)品，否則不進行大量生產(chǎn)。

5. 創(chuàng)建LISTING，轉(zhuǎn)化為FBA，完成危險品審核，確保產(chǎn)品歸類正確。

6. 使用FBA發(fā)貨，參加早期評論人計劃，索取評論，并實施VINE計劃。

7. 運用優(yōu)惠券、QA和廣告等手段提升產(chǎn)品曝光率和吸引力。

8. 通過搜索關(guān)鍵詞進行產(chǎn)品購買，提升關(guān)鍵詞下的銷量。

9. 通過站外優(yōu)惠活動保持銷量。

10. 進行產(chǎn)品測評，這是推廣過程中的重要環(huán)節(jié)。

推廣方式還包括以下幾種：

1. 通過合并VP（虛擬產(chǎn)品）的方式，包括使用敢死小號等策略。

2. 大量合并變體的方式。

3. 合并僵尸listing的方式。

4. 站外放量推廣特定關(guān)鍵詞和產(chǎn)品配件類。

5. 通過低價+廣告或折扣+廣告的方式保證轉(zhuǎn)化率并推廣關(guān)鍵詞。

6. 定制VP+廣告的方式推廣。

7. 利用黑科技直接讓產(chǎn)品上首頁。

對于推廣策略的理解是：首先要想辦法讓顧客看到產(chǎn)品，也就是通過提升關(guān)鍵詞自然排名；顧客看到產(chǎn)品后，要想辦法讓他們下單，只有這樣才能形成良性循環(huán)，使關(guān)鍵詞一直保持在首頁。至于毛利，在新品期可以先不考慮，等到產(chǎn)品成熟后再調(diào)控利潤。總結(jié)下來就是流量和轉(zhuǎn)化的問題。推產(chǎn)品主要涉及三個板塊：推產(chǎn)品的想法、銷售額增長的方法以及關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名和競爭對手的動態(tài)。

在推新品時，前期會制定計劃，只會對認為市場好、可以推起來并且能賺錢、價值高的新品投入資源。對于是否舍得花錢的問題，之前因為不舍得花錢導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，listing起伏大，也舍不得花廣告導(dǎo)致新品沒有推起來。現(xiàn)在會針對性的做動作，在廣告方面會注重否定無效關(guān)鍵詞的同時保留和放大有效關(guān)鍵詞。對于其他問題例如如何應(yīng)對強大的競爭對手、如何調(diào)整廣告競價等都會具體情況具體分析。此外還要注意尋找關(guān)鍵詞廣告位和自然排名的重要性因為客人大多是通過搜索關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品才會購買。還要關(guān)注老品是否有上升空間并計劃性地給每款新品定目標進行推廣。總的來說推廣方案需要不斷測試驗證隨平臺規(guī)則變化而調(diào)整只有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)才能不被淘汰。以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何官方立場。