【編者注】速賣通巴西分站的火爆吸引了越來越多賣家的目光，紛紛將業(yè)務(wù)拓展至大洋彼岸的巴西市場(chǎng)。為了幫助賣家更好地了解巴西市場(chǎng)的節(jié)假日營銷情況，風(fēng)口星網(wǎng)的小編為大家?guī)砹烁岛ｆ蠋熢谒儋u通大學(xué)中關(guān)于“巴西專業(yè)店鋪?zhàn)灾鳡I銷”的精彩分享。

今年，速賣通將巴西市場(chǎng)作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，因此了解巴西的營銷運(yùn)營策略顯得尤為重要。本次分享將圍繞巴西節(jié)假日營銷策略展開，分為以下五個(gè)部分進(jìn)行詳解。

一、巴西網(wǎng)銷節(jié)假日簡介

我們了解到中國節(jié)假日營銷已經(jīng)非?；馃幔敲窗臀鞯墓?jié)假日營銷情況又是怎樣的呢？請(qǐng)看下列介紹：

巴西的節(jié)假日貫穿春夏秋冬四季，節(jié)假日期間的流量非常大，在巴西開展節(jié)假日營銷是非常有前景的。巴西的節(jié)日可以分為商業(yè)節(jié)和非商業(yè)節(jié)。

二、巴西店鋪節(jié)假日活動(dòng)策劃

在了解巴西的節(jié)假日之后，我們重點(diǎn)來看看商業(yè)節(jié)。商業(yè)節(jié)指的是全世界都知道、流量高的節(jié)日，例如母親節(jié)、狂歡節(jié)和黑色星期五等。

以情人節(jié)為例，我們來制定一個(gè)整體的節(jié)假日營銷策劃時(shí)間軸。明確主題，情人節(jié)是表達(dá)愛慕之情的節(jié)日，我們可以設(shè)定四個(gè)主題，分別是推介活動(dòng)折扣、附加價(jià)值產(chǎn)品、針對(duì)巴西買家喜愛的分期付款文化等。接下來，制定活動(dòng)的目的，包括拉動(dòng)老客戶重復(fù)購買、推出新爆款、為瓶頸產(chǎn)品尋找新突破以及拉動(dòng)整點(diǎn)GMV。根據(jù)物流周期來設(shè)定活動(dòng)時(shí)間，比如情人節(jié)在6月，那么活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定在4月中旬到五月初。

三、巴西店鋪活動(dòng)的基礎(chǔ)工作

有了店鋪活動(dòng)的戰(zhàn)略之后，我們需要做好基礎(chǔ)工作。主要包括選品、定價(jià)和頁面設(shè)計(jì)三個(gè)方面。選品時(shí)可以選擇活動(dòng)試用品類、推介類目相關(guān)產(chǎn)品，并參考巴西團(tuán)購和當(dāng)?shù)仫L(fēng)格。定價(jià)時(shí)，要注意巴西人關(guān)注折扣率，喜歡促銷但不喜歡數(shù)字13，因此定價(jià)要避免使用13，并確保打折后有競爭力。頁面設(shè)計(jì)時(shí)，要吸引買家關(guān)注，注意結(jié)合主題、使用暖色調(diào)并盡量使用葡語表示。

四、巴西店鋪活動(dòng)執(zhí)行

完成調(diào)查和準(zhǔn)備工作后，最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行。主要包括活動(dòng)設(shè)置和推廣引流兩個(gè)方面?；顒?dòng)設(shè)置要簡單易懂，因?yàn)榘臀魅瞬幌矚g計(jì)算。推廣引流則可以通過EDM郵件營銷、直通車引流、SNS推廣引流和SEO引流等方式進(jìn)行。

通過以上的方法，賣家可以在節(jié)假日營銷方面取得不錯(cuò)的成績。但具體的經(jīng)驗(yàn)需要賣家花時(shí)間去摸索和實(shí)踐。附上今天的總結(jié)圖供大家參考。