TikTok跨境店與本土店經(jīng)營差異及提升轉(zhuǎn)化率的策略分析（適用于2025年）
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對于跨境店而言，TikTok為其設(shè)置了多個站點供賣家選擇運(yùn)營，如英國小店、東南亞小店（馬泰菲越新）以及TikTok全球店。對于中國賣家來說，只需提供國內(nèi)（包括中國香港）的注冊資料即可申請開設(shè)店鋪。但現(xiàn)如今，隨著平臺政策的收緊，想要成功開設(shè)跨境店，需經(jīng)過官方定向邀約或通過與TikTok合作的渠道進(jìn)行入駐。TikTok Shop自2022年9月15日起對跨境賣家收取店鋪保證金，保證金的金額根據(jù)不同國家和風(fēng)險等級有所差異，這使得許多賣家對此望而卻步。
而本土店鋪，即用本地資料開設(shè)的店鋪，在TikTok東南亞地區(qū)，大部分本土店鋪的實際操作賣家是中國人。相較于跨境店，本土店在運(yùn)營成本和玩法上有更多優(yōu)勢：如買家下單免運(yùn)費(fèi)、現(xiàn)貨對外展示、更快的回款周期、第三方收款平臺支持以及更大的活動補(bǔ)貼力度等。
對于如何提高TikTok Shop的轉(zhuǎn)化率，商家可以采取以下策略：優(yōu)化主圖與詳情頁設(shè)計，參考高質(zhì)量的圖片并保持一致的產(chǎn)品風(fēng)格和調(diào)性以吸引目標(biāo)客戶；制定合適的產(chǎn)品定價策略，利用運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼優(yōu)勢設(shè)定略低于亞馬遜的價格，同時確保定價符合客戶的價格認(rèn)知范圍；重視視頻內(nèi)容的質(zhì)量，通過視頻展示激發(fā)客戶的購買欲望，并進(jìn)行視頻測試以提高視頻轉(zhuǎn)化率；管理客戶評價，在大力推廣前盡可能收集真實評價，避免，通過激勵已購買客戶留下真實評價。
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（來源：出海記事本）
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