隨著萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)的落幕，商家們已經(jīng)迫不及待地投入到即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一購(gòu)物季的備戰(zhàn)中。據(jù)往年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，10至11月的銷售額往往能占到全年銷售額的半壁江山，無(wú)論是訂單量還是流量，都呈現(xiàn)出明顯的上漲趨勢(shì)，被業(yè)內(nèi)戲稱為旺季的“開(kāi)胃菜”。

根據(jù)Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報(bào)告》顯示，美國(guó)消費(fèi)者今年在黑五和網(wǎng)一的在線支出預(yù)計(jì)將分別增加25%和14%。其中，線上訂單量在黑色星期五將增長(zhǎng)23%，網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單量也將增長(zhǎng)12%。近期不少賣家的訂單量已經(jīng)出現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，濃厚的旺季氣息愈發(fā)明顯。

針對(duì)這場(chǎng)銷售盛宴，各大跨境賣家已經(jīng)根據(jù)官方公布的時(shí)間表制定出詳細(xì)的備戰(zhàn)計(jì)劃。據(jù)亞馬遜官方消息，2022年末的購(gòu)物季——黑五網(wǎng)一購(gòu)物節(jié)將在11月18日率先在歐洲啟動(dòng)，隨后將在全球多個(gè)站點(diǎn)陸續(xù)展開(kāi)。歐洲站的活動(dòng)時(shí)間為11月18日至11月28日，而美國(guó)站則為11月24日至11月28日。

作為賣家們翹首以盼的爆單盛宴，把握好每一個(gè)工作節(jié)奏至關(guān)重要。除了各站點(diǎn)的FBA入倉(cāng)截止時(shí)間需要注意外，賣家們還需留意今年的新規(guī)定。提報(bào)Prime專享折扣價(jià)的商品必須符合兩條新規(guī)：一是商品需擁有有效的參考價(jià)格，二是折扣價(jià)格需比參考價(jià)格低至少10%。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大零售商早已搶先一步推出黑五折扣活動(dòng)。無(wú)論是線下商超還是其他電商平臺(tái)，都在為吸引消費(fèi)者而摩拳擦掌。與此拼多多跨境業(yè)務(wù)Temu也虎視眈眈地盯著這場(chǎng)盛宴，其頁(yè)面上已經(jīng)出現(xiàn)了相關(guān)活動(dòng)預(yù)告。

面對(duì)即將到來(lái)的價(jià)格大戰(zhàn)，賣家們雖然心理有所準(zhǔn)備，但在備貨策略上相對(duì)保守。一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，大部分賣家選擇了減少備貨量或保持與去年持平的備貨量，僅有少數(shù)賣家表示會(huì)增加備貨。

黑五網(wǎng)一不僅是一場(chǎng)銷售大戰(zhàn)，更是凝聚人心的好時(shí)機(jī)。各大跨境公司都在為這場(chǎng)盛宴做著充分的準(zhǔn)備。有的公司甚至計(jì)劃讓員工通宵輪班備戰(zhàn)，有的則是在測(cè)試網(wǎng)站服務(wù)器的負(fù)載性并優(yōu)化產(chǎn)品信息。企業(yè)掌舵人則在思考明年的發(fā)展方向和開(kāi)發(fā)新品的思路。

在當(dāng)下的大環(huán)境和行業(yè)周期中，企業(yè)需要思考的不僅僅是眼前的銷售業(yè)績(jī)，更是未來(lái)的發(fā)展道路。有資深賣家表示，雖然大促帶來(lái)的營(yíng)收占比有所下降，但他認(rèn)為這是好事，因?yàn)榭缇畴娚绦袠I(yè)已經(jīng)過(guò)了蠻荒階段，正迎來(lái)一個(gè)新的周期。

凡高電商創(chuàng)始人閆東坡表示，跨境電商行業(yè)的過(guò)熱導(dǎo)致了非理性賣家的涌入和冗余庫(kù)存的產(chǎn)生。平臺(tái)可能為了消化這部分庫(kù)存而加大促銷力度。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，是否參與大促需要根據(jù)產(chǎn)品排名、動(dòng)銷和轉(zhuǎn)化率等因素綜合考慮。如果達(dá)不到效果，大促只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)而已。

為了更全面地呈現(xiàn)這場(chǎng)銷售盛宴的背后故事和未來(lái)趨勢(shì)，風(fēng)口星跨境特別推出《定風(fēng)波·2022年終旺季特別報(bào)道》，通過(guò)多維度還原出海企業(yè)現(xiàn)狀并邀請(qǐng)平臺(tái)官方及行業(yè)資深人士進(jìn)行解讀。也為賣家們提供運(yùn)營(yíng)支招，上線“官方應(yīng)診”、“高手答疑”等版塊。

本文內(nèi)容為風(fēng)口星跨境觀察員江小玲撰寫，封面圖源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本作品。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。

（本文來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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