你是否也在亞馬遜運營過程中遇到過一些令人困惑的問題？《亞馬遜晚8點》與亞馬遜廣告一起，為賣家們匯總了他們在運營過程中經(jīng)常提問的熱門問題。無論你是新手賣家還是資深運營者，都能在這里找到屬于你的“廣告秘籍”。

本文將為你詳細解答關(guān)于亞馬遜廣告的一些常見問題。

Q1：ACOS（廣告成本銷售比）或ROAS（廣告投入產(chǎn)出比）的理想數(shù)值是多少？

ACOS或ROAS沒有固定的理想值，它們會因產(chǎn)品售價、成本、物流、運營成本等因素而有所不同。在商品推廣初期，可能會有ACOS較高的情況，但如果轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期，隨著訂單量的增長和歷史的積累，ACOS會逐漸降低。

Q2：通過自動廣告產(chǎn)生的關(guān)鍵詞非常多，我應(yīng)該如何選擇手動投放的關(guān)鍵詞？

通過商品推廣的自動廣告，你可以快速積累一些關(guān)鍵詞。其中不乏高績效的客戶搜索關(guān)鍵詞，適合在手動廣告中進行強化。你可以選擇高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行手動投放。

Q3：在手動廣告中投放的關(guān)鍵詞，需要在自動廣告中否定嗎？

不建議否定。自動廣告和手動廣告是兩個獨立的廣告活動，擁有獨立的預(yù)算，不會相互搶量。如果將原先自動廣告中跑量較好的詞進行否定，可能會影響相關(guān)性驗證，影響系統(tǒng)對于Listing的判斷和后續(xù)的投放效果。

Q4：是否需要按照一天中的不同時段調(diào)整競價和預(yù)算？

可以考慮分時調(diào)價的技巧。如果你的業(yè)績報告顯示出單有高峰期和低谷期，那么可以在出單高峰期加大預(yù)算投入和提高競價，在出單低谷期適當(dāng)降低競價。這可以提升廣告活動的整體ACOS表現(xiàn)。

Q5：如何讓廣告盡量出現(xiàn)在搜索結(jié)果的廣告位？

你可以在廣告活動管理器中的廣告活動競價策略板塊設(shè)置競價策略。例如，針對搜索結(jié)果頂部設(shè)置較高的基礎(chǔ)競價，針對商品頁面設(shè)置較低的競價。這樣由于搜索結(jié)果頂部的出價較高，便更有可能獲得更多的流量。

Q6：視頻廣告是自制還是找專業(yè)機構(gòu)制作更好？

視頻廣告的效果取決于多個因素，包括視頻質(zhì)量、內(nèi)容創(chuàng)意、品牌故事等。你可以參照官方提供的優(yōu)秀素材指南進行自主制作，也可以找外部服務(wù)商進行付費制作。亞馬遜廣告還提供了不額外收費的視頻制作工具（Video Builder），幫助你快速生成創(chuàng)意視頻素材。

Q7：我的廣告有點擊但沒有轉(zhuǎn)化，應(yīng)該如何調(diào)整？

如果廣告有幾十個點擊但仍然沒有轉(zhuǎn)化，你需要重點思考轉(zhuǎn)化率偏低的問題?？梢詮腖isting優(yōu)化、素材質(zhì)量、定向策略等方面進行分析和優(yōu)化。例如，優(yōu)化主圖、視頻、A+頁面等，提高頁面轉(zhuǎn)化率。

Q8：只有知名度高的大品牌才能做好品牌推廣的廣告嗎？

品牌推廣的效果不取決于品牌的知名度，而取決于你的運營程度。理解品牌推廣的廣告邏輯、對自身品牌及產(chǎn)品的認知以及對推廣目標的界定是關(guān)鍵。Listing質(zhì)量、素材質(zhì)量、投放精準度和品牌旗艦店也是影響品牌推廣效果的重要因素。

Q9：展示型推廣的廣告費是不是會更高？

這是一個常見誤區(qū)。展示型推廣的獨特之處在于，如果你希望擁有更廣泛的觸達和更高的可見展示量，可以選擇針對可見展示量進行優(yōu)化和vCPM計費方式。雖然流量可能擁有較低的點擊率和轉(zhuǎn)化率，但你獲得了更廣泛的品牌和商品知名度。

Q10：下載報告時，應(yīng)分析搜索詞報告還是搜索詞展示量份額報告？

搜索詞報告和搜索詞展示量份額報告都是基于顧客搜索詞分析其投放詞及效果。兩者的差異在于報告的內(nèi)容和側(cè)重點不同。你可以按需選擇適合的報告進行查閱和數(shù)據(jù)分析。

希望以上內(nèi)容能對你有所幫助，更多問題可以咨詢亞馬遜官方或查閱相關(guān)論壇資料。 (來源：亞馬遜晚8點)