目前，跨境電商的主流平臺(tái)主要是速賣(mài)通和亞馬遜，其中美國(guó)平臺(tái)常常面臨律所的訛詐風(fēng)險(xiǎn)，這給很多商家?guī)?lái)了不少的困擾。對(duì)于非美國(guó)平臺(tái)的Lazada和Shopee來(lái)說(shuō)，其面臨的法律環(huán)境相對(duì)寬松，是很多跨境賣(mài)家難以抗拒的商機(jī)。特別是在東南亞市場(chǎng)，這兩個(gè)平臺(tái)尤為引人注目。在過(guò)去的幾年里，尤其是2018年的雙11，Lazada和Shopee的交易額也證明了其市場(chǎng)潛力巨大。

一、Lazada與Shopee的起源及發(fā)展

Lazada與Shopee分別有著不同的起點(diǎn)和背景。Lazada作為一家發(fā)源于新加坡的電商平臺(tái)，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋了印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南等六個(gè)東南亞國(guó)家，為大約5億消費(fèi)者提供服務(wù)。在2018年，阿里追加投資后，Lazada幾乎成為了阿里的東南亞市場(chǎng)主力軍。而Shopee則是由Sea Group公司推出的全品類(lèi)電商平臺(tái)，其發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在東南亞市場(chǎng)也占有一席之地。

二、Lazada與Shopee的流量及市場(chǎng)情況

Lazada和Shopee兩大平臺(tái)的流量表現(xiàn)各有千秋。在不含臺(tái)灣地區(qū)的情況下，Lazada的整體流量較大；若包括臺(tái)灣地區(qū)，則Shopee流量更大。在東南亞最大的市場(chǎng)——印尼市場(chǎng)中，Shopee的流量表現(xiàn)尤為出色。兩大平臺(tái)的前三大市場(chǎng)的流量總和已超過(guò)了Wish平臺(tái)，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

三、品牌戰(zhàn)略差異

兩大平臺(tái)在品牌戰(zhàn)略上有所不同。Lazada傾向于走高端路線(xiàn)，更重視賣(mài)家的品牌建設(shè)和產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)規(guī)范性。而Shopee則更接近于國(guó)內(nèi)的淘寶模式，更注重產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和多樣的圖片展示形式。

四、賣(mài)家數(shù)量及店鋪數(shù)量對(duì)比

從馬來(lái)西亞站的超級(jí)店長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，Shopee的店鋪數(shù)量多于Lazada，也就是說(shuō)Shopee的賣(mài)家數(shù)量約為L(zhǎng)azada的1.5倍。這可能與平臺(tái)的歷史招商策略有關(guān)。

五、傭金差別及物流情況

Lazada和Shopee兩個(gè)平臺(tái)的傭金差別不大，相對(duì)于其他大平臺(tái)如速賣(mài)通和亞馬遜等，這兩個(gè)平臺(tái)的傭金較低，有利于吸引賣(mài)家入駐。在物流方面，兩大平臺(tái)均采用官方物流和自發(fā)貨兩種方式。Lazada的官方物流LGS一般在10天內(nèi)簽收；而Shopee則支持官方物流SLS或自選物流方式。

六、主營(yíng)類(lèi)目及用戶(hù)群體

兩大平臺(tái)的主營(yíng)類(lèi)目高度重疊，主要集中在生活用品、電子產(chǎn)品和時(shí)尚商品等方面。兩大平臺(tái)的用戶(hù)群體中60%至70%為年輕女性。從客單價(jià)來(lái)看，各商品類(lèi)目?jī)r(jià)格差異較大。

七、店鋪等級(jí)與經(jīng)營(yíng)模式

Lazada的店鋪分為普通店、品牌旗艦店和lazmall等；而Shopee的店鋪則分為普通店、優(yōu)選店和商城店等三個(gè)等級(jí)。這些等級(jí)與店鋪的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)和考評(píng)數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)。

八、放款周期與收款方式

兩大平臺(tái)的放款周期都較短，一般在10天左右。同時(shí)支持多種收款方式，如Payonner收款（P卡）、PingPong等。

九、支付與貨到付款選項(xiàng)

無(wú)論是Lazada還是Shopee，都提供在線(xiàn)支付訂單和貨到付款訂單兩種選擇。賣(mài)家可以根據(jù)自身情況自由選擇是否開(kāi)啟貨到付款功能。

綜合來(lái)看，Lazada和Shopee兩個(gè)平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)均已站穩(wěn)腳跟，競(jìng)爭(zhēng)激烈但尚未分出高下。對(duì)于賣(mài)家而言，這兩個(gè)平臺(tái)都值得考慮和嘗試。在選擇時(shí)需綜合考慮自身的資源和目標(biāo)市場(chǎng)等因素。建議新手賣(mài)家可以從Lazada開(kāi)始嘗試做起；也不應(yīng)忽視Shopee等平臺(tái)帶來(lái)的潛在商機(jī)。以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的總結(jié)和分享，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有引用或轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)同意。