海關(guān)總署最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，中國(guó)的化妝品出口量達(dá)到了驚人的75.25萬噸，出口金額更是高達(dá)31.39億美元。這一成績(jī)已經(jīng)超過了2018年和2019年全年的化妝品出口額。這一現(xiàn)象顯示了中國(guó)化妝品行業(yè)的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。

中國(guó)美妝護(hù)膚行業(yè)在2020年迎來了一波新的品牌出海高潮。像完美日記、花西子、御泥坊等知名美妝品牌紛紛將業(yè)務(wù)拓展到海外市場(chǎng)，尤其是東南亞市場(chǎng)，成為了一種趨勢(shì)。

東南亞市場(chǎng)因其巨大的潛力，被英敏特報(bào)告列為全球化妝品行業(yè)的重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)。那么，究竟是什么原因讓東南亞市場(chǎng)吸引了如此多的中國(guó)美妝品牌呢？深圳市千姿美化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：千姿美）為我們揭示了這個(gè)市場(chǎng)的魅力。

近年來，中國(guó)美妝品牌如完美日記等的崛起，預(yù)示著整個(gè)美妝護(hù)膚行業(yè)的繁榮。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，與美妝相關(guān)的公司數(shù)量激增，各類化妝品注冊(cè)備案主體更是超過8.7萬家。眾多創(chuàng)業(yè)者的加入使得國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)成為了一片紅海。許多美妝品牌選擇通過跨境電商平臺(tái)出海尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。千姿美便是其中的一員，該公司已在東南亞市場(chǎng)成功培育并孵化了兩個(gè)護(hù)膚品牌。

據(jù)了解，千姿美成立于2015年，并于2018年底通過本土電商平臺(tái)Shopee進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。其旗下兩大護(hù)膚品牌“LANBENA”和“BREYLEE”已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。其中，“LANBENA”主打功效型護(hù)膚品，覆蓋美白、祛痘等多種功能；“BREYLEE”則是以高質(zhì)量植物精華為原料的高端品牌。

千姿美運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Neo認(rèn)為，中國(guó)品牌頻頻出海東南亞離不開疫情的影響。他認(rèn)為，一方面，疫情的推動(dòng)讓許多人看到了海外市場(chǎng)的商機(jī)；中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇也加速了貿(mào)易科技的發(fā)展，讓國(guó)外消費(fèi)者感受到中國(guó)科技的力量。

放眼全球，國(guó)產(chǎn)美妝仍有廣泛的市場(chǎng)空間等待挖掘。據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2021年，世界美妝市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到驚人的4871億美元。而在東南亞地區(qū)，美妝市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。英敏特報(bào)告預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近3048億元。

在這樣的市場(chǎng)背景下，千姿美的表現(xiàn)也極為亮眼。僅2020年第三季度，一個(gè)僅13人的團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)造了超百萬美元的銷售額。更令人驚訝的是，在隨后的幾個(gè)大促活動(dòng)中，其銷量更是翻了一番，達(dá)到了驚人的200萬美元。其爆款產(chǎn)品如LANBENA品牌的“祛疤膏”和BREYLEE品牌的“茶樹祛黑頭精華液”等，在東南亞市場(chǎng)取得了單月銷售數(shù)十萬的佳績(jī)。

這些火爆的銷量背后，離不開產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的精準(zhǔn)匹配。無論是東南亞還是其他地區(qū)，消費(fèi)者的核心需求始終是購(gòu)買到功效好、性價(jià)比高的產(chǎn)品。千姿美一直致力于提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了拓展市場(chǎng)知名度，千姿美也在積極進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)。

關(guān)于千姿美如何在市場(chǎng)上脫穎而出的原因，Neo分享了他的看法：“我認(rèn)為，除了我們的產(chǎn)品符合本地化市場(chǎng)的消費(fèi)者品味和需求之外，我們不斷提升的營(yíng)銷能力也是一大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)線上營(yíng)銷的手法已經(jīng)非常前沿，線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷也十分完善。在此基礎(chǔ)上，我們還從眾多優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷品牌中汲取經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的品牌特性以及東南亞市場(chǎng)的獨(dú)特性質(zhì)，全方位提升營(yíng)銷效果。如果美妝品牌都能更加注重本土化優(yōu)化，通過深入市場(chǎng)調(diào)研來更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，那么他們的海外拓展之路將更加順利?！?/p>

目前，千姿美在菲律賓等市場(chǎng)的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到了15%。未來，千姿美計(jì)劃從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步提升在東南亞市場(chǎng)的影響力：

提高品牌忠誠(chéng)度。隨著眾多美妝品牌進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，千姿美面臨著巨大的挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)專注于產(chǎn)品本身，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任。我們也將加強(qiáng)合規(guī)化和本土化工作，為消費(fèi)者營(yíng)造更好的購(gòu)物環(huán)境。

布局海外倉(cāng)庫(kù)。為了更好地實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展，千姿美計(jì)劃在未來開設(shè)泰國(guó)、菲律賓和馬來西亞等站點(diǎn)的海外倉(cāng)庫(kù)，以更好地控制并優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存。

Neo對(duì)風(fēng)口星跨境表示：“我們的愿景是成為全球認(rèn)可的中國(guó)美容品牌。我們希望能夠立足各個(gè)國(guó)家，并得到各國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。Anker是我們所有跨境品牌的榜樣，我們將以Anker為標(biāo)桿，激勵(lì)自己不斷前進(jìn)，希望有一天能以中國(guó)品牌的身份在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩?！?/p>

（以上信息來源于呢喃）

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