Teddy家族打破了“富不過三代”的傳言。

Teddy Fong在2013年的一次偶然機(jī)會下，來到中國深圳的一家工廠展廳，被一款時尚現(xiàn)代的組合式家具深深吸引。他詢問價格后得知，這款沙發(fā)大約售價200-300美元。這讓Fong十分震驚，因為在Room & Board公司，同款產(chǎn)品的售價可能是數(shù)千美元。這讓他意識到沙發(fā)行業(yè)的利潤驚人。

Teddy家族原本從事的是嬰兒床行業(yè)。他的父母Daniel和Maryann Fong在1990年創(chuàng)立了Million Dollar Baby（MDB），一家市值高達(dá)7000萬美元的兒童家具批發(fā)公司。該公司旗下?lián)碛辛鶄€品牌的嬰兒床，覆蓋各個價位和款式。其產(chǎn)品通過各大電商平臺進(jìn)行銷售，包括亞馬遜、沃爾瑪、Target等。

MDB公司在分銷方式上的創(chuàng)新十分獨(dú)特。與其他大多數(shù)嬰兒床供應(yīng)商不同，Daniel選擇逆流而行。他在Montebello郊區(qū)（靠近零售商客戶）建立了一個30000平方英尺的倉庫，使得零售商可以隨時提取家具產(chǎn)品，無需自行存貨。他的格言是“我的倉庫就是你的倉庫”。

在與亞洲制造商合作時，Daniel也采取了不同尋常的策略。MDB公司甚至?xí)嗁徱恍┎⒉恍枰漠a(chǎn)品，以維持與工廠的穩(wěn)定合作關(guān)系。這種策略使得這些工廠對MDB十分忠誠，成為其獨(dú)家制造商，或者承諾不會為競爭對手生產(chǎn)相同款式的產(chǎn)品。

Teddy和他的姐姐Tracy在MDB倉庫附近長大，有時會幫忙包裝螺母和螺栓。完成學(xué)業(yè)后，母親患癌癥，兩人相繼回到家族企業(yè)幫忙。他們看到了電商的潛力，在eBay平臺上嘗試銷售已停產(chǎn)的家具，年營業(yè)額達(dá)到了約10萬美元。

當(dāng)Babies "R" Us突然聯(lián)系MDB詢問是否能生產(chǎn)和代發(fā)貨Jenny Lind這款嬰兒床時，Tracy給出了肯定的答復(fù)。這迅速推動了MDB的業(yè)務(wù)發(fā)展，使其不斷壯大。很快，MDB與沃爾瑪、亞馬遜等大型電商網(wǎng)站也建立了合作關(guān)系。

Teddy在2006年加入MDB公司，并作為客戶代表訪問美國西海岸地區(qū)的零售商。他意識到公司缺乏品牌辨識度，決定推出創(chuàng)新的嬰兒車品牌。經(jīng)過父親的資金支持，Babyletto品牌應(yīng)運(yùn)而生，成為MDB公司每年營收達(dá)千萬的重要原因。隨后，Teddy收購了Nursery Works高端產(chǎn)品線，推出了定價更高的嬰兒床。

在成功占領(lǐng)嬰兒用品市場后，Teddy計劃進(jìn)軍另一個家居領(lǐng)域——客廳家具。在參觀中國工廠兩年后，他成立了初創(chuàng)公司Capsule Home。該公司專注于中等價位的現(xiàn)代沙發(fā)和其他家具的銷售。這是MDB首次嘗試直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，選擇了與West Elm、Crate & Barrel等家具零售商相似的產(chǎn)品類別。

Capsule Home面臨的最大挑戰(zhàn)是建立品牌知名度。為此，他們采取了一系列推廣措施，包括郵件營銷、快閃店、Instagram贈品活動等等。他們認(rèn)為與中國工廠的緊密合作關(guān)系是公司的秘密武器。一些忠誠的制造商如Kenneth Chong經(jīng)營的沙發(fā)廠，為Capsule Home提供了寶貴的支持和產(chǎn)品測試機(jī)會。例如，Chong為Capsule Home生產(chǎn)了一款定價400美元帶有USB充電孔的沙發(fā)，計劃于8月份推向市場。