【編者注】對于新手賣家而言，AliExpress中的數(shù)據(jù)功能仍然是一個(gè)相對陌生的領(lǐng)域。許多賣家對于其功能和作用并不十分了解，店鋪的流量與數(shù)據(jù)分析應(yīng)用息息相關(guān)，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品選擇成為了賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。接下來，跟隨風(fēng)口星網(wǎng)小編一起了解速賣通大學(xué)講師李杰的分享，看看他是如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品選擇的。

許多賣家在經(jīng)營店鋪時(shí)常常會遇到這樣的困惑：店鋪中缺乏具有競爭力的產(chǎn)品，即便上架了大量產(chǎn)品，銷量卻不盡人意。而對于那些銷售得較好的產(chǎn)品，競爭日益激烈，銷售難度逐漸加大。店鋪的營業(yè)額往往依賴于少數(shù)幾款產(chǎn)品的銷售，后續(xù)發(fā)展乏力。那么，如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品選擇呢？以下是兩大方面的講解：

一、選品方向和步驟

選品方向：專注于專業(yè)店鋪，尋求新奇特的商品，廣泛撒網(wǎng)尋找機(jī)會。

選品步驟：

1. 明確你的主營大類，這可以通過總結(jié)前期經(jīng)營的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)。

2. 以箱包行業(yè)為例，成為選品專家。關(guān)注熱銷產(chǎn)品，篩選30天全球箱包交易情況，按照不同標(biāo)準(zhǔn)挑選需要的類別。

3. 挑選成交指數(shù)最高的“handbags”，通過搜索“行業(yè)情報(bào)”，選取市場占比前三名的國家進(jìn)行深入分析。

4. 下載搜索詞，以美國市場為例，通過計(jì)算和分析數(shù)據(jù)，找出潛在的市場機(jī)會。

5. 根據(jù)不同的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析，篩選出如“women moshino bags 2015”這樣的新款產(chǎn)品，如“莫斯奇諾（Moschino）”。

二、選品過程中的數(shù)據(jù)反饋

在完成產(chǎn)品選擇后，賣家需要學(xué)會對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤。通過制定推廣新品計(jì)劃，利用數(shù)據(jù)分析了解產(chǎn)品的“生長狀況”。

1. 展開數(shù)據(jù)分析：關(guān)注曝光量、訪客量和支付訂單數(shù)，深入分析產(chǎn)品市場和各國銷售情況。

2. 分析流量來源：將數(shù)據(jù)下載進(jìn)行分析，了解各個(gè)渠道的比例，對比店鋪流量，同時(shí)分析搜索關(guān)鍵詞和平臺表現(xiàn)。

3. 每周和每月進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，分析產(chǎn)品的“健康情況”，根據(jù)數(shù)據(jù)制定整改措施。

例如，如果某個(gè)國家市場數(shù)據(jù)不佳，可以通過觀察該國關(guān)鍵詞、參與活動、日常郵件邀請?jiān)搰蛻?、增加該國語種描述等方式進(jìn)行改進(jìn)。

賣家需要將這些流程持續(xù)循環(huán)使用，持之以恒地優(yōu)化店鋪運(yùn)營。 （整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）