近日，Shopify在其中文官網(wǎng)上宣布了一項新的免費在線批發(fā)業(yè)務(wù)——Handshake。這是一個專為批發(fā)供應(yīng)商和零售商搭建的市場，旨在幫助雙方建立成功的合作伙伴關(guān)系。

據(jù)風(fēng)口星跨境報道，Handshake是一個免費的批發(fā)市場，讓零售商能夠更方便地尋找批發(fā)產(chǎn)品和供應(yīng)商。用戶可以在上瀏覽產(chǎn)品和供應(yīng)商，但需要注冊賬戶后才能查看產(chǎn)品價格、與供應(yīng)商聯(lián)系以及訂購產(chǎn)品。

官方介紹，要注冊Handshake賬戶，用戶必須位于美國境內(nèi)，并提供有效的經(jīng)銷商ID。經(jīng)銷商ID能讓您購買批發(fā)產(chǎn)品時無需支付銷售稅，同時也允許您轉(zhuǎn)售產(chǎn)品并向客戶收取銷售稅。供應(yīng)商則需要按照法律規(guī)定確認(rèn)是否需要為批發(fā)購買支付銷售稅。

對于中國的供應(yīng)商來說，可以在Handshake上列出商店和批發(fā)產(chǎn)品，方便零售商瀏覽和購買。如果是Shopify的賣家，使用Handshake時還可以在Shopify后臺自定義資料、添加業(yè)務(wù)信息、設(shè)置批發(fā)價和最低訂單價值，并處理Handshake訂單。

零售商可以在Handshake網(wǎng)站上查找供應(yīng)商的資料和產(chǎn)品，直接聯(lián)系供應(yīng)商了解更多信息并下單。收到訂單后，供應(yīng)商可以在Shopify后臺處理。

業(yè)內(nèi)人士分析，跨境電商平臺在爭奪具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家方面已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。雖然亞馬遜和Shopify一直備受關(guān)注對比，但Shopify新推出的Handshake被看作是與亞馬遜企業(yè)購Amazon Business的競爭。盡管兩者有所不同，但無論是哪種模式，其目標(biāo)客戶群體都是相同的。

亞馬遜企業(yè)購自上線以來在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了快速發(fā)展，而Shopify的Handshake目前主要服務(wù)于使用Shopify開店的美國商家。但在獨立站的趨勢下，現(xiàn)有存量賣家和增量賣家都有各自的選擇和優(yōu)勢。獨立站相對寬松的品類自主權(quán)和運營規(guī)則為Handshake提供了更大的成長空間。至于哪個平臺更能獲得市場認(rèn)可，還需觀察兩大平臺在扶持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型方面的表現(xiàn)。

除了Shopify和亞馬遜，其他電商平臺如敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國際站也在積極布局B2b市場。全球分銷市場規(guī)模也在持續(xù)增長，預(yù)計到2025年將達(dá)到5579億美元。越來越多的工廠型賣家入場將改變跨境出口電商的格局。未來的競爭將愈發(fā)激烈，現(xiàn)有的B2C賣家也將面臨新的挑戰(zhàn)。

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