我是老A，一位專注于TikTok跨境領(lǐng)域的知乎博主。我的理念是“每一個跨境行業(yè)都值得在TikTok上重塑”。我也堅信“被尊重和認可，是優(yōu)秀者的宿命”。我愿意持續(xù)分享高質(zhì)量的干貨內(nèi)容，供各位免費獲取。

一、TikTok的四大特性使其具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

1. 相對優(yōu)勢：TikTok擁有獨特的算法和玩法，這種優(yōu)勢體現(xiàn)在利潤、名望和隱形收益上。相對優(yōu)勢越大，TikTok的發(fā)展?jié)摿驮酱?，這決定了其上限。

2. 兼容性：TikTok在創(chuàng)建之初就與社會主流價值觀相融合，滿足用戶需求。需求越大，越容易被大眾接受。這一特性確保我們在進入TikTok時的價值觀是正確的。

3. 簡易程度：TikTok操作簡單，增加了用戶接納度。簡單易懂的軟件更容易被大眾接受，這代表著其中隱藏著大量的潛在客戶。

4. 可試錯性：在TikTok上，試錯成本低，我們可以借鑒前人的經(jīng)驗，取長補短。這一特性決定了我們在入局TikTok時的容錯率高，風險低。

二、如何入局TikTok？

1. 下載安裝注冊TikTok：需要手機、特定APP、特定網(wǎng)址、美區(qū)蘋果ID、國外手機號或國外郵箱。

2. 前期的賬號運營：包括養(yǎng)號、發(fā)布內(nèi)容、互動等。

3. 爆款視頻的打造：關(guān)注視頻特點、要素、手法等。

4. 后期視頻數(shù)據(jù)的分析：學習數(shù)據(jù)分析的好處和如何分析數(shù)據(jù)。

5. 漲粉技巧：完善資料、制作視頻、選擇音樂、使用標簽等。

6. TikTok變現(xiàn)項目：探索創(chuàng)作者基金、紅人廣告、CPA/CPS推廣玩法、建立私域流量池等。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube、Instagram等老牌社媒平臺中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預計到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超15億。

擁有巨大流量的TikTok自然也吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok的流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。今天，我們來聊聊TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營銷。

什么品牌適合TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，推廣以下類型的產(chǎn)品可能會獲得更好的效果：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中大部分為16-24歲的年輕人，他們的消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購買。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，所以推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)也會更加有效。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘內(nèi)的短視頻依舊是主流，因此功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok也適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式：

與YouTube、Instagram等社媒平臺一樣，TikTok推廣也有多種玩法。

1. 口播：這是一種直接的推廣方式，紅人在視頻中直接介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠，引導觀眾了解和購買產(chǎn)品。

2. 開箱測評：紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品細節(jié)，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品。相比普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人的測評視頻更具趣味性和創(chuàng)意。

3. 生活vlog：通過分享生活日常來自然推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在觀眾面前，更有可能被觀眾所接受。

4. 劇情/小品：紅人還可以創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還能加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

如何篩選TikTok紅人？

篩選紅人時，我們需要從多個維度分析紅人的質(zhì)量，判斷其是否適合參與某個推廣活動。由于TikTok算法采用去中心化的機制，以視頻質(zhì)量為主，因此我們在篩選紅人時需要考慮以下幾個維度：

1. 視頻內(nèi)容類型：為了更精準地觸達目標受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標受眾及產(chǎn)品類型進行篩選。例如，推廣寵物用品時，選擇分享寵物有趣日常的寵物博主更適合。

2. 視頻播放量：相比粉絲數(shù)，紅人近期的視頻播放量更能反映其流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性：富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容在TikTok上更容易走紅。如果紅人曾創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那與他們合作更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

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