2020年3月，歐盟委員會(huì)公布了《歐洲氣候法》草案，目標(biāo)是到2050年實(shí)現(xiàn)“碳中和”，即溫室氣體凈排放量為零。歐盟所有機(jī)構(gòu)和成員國(guó)都被要求采取必要措施以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。這一動(dòng)態(tài)引起了全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的積極響應(yīng)，特別是在國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的背景下，人們對(duì)“碳中和”的關(guān)注度持續(xù)上升。

全球關(guān)于化石燃料污染環(huán)境問(wèn)題的討論從未中斷。一些國(guó)家甚至出臺(tái)了相關(guān)法律進(jìn)行支持。例如越南計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)禁止首都河內(nèi)和內(nèi)胡市區(qū)的摩托車行駛；印度調(diào)整電動(dòng)車稅收政策以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買；意大利和英國(guó)則為購(gòu)買微型機(jī)動(dòng)車的公民提供補(bǔ)貼。這些政策反映了全球?qū)Νh(huán)保的重視，也為電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)帶來(lái)了廣闊的前景。

在這樣的背景下，中國(guó)電動(dòng)兩輪車出口市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)報(bào)道，2021年中國(guó)兩輪電動(dòng)車整車出口量同比增長(zhǎng)27.7%，北美和歐洲成為主要市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，電動(dòng)兩輪車全球市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。

在這一競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)品牌如雅迪、艾瑪、新日以及新銳品牌如小牛、九號(hào)等，都在積極搶占海外市場(chǎng)。其中，小牛作為較早走出國(guó)門的新銳品牌，表現(xiàn)出色。根據(jù)其發(fā)布的財(cái)報(bào)，小牛已經(jīng)入駐52個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外營(yíng)收增長(zhǎng)顯著。

小牛電動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)中的成功得益于其本土化設(shè)計(jì)、社媒營(yíng)銷和貼近生活的策略。小牛注重產(chǎn)品合規(guī)，確保產(chǎn)品符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)歐洲道路情況進(jìn)行適配設(shè)計(jì)。小牛通過(guò)簽約大使、社媒宣傳等方式傳達(dá)品牌理念，提升品牌認(rèn)知度。小牛還注重與各類社媒紅人的合作，以拓展目標(biāo)客群。小牛根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求，采取更加接地氣的策略，以適應(yīng)拉美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)需求。

小牛電動(dòng)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成功并非偶然，而是基于其品牌理念、營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新和適應(yīng)。隨著全球?qū)Νh(huán)保出行的需求不斷增長(zhǎng)，小牛電動(dòng)將繼續(xù)在電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)中發(fā)揮重要作用。圖片來(lái)源：優(yōu)酷視頻

關(guān)于小牛電動(dòng)產(chǎn)品NGT的拉美市場(chǎng)推廣策略

2020年，小牛電動(dòng)著眼于其在拉美地區(qū)的產(chǎn)品推廣，尤其對(duì)于最新型號(hào)Niu NGT的推廣。這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次升級(jí)改進(jìn)，卻在宣傳方面遇到困難。于是，小牛選擇與Vicesat合作來(lái)增強(qiáng)其市場(chǎng)影響力。

雙方的合作形式主要是制作長(zhǎng)視頻內(nèi)容，內(nèi)容涵蓋NGT的技術(shù)細(xì)節(jié)、實(shí)際使用體驗(yàn)以及專業(yè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)。Vicesat團(tuán)隊(duì)針對(duì)NGT的三大賣點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的核實(shí)和展示：

1. 該產(chǎn)品具備高達(dá)80公里/小時(shí)的極速性能。

2. 擁有實(shí)際續(xù)航能力達(dá)到75公里的強(qiáng)大表現(xiàn)。

3. 與特斯拉采用相同電池供應(yīng)商，并且電池可自由拆卸，為用戶帶來(lái)極大便利。

在優(yōu)酷視頻中，整條視頻內(nèi)容豐富，以Vicesat的實(shí)際騎行經(jīng)歷為主線，穿插產(chǎn)品詳細(xì)介紹，既保證了視頻的完播率，又讓觀眾全面了解了產(chǎn)品特性。

該視頻最終獲得了37.5萬(wàn)次觀看，9.3萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，以及評(píng)論區(qū)積極熱烈的討論氛圍。結(jié)合視頻下方的購(gòu)買鏈接，可以推測(cè)該視頻的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀。

出海戰(zhàn)略的深度解析

“出?！笔且粋€(gè)非常寬泛的詞匯，海外市場(chǎng)既廣闊又充滿差異。當(dāng)品牌考慮進(jìn)軍不同地區(qū)時(shí)，需要有針對(duì)性的規(guī)劃和策略。

Bella認(rèn)為，像小牛電動(dòng)這樣的高端定位、較高客單價(jià)的電動(dòng)兩輪車品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，主要有以下幾點(diǎn)值得其他出海品牌借鑒：

1. 采取差異化的推廣策略，針對(duì)不同市場(chǎng)制定獨(dú)特的營(yíng)銷方案。

2. 實(shí)施廣泛的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，利用紅人效應(yīng)擴(kuò)大品牌影響力。

3. 與頭部明星合作，通過(guò)他們的影響力完成品牌背書(shū)，提升品牌信任度。

封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（資料來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷專家Bella的觀點(diǎn)）

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