十多年前的中國(guó)街頭巷尾，遇到佩戴耳機(jī)的“聽(tīng)眾”，他們所使用的大多數(shù)是外國(guó)品牌。國(guó)外耳機(jī)品牌充斥著中國(guó)市場(chǎng)的大部分份額。雖然中國(guó)擁有龐大的耳機(jī)制造商數(shù)量和技術(shù)實(shí)力，但在品牌方面尚顯薄弱，整個(gè)國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌市場(chǎng)如同一片未經(jīng)開(kāi)墾的荒野，彌漫著沉悶與等待。那時(shí)，耳機(jī)行業(yè)中更多的是制造的噪音，而非創(chuàng)新的聲音。

近年來(lái)，在國(guó)際耳機(jī)品牌中，一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌Bluedio正在以自己的方式悄然改變世界。在2016年，全球速賣(mài)通發(fā)布的外國(guó)人最?lèi)?ài)的五大國(guó)產(chǎn)品牌中，Bluedio異軍突起，位列第三，成為唯一在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角的國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌。

這一切的背后，是廣州立偉電子科技有限公司的堅(jiān)實(shí)支撐。該公司自2002年成立以來(lái)，一直默默耕耘。2009年，公司注冊(cè)了Bluedio這個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)耳機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上幾乎鮮為人知，Bluedio作為業(yè)內(nèi)頂尖的生產(chǎn)商，其老板楊嘉偉也親身經(jīng)歷著這一切：他們生產(chǎn)著別人的產(chǎn)品，貼著別人的品牌，這一直是他心中的遺憾。

經(jīng)過(guò)十多年的耳機(jī)OEM生產(chǎn)后，他決定轉(zhuǎn)型做自己的品牌。對(duì)于Bluedio來(lái)說(shuō)，品牌是一個(gè)既熟悉又陌生的領(lǐng)域。盡管他們已經(jīng)完成了多年的配件生產(chǎn)和整機(jī)組裝，但從未真正意義上開(kāi)始孵化自己的品牌。盡管有同行評(píng)價(jià)Bluedio的歷程如同一位在危難之際挺身的將軍，但Bluedio仍然不畏懼國(guó)際品牌的壓力，抱著迫切而崇高的理想，快速地進(jìn)入了市場(chǎng)。

Bluedio進(jìn)入藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)并非毫無(wú)準(zhǔn)備。公司的藍(lán)牙出口量在2008年之前都是千萬(wàn)級(jí)別的，是國(guó)內(nèi)最大的藍(lán)牙設(shè)備生產(chǎn)商之一，擁有強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。他們的轉(zhuǎn)型決心源自對(duì)自身實(shí)力的自信和對(duì)未來(lái)的期待。

隨著金融危機(jī)的到來(lái)，立偉電子科技開(kāi)始轉(zhuǎn)型。他們果斷地相信自身對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把控，決定從注重產(chǎn)品數(shù)量升級(jí)到產(chǎn)品質(zhì)量，并以電商為切入點(diǎn)，積累品牌沉淀。借助跨境電商時(shí)代的推動(dòng)力，Bluedio開(kāi)始了自己的品牌建設(shè)之路。他們?cè)谑袌?chǎng)定位上避開(kāi)了與國(guó)際大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，選擇在不同的消費(fèi)層級(jí)中尋找突破口。例如Beat的產(chǎn)品定價(jià)在特定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)擁有出色的外觀(guān)，而B(niǎo)luedio則從消費(fèi)者的體驗(yàn)出發(fā)做出差異化選擇。他們提供極致的聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，通過(guò)嵌入頂級(jí)芯片和增加喇叭數(shù)量等手段在同價(jià)位產(chǎn)品中脫穎而出。這樣的戰(zhàn)略布局體現(xiàn)了Bluedio作為國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌走向世界的決心和抱負(fù)。

轉(zhuǎn)型的過(guò)程并非一帆風(fēng)順。Bluedio遭遇著所有OEM轉(zhuǎn)型品牌的挑戰(zhàn)——缺少一套完整的運(yùn)營(yíng)體系。然而他們通過(guò)與速賣(mài)通的合作逐步形成了初具規(guī)模的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了更好地推廣產(chǎn)品他們利用平臺(tái)將推廣力度最大化通過(guò)付費(fèi)渠道社交平臺(tái)網(wǎng)紅合作以及谷歌關(guān)鍵詞等手段全面發(fā)力將產(chǎn)品推到海外消費(fèi)者面前。電商銷(xiāo)售額已經(jīng)占據(jù)了公司的大部分銷(xiāo)售比例但Bluedio仍未停止創(chuàng)新的步伐每年將銷(xiāo)售額的10%撥出用于產(chǎn)品研發(fā)擁有近30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新以保持國(guó)產(chǎn)耳機(jī)在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在未來(lái)Bluedio也在不斷地拓展著自己的國(guó)際版圖針對(duì)俄羅斯西班牙等不同國(guó)家的市場(chǎng)潛力制定了不同的銷(xiāo)售策略在印度采取本地化的策略利用產(chǎn)品的差異化打開(kāi)突破口清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略和人文關(guān)懷幫助著B(niǎo)luedio在世界市場(chǎng)一步步推進(jìn)。他們的目標(biāo)是挑戰(zhàn)國(guó)際品牌占領(lǐng)的主流市場(chǎng)挖掘潛力市場(chǎng)擴(kuò)大在國(guó)際上的知名度讓世界用中國(guó)的方式傾聽(tīng)中國(guó)聲音這是他們的理想也是眾多出海品牌的共同追求。