大家在Prime Day的銷售情況都如何呢？我們的干貨文章是否也為大家?guī)砹藥椭兀?/p>

今天，我們直接進入主題——Prime Day已經(jīng)來臨，旺季還會遠嗎？

對于眾多賣家來說，隨著下個月美國國慶日的到來，緊接著的返校季、網(wǎng)購星期一、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等重大節(jié)日都在下半年。賣家們是不是都已經(jīng)躍躍欲試，開始為旺季做準備了呢？

在選品方面，非常重要的一點是要關注價格區(qū)間下的利潤值。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的核心在于其包含的利潤空間。如果市場上已經(jīng)有大賣家壟斷了大部分銷量，且其價格優(yōu)勢無法被其他賣家所匹敵，那么建議其他賣家去尋找具有價格優(yōu)勢、且能壟斷市場的產(chǎn)品。

影響產(chǎn)品價格的因素有很多，比如運輸方式的選擇——發(fā)海運、空運和陸運。產(chǎn)品在不同推廣階段，如新品推廣低價策略期間和成熟穩(wěn)定賺取利潤期間，也會影響產(chǎn)品的定價。

為了延長產(chǎn)品的生命周期，賣家應該放棄價格戰(zhàn)，真正比拼的是產(chǎn)品的性價比。升級產(chǎn)品功能，挖掘消費者的其他需求點，通過不斷滿足客戶需求來增加亞馬遜店鋪產(chǎn)品的生命周期。維持爆單的方法包括：保持亞馬遜店鋪的排名，把控產(chǎn)品質(zhì)量和物流，注重買家的五星好評；衡量買家的批量訂貨的最低成本價，保證充足的資金鏈避免斷貨；以最快的速度搶占市場制高點。

在物流方面，節(jié)假日之前要做好備貨量預估。對于非季節(jié)性產(chǎn)品，可以參考會員日表現(xiàn)；對于季節(jié)性產(chǎn)品，可以參考上一年度促銷季的表現(xiàn)和今年的總體增長趨勢?？紤]促銷后下一次的補貨時間，若可以及時補貨則不需要過多備貨。在發(fā)貨方式和時間方面，要考慮海關檢查時間、倉庫位置和轉(zhuǎn)運時間差異，以及旺季上架時間的延長。新手賣家尤其需要注意發(fā)貨少量多次，同時準備海運和空運。

貨物包裝及海運申報也是非常重要的環(huán)節(jié)。建議找可以包清關的貨代，產(chǎn)品包裝要嚴格符合收貨標準?？梢钥紤]當?shù)睾统鰪S前打托結(jié)合的方式，因為打托可以有效加快入倉效率。確保報關信息填寫準確以加快通關速度。

在營銷方面，下半年的旺季將會非常忙碌。雖然有許多營銷節(jié)點，但賣家不應貪心，應根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位來制定營銷策略。每個營銷節(jié)點并不一定都適合所有的產(chǎn)品。例如，在7月的美國國慶日，夏季服飾、度假產(chǎn)品等會是熱門產(chǎn)品；在8-9月的返校季，學習用品、服裝、電子用品的銷售會激增，家庭清潔用品和健康及個人護理產(chǎn)品也會有不錯的銷售。

在社交媒體營銷方面，YouTube、Facebook等平臺是亞馬遜主要的社媒流量來源。除了利用亞馬遜平臺自身的曝光方式，如Amazon Live和Amazon Posts，賣家還應該利用其他平臺如YouTube、Facebook等把握社交流量紅利。通過與產(chǎn)品相關的KOL或KOC合作，提高品牌知名度和優(yōu)化搜索結(jié)果。

旺季已經(jīng)來臨，賣家們需要做好充分的準備，從選品、物流、營銷到社交媒體推廣都要做到位，以迎接即將到來的銷售旺季。

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