TikTok作為新興的社交媒體平臺(tái)，全球范圍內(nèi)已經(jīng)獲得了超過(guò)30億次的下載量，其中美國(guó)的下載量更是超過(guò)了2億次。對(duì)于想要在海外市場(chǎng)上投放廣告的商家來(lái)說(shuō)，了解TikTok的廣告投放流程是至關(guān)重要的。

開戶流程相當(dāng)簡(jiǎn)便，只需提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅為一個(gè)工作日。在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。對(duì)于電商廣告主，推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶進(jìn)行購(gòu)買或使用。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量效果，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來(lái)更多的流量。程序化創(chuàng)意能夠自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，尤其適用于APP推廣。在定向板塊，定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度來(lái)確保廣告精準(zhǔn)投放。

在出價(jià)和優(yōu)化板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來(lái)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

當(dāng)廣告通過(guò)審核后，就會(huì)自動(dòng)開始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果有著顯著影響，因此針對(duì)不同品類，我們提供了一些優(yōu)化建議。對(duì)于電商類客戶，關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；對(duì)于游戲類客戶，重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；對(duì)于工具類客戶，推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；對(duì)于旅游類客戶，選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)選品和廣告素材符合TikTok的調(diào)性，且賬戶經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作后，能迅速帶來(lái)極高的利潤(rùn)。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，僅上線兩天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化，投放兩周后，每日平均轉(zhuǎn)化達(dá)到40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）更是高達(dá)10:1。

在投放TikTok廣告時(shí)，需要注意避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題，選擇年輕化產(chǎn)品，確保信息一致，避免廣告素材被拒絕。投放地的語(yǔ)言應(yīng)與官方語(yǔ)言一致，避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo，確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問(wèn)題有授權(quán)。

對(duì)于海外媒體投放平臺(tái)，Google Admob通常是首選，因?yàn)樗鼡碛凶畲蟮牧髁亢统墒斓木珳?zhǔn)投放后臺(tái)。除此之外，F(xiàn)acebook、HeroAPP原生廣告、Affiliate網(wǎng)盟、Vine等也是重要的海外廣告投放平臺(tái)。

為了在海外市場(chǎng)上推廣品牌，TikTok是一個(gè)不可忽視的渠道。注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷是兩種有效的策略。通過(guò)構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地、形象塑造、市場(chǎng)洞察、用戶服務(wù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化等一系列操作，企業(yè)可以在TikTok上有效地傳達(dá)品牌理念，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者間存在深厚的情感紐帶。相較于傳統(tǒng)廣告，透過(guò)網(wǎng)紅視頻傳遞品牌或產(chǎn)品訊息，更能激發(fā)粉絲的共鳴與情感投入。

近期數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)138億美元，相較于2020年有著驚人的42%增幅。高達(dá)89%的企業(yè)均表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)甚至更佳；而71%的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷所帶來(lái)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源。近半數(shù)的消費(fèi)者表示，他們很可能會(huì)受到中小網(wǎng)紅的推薦影響而采取行動(dòng)。全球各大品牌已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，品牌在Tiktok上與紅人合作是擴(kuò)大影響力的關(guān)鍵步驟。首要任務(wù)是提升品牌的知名度。在此階段，我們需要與至少10位中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，共同為品牌種草，以增加品牌曝光，促進(jìn)網(wǎng)站流量及品牌搜索量的增長(zhǎng)。

為何選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？在品牌與產(chǎn)品的初期推廣階段，我們并不完全了解目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征，如年齡、群體等。與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，能在更廣泛的范圍內(nèi)創(chuàng)造品牌聲勢(shì)，增加曝光機(jī)會(huì)，覆蓋更多潛在的目標(biāo)群體。隨后，我們可以通過(guò)Tiktok的品牌廣告招標(biāo)等方式獲取更多用戶流量，再與擁有更多粉絲的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行深入合作。

一些人可能會(huì)疑惑，在用戶流量增長(zhǎng)后，為何還需要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，初期的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作乃至業(yè)余愛(ài)好者的視頻分享，其主要作用在于增加品牌曝光。而在曝光后，與更多的網(wǎng)紅合作不僅能覆蓋更廣泛的受眾群體，還能通過(guò)網(wǎng)紅的信譽(yù)影響消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的信任度。當(dāng)消費(fèi)者看到許多人在使用并推薦同一產(chǎn)品時(shí)，其購(gòu)買意愿會(huì)更為強(qiáng)烈。

與一些中長(zhǎng)尾KOL的合作也至關(guān)重要。通過(guò)用戶的評(píng)價(jià)和反饋建立品牌聲譽(yù)，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容深化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。發(fā)布節(jié)奏要根據(jù)策略規(guī)劃，避免集中曝光造成資源的浪費(fèi)，并進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

最后需要明確的是，起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相互輔助、相互結(jié)合的關(guān)系。廣告在營(yíng)銷中仍然扮演著重要的角色。針對(duì)不同地區(qū)的受眾，廣告的內(nèi)容與表達(dá)方式也需要本地化。制作廣告時(shí)，要深入了解目標(biāo)受眾的思維方式與文化背景，以確保廣告的有效性。

對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家而言，通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵在于將賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，運(yùn)用本地化的廣告素材，形成完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，Tiktok必將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要陣地。