近日，亞馬遜宣布2022年下半年招商將于9月中旬開啟登記報(bào)名，10月1日開始錄入系統(tǒng)并下發(fā)鏈接。作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜每年吸引著無數(shù)新賣家，但今年上半年平臺(tái)出現(xiàn)了一系列問題，如封店潮和測(cè)評(píng)行為被嚴(yán)格管控，讓新手賣家心生退意。本文將對(duì)2022年亞馬遜全球招商的利弊進(jìn)行全面分析，幫助新賣家做出明智決策。

2022年做亞馬遜的三大新難點(diǎn)

1. 獲評(píng)難度加大：亞馬遜對(duì)違規(guī)獲評(píng)行為采取零容忍態(tài)度，索評(píng)卡片、測(cè)評(píng)服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)陡增。新手賣家很難有獲評(píng)捷徑，只能通過精準(zhǔn)選品和不斷打磨商品來打動(dòng)用戶主動(dòng)留評(píng)。

2. 庫存更加摳門：亞馬遜今年5月更新了庫存限制政策，實(shí)際庫存將與庫存績(jī)效指標(biāo)（IPI）掛鉤。這意味著賣家的實(shí)際庫存不再是靜態(tài)指標(biāo)，而是會(huì)隨著IPI的變化不斷變化，對(duì)賣家補(bǔ)貨策略提出了更高的要求。

3. 運(yùn)營(yíng)成本升高：運(yùn)費(fèi)上漲、歐洲稅改和強(qiáng)制保險(xiǎn)等政策，增加了賣家的運(yùn)營(yíng)成本。除特定品類外，新手賣家在運(yùn)營(yíng)的頭三個(gè)月無需繳納強(qiáng)制保險(xiǎn)，但1萬美元營(yíng)業(yè)額門檻不高，這部分成本依舊需要提前考慮。

2022年做亞馬遜的三大新機(jī)會(huì)

1. 平臺(tái)更加公平：亞馬遜對(duì)刷評(píng)行為大刀闊斧的整改，雖然讓老賣家苦不堪言，但為新手賣家創(chuàng)造了更公平的平臺(tái)環(huán)境。刷評(píng)行為受到嚴(yán)格管控，整個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制會(huì)逐漸回歸到選品和運(yùn)營(yíng)的良性競(jìng)爭(zhēng)上。

2. 流量更加開放：亞馬遜今年更新了“亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，允許賣家從外部渠道向自己的產(chǎn)品引流，并可以獲取一定的傭金。這一政策為賣家提供了更多的流量來源和營(yíng)銷渠道。

3. 平臺(tái)布局更加靈活：隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，獨(dú)立站以及包括Lazada、蝦皮在內(nèi)的新興平臺(tái)也受到了關(guān)注。亞馬遜作為最成熟的跨境平臺(tái)之一，是新手賣家最好的練兵場(chǎng)。有野心的賣家可以等到產(chǎn)品和品牌有一定影響力之后，將業(yè)務(wù)拓展至其他平臺(tái)或者獨(dú)立站中去，從而實(shí)現(xiàn)品牌的多渠道布局。

新賣家的入局姿勢(shì)

1. 產(chǎn)品為王的認(rèn)識(shí)一定要有：亞馬遜是電商平臺(tái)，電商平臺(tái)的本質(zhì)就是產(chǎn)品為王。新手賣家需要認(rèn)識(shí)到選品和產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，配備靠譜好用的選品工具如AmzChart來輔助選品決策。

2. 放棄賺快錢的想法：如今的亞馬遜已經(jīng)不再是幾年前可以滿足賣家賺快錢的愿望了。從選品到成功上架需要數(shù)周時(shí)間，時(shí)間可能會(huì)被進(jìn)一步拉長(zhǎng)。新手賣家需要調(diào)整心態(tài)，不要期望過高。

3. 不要做賭徒：有些新手賣家為了快速成功而孤注一擲，這是非常不明智的選擇。亞馬遜是一場(chǎng)生意，生意就會(huì)有賠有賺。新手賣家應(yīng)該理性投資自己的時(shí)間和精力。

2022年做亞馬遜既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)意愿的準(zhǔn)賣家來說還是比較推薦入局的。按照往年經(jīng)驗(yàn)來看，2022年的全球招商應(yīng)該會(huì)持續(xù)到明年年初才結(jié)束。