隨著品牌化成為跨境行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢，品牌已經(jīng)成為行業(yè)的基調(diào)，品牌賣家也被視為產(chǎn)品質(zhì)量的判斷標準。如何打造品牌、解決當(dāng)前流量渠道變現(xiàn)的難題，成為了賣家們關(guān)注的焦點。

幸運的是，網(wǎng)紅帶貨這一新興趨勢為賣家們帶來了解決問題的思路和途徑。相較于國內(nèi)市場，海外市場的網(wǎng)紅帶貨尚未達到白熱化階段，仍有很大的發(fā)展空間。實際上，這一形式已經(jīng)給商家?guī)砹司薮蟮姆答?，如UV暴漲6倍、GMV暴漲10倍、訂單量暴增80倍等。

網(wǎng)紅營銷在國內(nèi)電商平臺上已經(jīng)隨處可見，無論是種草平臺、購物平臺還是社交平臺，都能看到KOL帶貨的身影。這些KOL的帶貨能力強大，價格實惠，能深入市場各個群體。這種高效的帶貨方式逐漸被品牌商家采用，成為品牌營銷的重要“戰(zhàn)場”。

中國賣家一向善于模仿和學(xué)習(xí)，自然不會放過任何提高效益的渠道和手段。網(wǎng)紅營銷這一帶貨形式在海外也開始傳播開來。品牌商家在該營銷模式上的投入越來越多。據(jù)調(diào)查，每1美元的KOL營銷投入成本，即可獲得高達6.5美元的回報。預(yù)計到2022年，網(wǎng)紅營銷將成為一個價值150億美元的行業(yè)，并保持高速增長的態(tài)勢。

盡管網(wǎng)紅營銷在海外市場的帶貨模式尚未進入白熱化，但仍有行業(yè)人士指出海外消費者的購買行為與國內(nèi)市場存在很大差異。他們更傾向于持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容，理性地通過不同渠道搜索與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，注重品牌價值觀和品牌理念，以及品牌給予用戶的陪伴體驗感。但目前，能夠滿足這些需求的品牌商家并不多，對應(yīng)的海外網(wǎng)紅營銷體系還不夠成熟。這其中存在文化差異、MCN機構(gòu)對跨境行業(yè)了解不透徹、外籍主播人才培養(yǎng)短缺等問題。

盡管如此，網(wǎng)紅帶貨模式的紅利依然存在。尤其是像TikTok這樣的社交媒體渠道，像一匹黑馬一樣潛力無限?？缇畴娚唐脚_開始幫助賣家鋪設(shè)海外網(wǎng)紅營銷的路徑，包括短視頻、直播等多種形式。海外網(wǎng)紅KOL帶貨的主要陣地分布于Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒體渠道。其中TikTok的發(fā)展迅猛，其全球月活躍用戶數(shù)已達到19億，覆蓋超過150個國家與地區(qū)。

從網(wǎng)紅帶貨模式來看，TikTok網(wǎng)紅營銷通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，將用戶引流至外部鏈接。相比其他社交媒體渠道，TikTok的帶貨優(yōu)勢主要體現(xiàn)在門檻和成本相對較低、粉絲粘度性高、獨特的算法能吸引更多潛在用戶等方面。

隨著這一模式的爆火，除了C端賣家和品牌商在布局這一渠道之外，B端商家也開始借助TikTok打造爆款，推動訂單增長。選擇KOL時，可從對產(chǎn)品的價值認可、風(fēng)格定位和粉絲受眾群體是否符合品牌調(diào)性等方面去判斷。例如某銷售手機附件藍牙耳機的商家通過TikTok網(wǎng)紅帶貨模式實現(xiàn)了訂單銷量的暴增。

④ “千尋計劃”平臺獎勵計劃正式啟動。

在“千尋計劃”首期30天的精煉培訓(xùn)課程期間，敦煌網(wǎng)的多品類商家成功突破了流量瓶頸，逐步打開了視頻流量渠道的引流變現(xiàn)新途徑。商家A便是在這一波培訓(xùn)中受益的眾多商家之一。

今年5月初，敦煌網(wǎng)在“千尋計劃”TikTok培育階段，一些商家借助瑜伽服網(wǎng)紅推廣，取得了顯著成效。例如，某商家在高峰期GMV暴漲150%，MOM類目GMV增長60%。更有2021年新運營的店鋪商家，通過TikTok網(wǎng)紅推廣，單店MOM GMV增長91.14%，wap成交金額增長3099.85%，NB成交金額增長736.96%。如果你也渴望實現(xiàn)訂單暴漲，不妨嘗試加入【點擊此處】！

通過商家的實操案例，敦煌網(wǎng)為有意參與“千尋計劃”的商家提供了三點寶貴建議：

1. 在TikTok推廣中，重點在于尋找網(wǎng)紅的聯(lián)系方式。雖然許多網(wǎng)紅沒有公開聯(lián)系方式，但可以通過Youtube、Instagram等其他渠道嘗試獲取。與網(wǎng)紅溝通時，提供他們喜歡的產(chǎn)品，以引起其推廣興趣。

2. 推廣過程中，務(wù)必進行訂單跟蹤，了解哪些訂單是通過網(wǎng)紅渠道引流帶來的。

3. 推廣一段時間后，可以建立穩(wěn)定的網(wǎng)紅渠道，挑選效果好的進行長期合作，同時確保寄樣物流的穩(wěn)定高效。

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（來源：呢喃）

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