“內(nèi)卷”，簡單來說，就是付出更多努力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)，甚至得到的回報(bào)與付出成反比。這種現(xiàn)象可以看作是努力的“通貨膨脹”。

在跨境行業(yè)中，內(nèi)卷現(xiàn)象突出表現(xiàn)在廣告資源的爭奪上。過去，人們曾簡單認(rèn)為投入更多資金就能獲得更好的廣告效果，然而現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)這種觀念早已過時(shí)。隨著廣告產(chǎn)品種類的日益多樣，內(nèi)卷現(xiàn)象已經(jīng)轉(zhuǎn)向多類型廣告組合策略的競爭，實(shí)在讓人感嘆，廣告內(nèi)卷不僅是“燒錢”，更是“燒腦”！

賣家們抱怨電商平臺(tái)過于透明，款式、價(jià)格、銷量等信息全都暴露無遺。在這樣的環(huán)境下，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

1. 調(diào)整心態(tài)，向供應(yīng)鏈上游發(fā)展

賣家需要端正心態(tài)，正視這種透明的競爭環(huán)境。在競爭激烈的市場中，更強(qiáng)的競爭其實(shí)是中國企業(yè)靠近供應(yīng)鏈上游、發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢的機(jī)會(huì)。這些企業(yè)更懂得商業(yè)的本質(zhì)，能夠堅(jiān)守產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

2. 專注產(chǎn)品力，保持長期競爭優(yōu)勢

一位家居品類賣家以產(chǎn)品力為核心，推出了各種造型的坐墊，售價(jià)在40-60美金之間。他并不擔(dān)心被模仿，因?yàn)樗嘈琶磕晖瞥鲂庐a(chǎn)品的速度能夠保持利潤。他建議賣家應(yīng)該專注于自己熟悉的產(chǎn)品，而不是盲目跟風(fēng)。產(chǎn)品力始終是核心能力，無論何時(shí)，真正能夠保持長期競爭優(yōu)勢的企業(yè)都是以產(chǎn)品為根本開展經(jīng)營的。

3. 拓展銷售渠道，以巧取勝

商業(yè)的本質(zhì)是在市場上交換有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從中獲取利潤。很多賣家意識(shí)到廣告營銷只是一方面，更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)的回歸、渠道的創(chuàng)新以及供應(yīng)鏈的優(yōu)化。許多賣家開始嘗試新的銷售渠道，比如通過VC賬號(hào)來銷貨。VC賬號(hào)作為亞馬遜的合作伙伴具有強(qiáng)大的銷貨能力，同時(shí)還能享受額外的流量傾斜和扶持。雖然VC賬號(hào)價(jià)格昂貴且難以獲得，但一些賣家選擇通過分銷模式與現(xiàn)有VC賬號(hào)合作，突破銷售瓶頸。此外亞馬遜能夠根據(jù)動(dòng)態(tài)銷量預(yù)測持續(xù)給賣家批量下單，這也是VC賬號(hào)的一大優(yōu)勢。這種新的分銷模式為品牌賣家打開了新局面。為了規(guī)避VC賬號(hào)價(jià)格高昂的問題以及更好地利用VC賬號(hào)的優(yōu)勢來拓展銷售渠道并增加銷量從而創(chuàng)造雙贏的局面帶來了很大的空間?！叭缃?除了自身的產(chǎn)品與供應(yīng)鏈競爭,能否獲得像亞馬遜的加持和支持也變得愈發(fā)重要,只有結(jié)合市場與自身需求方能決勝千里之外?！保▉碓矗盒說跨境）最后強(qiáng)調(diào)一下此文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場。（需經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）