在2024年的亞馬遜Prime會(huì)員日中，以中小企業(yè)為主的全球第三方賣家，包括中國賣家，共售出了超過兩億件商品。這一屆的會(huì)員日活動(dòng)特別之處在于它包含了最多針對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Prime會(huì)員日活動(dòng)開始前三周內(nèi)，全球范圍內(nèi)有數(shù)百萬新顧客加入了亞馬遜Prime會(huì)員的行列。

我對(duì)比了2023年的Prime會(huì)員日數(shù)據(jù)：

在2023年的亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)中，亞馬遜Prime會(huì)員在全球共購買了超過3.75億件商品，并通過各類優(yōu)惠節(jié)省了高達(dá)25億美金。

那么，今年的銷售數(shù)據(jù)是增長(zhǎng)了還是下降了呢？經(jīng)過我的仔細(xì)對(duì)比分析：

2024年的Prime day期間，銷售商品數(shù)達(dá)到了兩億件，這一數(shù)據(jù)特別強(qiáng)調(diào)的是全球第三方賣家（SC賬號(hào)）的銷售情況。而相比之下，2023年的Prime day銷售商品數(shù)則包含了第三方賣家和亞馬遜自營的數(shù)據(jù)。

根據(jù)我獲取的亞馬遜全球開店的信息，2024年的亞馬遜Prime會(huì)員日兩天活動(dòng)期間，亞馬遜創(chuàng)造了新的銷售記錄，成為其歷史上最大的一次活動(dòng)。盡管如此，這很可能是由于亞馬遜自營部分占據(jù)了一定份額。如果不是這樣，便不能解釋為何今年會(huì)成為歷年最大的一屆Prime會(huì)員日。

結(jié)合今年的整體市場(chǎng)氛圍以及我收到的多數(shù)賣家的反饋信息，以及一些小道消息，整體感覺今年與去年的情況相比有所不如。

我的推測(cè)是，與去年同期相比，Prime會(huì)員日的銷售數(shù)據(jù)可能有所下降。這僅僅是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

盡管我認(rèn)為整體趨勢(shì)是下降的，但也不排除部分賣家表現(xiàn)非常出色。

昨天一早，就有一位來自浙江寧波的賣家告訴我，他們?cè)谧黾壹徠奉悤r(shí)，會(huì)員日的兩天內(nèi)單鏈接就售出了3000單，并成功沖到了BSR榜單。

近兩天許多合作伙伴頻繁向我報(bào)告他們的戰(zhàn)績(jī)：有些賣家的限時(shí)秒殺鏈接的銷售量是平時(shí)的5-6倍；有些跑專項(xiàng)折扣的銷售量是平時(shí)的2-3倍；而有些BD前臺(tái)不顯示秒殺標(biāo)志的只有平時(shí)的2-3倍銷售量，但正常顯示的BD卻達(dá)到了4-5倍的銷售量。

實(shí)際上，衡量會(huì)員日表現(xiàn)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)并不僅僅是看單量暴漲了多少或者翻倍了多少。因?yàn)橛行┢奉愒跁?huì)員日期間需求量大，其單量自然會(huì)多；而有些品類需求量小，其單量可能就不多。

我們更應(yīng)該關(guān)注的是類目排名和關(guān)鍵詞排名的變化。如果在會(huì)員日期間我們的類目排名和關(guān)鍵詞排名都有明顯的上升，那么說明我們的表現(xiàn)非常出色；如果相對(duì)平穩(wěn)則說明表現(xiàn)一般；如果明顯下滑，那么就需要我們反思并提升表現(xiàn)了。

Prime day結(jié)束后，我們可以恢復(fù)平時(shí)的廣告活動(dòng)預(yù)算并關(guān)停臨時(shí)的廣告活動(dòng)。所謂的臨時(shí)性廣告活動(dòng)就是平時(shí)不開設(shè)，專門為Prime day準(zhǔn)備的廣告活動(dòng)。對(duì)于那些效果不錯(cuò)的臨時(shí)性廣告活動(dòng)，我們可以考慮適當(dāng)保留。確保我們的廣告預(yù)算降低到與平時(shí)大致持平，或者比平時(shí)高出20%以內(nèi)。

會(huì)員日后，單量下降是不可避免的。我們需要做的是通過開啟與會(huì)員日類似的專項(xiàng)折扣大小配合優(yōu)惠券來延緩單量下降的趨勢(shì)。如果我們能在會(huì)員日后使單量比平時(shí)上升20%、30%以上，那么就可以說這次Prime會(huì)員日的表現(xiàn)是非常不錯(cuò)的了。

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